中酒網(wǎng)賴勁宇談互聯(lián)網(wǎng)：不是狼來了，是機會來了

2013年，中酒網(wǎng)以中國酒類O2O模式第一家的姿態(tài)出現(xiàn)在了中國電商界的舞臺上，為中國酒業(yè)開辟了一種全新的銷售模式。經(jīng)過兩年的沉淀，中酒網(wǎng)日漸成熟，消費群體和合作廠商也日益壯大。

本次糖酒會，中酒網(wǎng)又將歷史性地在3月25日開辦最大規(guī)模的酒類垂直行業(yè)O2O論壇，成為會期眾多論壇中備受關(guān)注的焦點。在論壇舉辦前夕，糖酒快訊有幸專訪到了中國酒業(yè)O2O第一人，中酒網(wǎng)董事長賴勁宇。

記者在假日酒店見到賴勁宇時，他剛剛從瀘州酒博會趕到成都，還沒來得及歇口氣，不過滿臉都是興奮，他說，剛從環(huán)球中心經(jīng)過，看見掛滿了中酒網(wǎng)的廣告，很是開心。一聽到糖酒快訊要了解他的模式，他說，分享是互聯(lián)網(wǎng)最重要的精髓之一，所以很樂意給大家分享。

互聯(lián)網(wǎng)講究的是整合、分享和高人效

記者：賴總能比較全面的詮釋一下中酒網(wǎng)的O2O模式嗎?為什么別的人做不起來，而中酒網(wǎng)可以?

賴勁宇：互聯(lián)網(wǎng)講究的是整合、分享和高人效，我們一直在用互聯(lián)網(wǎng)思維做事情。我們用一年半時間做到全網(wǎng)綜合第二，幾個億，而我們線上團隊只有150人，輕資產(chǎn)，重服務(wù)。2013年，我們一上馬就定位的O2O，首先解決了三大問題：1、支付問題;2、防偽保真問題;3、服務(wù)質(zhì)量問題。這為今后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，其中防偽保真至關(guān)重要：我們采用的是世界最頂級的RFID 防偽技術(shù)，中酒網(wǎng)的股東之一就是一家頂級的提供RFID技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，這家企業(yè)同時也是諸多大酒廠的RFID的企業(yè)技術(shù)提供商。

具體在模式方面，簡單的說，我們是線上官網(wǎng)+移動客戶端，以加盟合作的形式發(fā)展煙酒行，社區(qū)便利店以及其他跨行做酒的商家。他們統(tǒng)一從中酒網(wǎng)進貨，中酒網(wǎng)為他們帶去訂單。中酒網(wǎng)的智能分單系統(tǒng)，能自動分配到離消費者最近的加盟商，并且可以實現(xiàn)與店主直接溝通。以前想做O2O模式又沒有做起來的企業(yè)，大多是因為沒有解決好產(chǎn)品質(zhì)量和保真問題，還有服務(wù)質(zhì)量問題。比如配送，網(wǎng)上下單到消費者收到貨，可能經(jīng)歷2-7天的時間，這個期間有可能消費者反悔退貨了;包裝破損也影響用戶體驗。而中酒網(wǎng)的模式是可以實現(xiàn)20分鐘到達。這就很牛。互聯(lián)網(wǎng)時代必須要整合、借力，光靠自己開店是不行的。

讓加盟商賺大錢 我們賺小錢

記者：經(jīng)銷商為什么愿意和中酒網(wǎng)合作，他們能得到什么好處?

賴勁宇：首先，我們給經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格就有優(yōu)勢，加盟商獲得的利潤肯定高于傳統(tǒng)店。我們給到的價格幾乎是廠價，甚至還有補貼，比出廠價更便宜，而以前，我們的煙酒店、社區(qū)便利店只能在二批商甚至三批商手里進貨，層層加價，嚴重影響利潤率。比如50塊錢的酒，我們賣給加盟商也就50塊錢，按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一貫做法，我們只收取5%的傭金，把絕大部分的利潤留給加盟合作商。

記者：補貼是一個很燒錢的事情，中酒網(wǎng)憑什么這么有底氣?

賴勁宇：支持中酒網(wǎng)的股東團隊陣容非常強，其中有實力超過傳統(tǒng)風(fēng)投企業(yè)的股東，資金實力強勁，所以在資金方面，中酒網(wǎng)根本沒有壓力。其實除了有資金實力的股東，中酒網(wǎng)的模式也吸引了有互聯(lián)網(wǎng)資源、技術(shù)資源的股東加入，甚至不排除有酒廠會加入我們的股東行列。

記者：按照您的說法，加盟商能通過你們拿到比較低的價格，但是要真正能賺到錢，包括你們所掙的傭金，還得要有人流量，中酒網(wǎng)畢竟是垂直類的網(wǎng)站，如何吸引流量?

賴勁宇：中酒網(wǎng)已經(jīng)制定了一系列獲取用戶的系統(tǒng)措施。一方面，目前中酒網(wǎng)已經(jīng)具備一定知名度，在酒類電商中排名領(lǐng)先，尤其是具備較高美譽度，形成了一批忠實用戶，并口碑相傳帶來更多的新用戶。第二方面，中酒網(wǎng)將大力投放硬廣提升品牌知名度。本屆糖酒會，位于會展中心旁的環(huán)球中心就有大量的中酒網(wǎng)戶外廣告。近期在北京首都機場T3航站樓的國門，中酒網(wǎng)的廣告也將亮相，外國友人一進入中國就能見到中酒網(wǎng)，接下來，還會陸續(xù)在各大主要城市機場投放中酒網(wǎng)廣告，并將開通兩列中酒號高鐵。在電視媒體方面，將在央視1、2套投放廣告。在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，中酒網(wǎng)經(jīng)過大量的市場調(diào)研，鎖定了中酒網(wǎng)目標(biāo)人群比較集中的百度、搜狐、新浪、360等平臺做廣告投放。第三方面，中酒網(wǎng)將長期開展口碑營銷、微信營銷等目前對消費者影響非常大的軟性推廣。2015年，中酒網(wǎng)打算拿出總體營業(yè)額的10%用于廣告投放。

小酒商也可以享受大數(shù)據(jù)紅利

記者：那么，除了價格和推廣方面的支持，中酒網(wǎng)還能為我們的加盟商做些什么?

賴勁宇：這個問題很好!中酒網(wǎng)對于加盟商來說，當(dāng)然不只是供貨商那么簡單。中酒網(wǎng)可以把眾多的雜牌軍變成正規(guī)軍，這是非常有意義的一件事情，首先，中酒網(wǎng)會給加盟商統(tǒng)一更換門頭，有了中酒網(wǎng)這個品牌，就是額頭上印了“正品兩個字;其次，我們還會根據(jù)加盟商的業(yè)績核報廣告費，鼓勵加盟商做一些DM宣傳及社區(qū)戶外廣告。

記者：您前面提到中酒網(wǎng)有很強的技術(shù)實力，最終落腳到銷售業(yè)績上，能起到哪些作用?

賴勁宇：我們能提供大數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù),我們知道什么樣的人喜歡什么樣的酒、什么時間購買什么酒，商家根據(jù)用戶的需求來進貨，賣酒。通過大數(shù)據(jù)，中酒網(wǎng)還可以幫助商家和消費者之間實現(xiàn)互動，增加客戶回頭購買率。

記者：聽起來中酒網(wǎng)的模式非常有吸引力，可是我們覺得中酒網(wǎng)前兩年還是比較低調(diào)，產(chǎn)品品類和店面都沒有大規(guī)模的擴張，這是什么原因呢?

賴勁宇：那是我們在扎扎實實做基礎(chǔ)，潛伏是為了爆發(fā)。做事情一定是要先有人的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，人是最關(guān)鍵的因素。2013年，我們主要在做團隊組建和磨合工作，我們吸納了很多做酒和做互聯(lián)網(wǎng)的高級人才;2014年，我們主要做技術(shù)開發(fā)工作，我們的大型ERP系統(tǒng)可以與1號店、唯品會這樣的知名電商匹敵，可以支撐上千萬用戶同時在線。大量的消費者使用，如果沒有強大的系統(tǒng)做支撐，是不行的，所以我們前期也不會盲目的擴張。2015年5月，中酒網(wǎng)新版網(wǎng)站和APP將做內(nèi)測，之后就會上線。新版系統(tǒng)不僅是在酒業(yè)，在整個電商界也是相當(dāng)頂級的。做了基礎(chǔ)工作，2015年會成為我們極速沖刺的關(guān)鍵年，我們計劃在2015年發(fā)展1000家O2O酒行。到2017年將達到1萬家店的規(guī)模。

不是狼來了 而是機會來了

記者：明天咱們會在成都召開中酒酒業(yè)O2O論壇，您想達到怎樣的目標(biāo)?

賴勁宇：首先，我們對成都這個城市很感興趣，本次糖酒會在面向全國招募加盟商的同時，我們會重點發(fā)展成都加盟商。這幾天已經(jīng)有大量的地推團隊在成都進行邀商，預(yù)計明天的場面會相當(dāng)火爆。明天現(xiàn)場和中酒網(wǎng)簽約的客戶可以獲得4999元的大紅包，前100名正式和中酒網(wǎng)合作的客戶還將獲得5萬元購物卡，這樣的獎勵政策吸引了大量的商家報名。

通過這個活動，我還想給眾多對未來心存擔(dān)憂的商家們傳遞一個信號，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)倒閉潮并不用焦慮，業(yè)態(tài)的變革沒什么可怕的，只要大膽擁抱互聯(lián)網(wǎng)，順勢轉(zhuǎn)型，那么，不是狼來了，而是機會來了。中酒網(wǎng)將竭力幫助小酒商們順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。