佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.005期

【糖酒會“青春小酒”成亮點】2013年，白酒行業(yè)出現(xiàn)了業(yè)績嚴(yán)重下滑態(tài)勢。在這樣的環(huán)境中，市場上有一類產(chǎn)品卻異軍突起，贏得了市場的認(rèn)可。傳統(tǒng)白酒的消費人群在逐漸老化，只有現(xiàn)在抓住年輕人的市場，才能在未來的競爭中占得先機。"歪嘴郎"、"江小白"、"瀘小二"、"阿煮"等“青春小酒”已經(jīng)活躍起來。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做白酒突破原有的白酒市場邊界，互聯(lián)網(wǎng)青春小酒概念又創(chuàng)造出一片藍(lán)海；用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲，雕爺牛腩追求極致的用戶體驗也成功了；用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機，小米手機在智能手機市場后來居上。我想互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，確實可以打造出一片競爭對手無法復(fù)制的藍(lán)海。

注意力經(jīng)濟時代，誰控制了注意力誰就能教育好被注意者。糖酒會儼然成了小酒的戰(zhàn)場，江小白最大的成功之處不在于創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)青春文藝小酒這個概念，而在于將小酒變成一種被常談的社會現(xiàn)象，真正的注意力不是一人獨舞，而是讓大家跟著陪你一起玩。

白酒時尚化，更多是一種關(guān)注前沿潛在消費群體的姿態(tài)，只要有明確的目標(biāo)，就會贏得一定的市場需求、一定的受眾和口碑。趁著好光景。趕緊試試水，白酒時尚化，真的時不我待！

前幾天金鐘子酒的老總說，茅臺做低端做不過他們，他們也做不了高端。這是明智的。今年各路營銷專家一會忽悠腰部產(chǎn)品，一會忽悠青春小酒，都是扯淡。大家都去做腰部，腰部難道不過剩嗎？白酒的消費主力是年輕人嗎？如果不結(jié)合企業(yè)的實際，一窩蜂不會有好結(jié)果。

青春小酒在扯淡～沒有快銷品的渠道功力，沒有無處不在鋪貨能力，沒有時時刻刻的傳播滲透能力，沒有青春陣地的卡位能力，僅僅靠換個馬甲招商，即使老白酒不打你，啤酒、飲料也會在傳播上屏蔽你！穿新鞋走老路，有能力做個百億看看？有本事時尚白酒到夜場搞搞試試？老太太，涂上口紅披個花褂就年青啦？

缺乏相對穩(wěn)定、相對固定、相對忠實的消費者群體，當(dāng)做一種所謂的時尚來賣，這是葡萄酒下滑的最大原因，這對當(dāng)前的白酒時尚化是一個警醒，只有回歸到產(chǎn)品的基本效用，才能避免一場流行留下一場空洞的結(jié)局。

1、青春小酒只是過渡。2、沒有對與錯，任何創(chuàng)新都值得鼓勵。3、所謂青春，是相對于傳統(tǒng)的白酒而言。當(dāng)大家都能引導(dǎo)年輕消費群時，就不存在青春酒這個概念了！4、它不是未來，只是對太傳統(tǒng)的白酒行業(yè)的一個補充品類、過渡品類�？偨Y(jié)：小酒市場永遠(yuǎn)存在，青春白酒只是過渡。

小酒市場其實從來都長期存在，只是沒有被我們挖掘重視。個人認(rèn)為小酒做到成為品牌的，就是二鍋頭。我認(rèn)為，小酒不等于青春小酒。不要盲目跟風(fēng)，重要的是弄清自己的產(chǎn)品特性，有自己的特點。青春小酒代表未來，是很多酒廠的發(fā)力點。

隨著消費人群結(jié)構(gòu)的年輕化，80后、90后逐漸成為“香餑餑”，于是時尚化白酒應(yīng)運而生。這些白酒圈內(nèi)的“時尚達(dá)人”有著簡約靚麗的外表，個性化的品牌主張，低度小瓶量的規(guī)格，創(chuàng)意十足的營銷方案，這些時尚元素雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)區(qū)隔于傳統(tǒng)白酒，但營銷之路還很漫長。

最近，酒業(yè)兩大動向引人關(guān)注：一是五糧液變陣頻推新品， 引領(lǐng)白酒低度化趨勢；二是青春小酒引領(lǐng)時尚受關(guān)注。盡管業(yè)內(nèi)有專家既不看好白酒低度化趨勢，認(rèn)為喝白酒還是應(yīng)以高度為主；又不看好小酒走勢，認(rèn)為其不過是一時熱鬧而已，長遠(yuǎn)看不具備文化底蘊。但至少短期內(nèi)這兩大動向值得我們高度關(guān)注。

不管你是否承認(rèn)，“青春小酒”已經(jīng)成為白酒行業(yè)一個新的發(fā)展趨勢。但目前根基尚淺，而且跟風(fēng)嚴(yán)重，加之酒企熱衷炒作概念而真正的創(chuàng)新不足，改頭換面、新瓶裝舊酒都可能毀掉這個概念，如果沒有一兩個領(lǐng)軍品牌脫穎而出的話，青春時尚小酒將流于概念而走向消亡。

小酒不會出現(xiàn)全國性品牌。小酒售價相對比較實惠，性價比相對高，渠道運營也相對比較扁平，是一款質(zhì)優(yōu)價廉的酒類產(chǎn)品。它的其中一項大成本是物流費用，而這方面恰恰是地產(chǎn)酒的優(yōu)勢所在，全國性品牌只能望其項背。目前（未完全統(tǒng)計），小酒銷量已超百億，未來十年，估計小酒的銷量會突破千億。