五糧液劉中國：五糧液將重新定位消費者

作為與酒仙網(wǎng)深度合作的廠家代表五糧液，在今日的五糧液&酒仙網(wǎng)的新品“密鑒”發(fā)布會上，五糧液股份公司董事長劉中國親自出席，業(yè)內(nèi)非常看好的五糧液“李、劉組合”，在現(xiàn)場，劉中國發(fā)表重要演講，對五糧液未來在產(chǎn)品和渠道的邏輯做了分享。

報告部分如下：

酒仙網(wǎng)作為國內(nèi)專業(yè)的酒類互聯(lián)網(wǎng)公司，從成立之日起就與五糧液建立了良好的合作關(guān)系,多年來，我們的合作從單純代理采購關(guān)系不斷向縱深發(fā)展，目前已經(jīng)基本涵蓋了五糧液全品類產(chǎn)品的營銷，這種合作關(guān)系對于促進五糧液品牌在國內(nèi)外的廣泛傳播，打造五糧液“世界名酒”+“中國民酒”的愿望與夢想起到了良好的作用。目前，酒仙網(wǎng)又成為五糧液公司專業(yè)渠道運營商，擁有了除商標以外的“密鑒”系列產(chǎn)品的獨家運營權(quán)，定位于產(chǎn)品定位和消費者定位的不斷細分，同時加強與合作伙伴的縱深合作。酒仙網(wǎng)成立以來，所取得的成就在行業(yè)中贏得了廣泛的尊敬和認可。

2015年，五糧液在意大利米蘭囊獲了“世博金獎產(chǎn)品”、“百年世博、百年金獎”、“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項大獎。至此，五糧液從1915年以來累計獲得的國際性金獎已超過40枚。改革開放以來，五糧液已經(jīng)三次獲得“國家質(zhì)量獎”，明代以來的最老古窖池已經(jīng)連續(xù)使用650多年，五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣泛的認同。 2016年，五糧液公司榮獲第十一屆亞洲品牌盛典“亞洲品牌500強”、第四屆中國酒業(yè)營銷金爵獎、第十屆中國品牌節(jié)華譜獎、騰訊濟安上市公司投資峰會黃金獎、2016A股最佳上市公司、2016年度最受尊敬企業(yè)等多項國際國內(nèi)大獎，得到了國際國內(nèi)、行業(yè)內(nèi)外的一致認可，五糧液品牌價值不斷攀升。在“中國品牌價值榜100強”評選中，五糧液以875.69億元蟬聯(lián)榜單第三名，連續(xù)22年位居白酒制造行業(yè)第一。

隨著十三五規(guī)劃的圓滿開局，公司已經(jīng)把打造“兩個百億+兩百億”平臺作為十三五規(guī)劃的品牌與產(chǎn)品營銷的目標，作為兩個百億的重要組成部分，系列酒版塊繼2016年實現(xiàn)70億銷售的基礎之上，力爭到明年，實現(xiàn)100億的銷售目標。

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在可見的未來，中國酒業(yè)發(fā)展的新要求生產(chǎn)商與品牌運營商、創(chuàng)新渠道、消費者在合作關(guān)系上更進一步深入，在合作模式上不斷創(chuàng)新。

近年來，五糧液也在渠道與營銷模式創(chuàng)新上進行了相應的探索與試水，目前已經(jīng)有專門的項目在實施。

我們一直以擁抱創(chuàng)新的胸懷，在品牌營銷與專屬服務上不斷進行模式創(chuàng)新，從總經(jīng)銷模式發(fā)展到今天的擁有三個系列酒子公司，一個創(chuàng)藝酒公司專門針對細分渠道與產(chǎn)品進行產(chǎn)品研發(fā)與營銷創(chuàng)新，目前，我們的系列酒公司正在以建設三個平臺為定位，強化渠道建設，建立新型的供產(chǎn)銷合作關(guān)系，以形成與五糧液產(chǎn)品銷售額1：1為總目標，進行渠道特色產(chǎn)品與消費者特色產(chǎn)品運營，打造五糧液的另一個核心競爭力。

酒仙網(wǎng)此次渠道專屬產(chǎn)品的推出，為我們的產(chǎn)品營銷增加了新的活力，拓展了新的領域。

從社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的實際來看，酒水行業(yè)主動參與行業(yè)融合，主動擁抱創(chuàng)新，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”、云時代都是未來發(fā)展的大趨勢，這是基于對未來酒水行業(yè)會加強整合的基本趨勢判斷，即酒水企業(yè)應通過布局酒類產(chǎn)業(yè)上下游，壯大后續(xù)長遠發(fā)展奠定絕對優(yōu)勢，做強企業(yè)，做大行業(yè)。

就未來發(fā)展與規(guī)劃來看，五糧液已經(jīng)在十三五規(guī)劃中明確提出與合作伙伴加強從“產(chǎn)品”與“渠道”兩個方面的合作，取長補短，實現(xiàn)渠道整合以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)和理性消費觀念的強化，從而實現(xiàn)我們的渠道營銷模式更靈活、更高效。

以移動互聯(lián)為代表的新技術(shù)和理性消費觀念的強化，要求我們的渠道模式更靈活、更高效，重新定位消費者，不能僅僅把消費者只定位為“流量”，而要認識到消費者是我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道設計、終端體驗的全程參與者。