勁酒副總裁王楠波闡述“五個健康”經(jīng)營理念

個人健康很重要，企業(yè)健康也同樣很重要。業(yè)內(nèi)評價勁牌最多是三個詞六個字：健康、穩(wěn)定、持續(xù)。的確，衡量一個企業(yè)是否真正健康就看在行業(yè)寒冬期是否能夠正常御寒安全過冬，從這個角度分析，我很自豪，我們公司的健康管理無疑是做得不錯的，主要體現(xiàn)在“文化健康、產(chǎn)品健康、品牌健康、市場推廣健康、團隊管理健康”這五個方面。

1、文化健康

一個沒有文化的企業(yè)是絕對產(chǎn)生不了名牌的，每一個國內(nèi)外優(yōu)秀品牌的成功，無一不是因其企業(yè)文化的推動，大家熟知的奔馳公司能經(jīng)營一百多年而經(jīng)久不衰，其重要一點就是公司有強大的凝聚力，源于他們的企業(yè)文化，文化熏染每一個員工以為奔馳工作為傲。

我們勁牌的企業(yè)文化倡導(dǎo)做正直的人，做正直的企業(yè)，生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，傳播健康的價值，這是一種普適的價值觀，是我們中華傳統(tǒng)文化的基因和沉淀，也是一個負責(zé)任的企業(yè)做百年企業(yè)、樹百年品牌經(jīng)營目標的根本。勁牌能發(fā)展到今天的規(guī)模，這足以說明，我們的企業(yè)文化是健康的，是充滿生命力和正能量的。我也希望，我們的員工、我們的團隊都能以服務(wù)于勁牌感到自豪和驕傲。

2、產(chǎn)品健康

隨著市場的逐步成熟和消費者對酒水認知的理性回歸，品質(zhì)好、性價比高將是酒類消費的必然趨勢，產(chǎn)品健康對企業(yè)健康而言，是一切健康的基礎(chǔ)。公司多年來堅信“酒好不怕巷子深”，堅持把產(chǎn)品力放在第一位，特別是公司的產(chǎn)品親友團測試和破壞性實驗，感動了很多消費者和客戶;“質(zhì)量零缺陷、產(chǎn)品無瑕疵”一直是我們的追求，“把產(chǎn)品做好”是企業(yè)得以安身立命的根基，無論我們有多大的理想抱負，我們都必須從“產(chǎn)品健康”這個最基礎(chǔ)、最重要的工作入手，讓勁牌產(chǎn)品對得起良心、經(jīng)得住考驗，不辜負消費者的期望，這樣我們才有可能去實現(xiàn)更大的理想抱負。

3、品牌健康

勁牌事業(yè)的成功源于不懈為消費者提供更好的健康產(chǎn)品和服務(wù)，以一流的產(chǎn)品服務(wù)消費者，提高消費者的身體素質(zhì);飲健康的酒也成為我們在競爭紛繁的酒類行業(yè)中之初打造我們品牌的一種方式。

可由于中國千百年來形成了“寧傷身體不傷感情”的飲酒文化，所以為消費者提供健康的產(chǎn)品只是走完了第一步，傳播健康飲酒的理念，才是我們品牌發(fā)展的進一步追求。“勁酒雖好，可不要貪杯”這句經(jīng)典的廣告語自問世以來，已在倡導(dǎo)健康飲酒的道路上奔跑了二十多年。我們始終致力于健康飲酒理念的傳播工作，從推出限制過量飲用的125mL小包裝，到編制《健康飲酒手冊》、拍攝“少喝一點為健康”的廣告片，開展“健康飲酒中國行”的公益活動，我們一直在用實際行動營造健康、文明飲酒的社會新風(fēng)尚，使廣大消費者對保健酒的認知更加深刻而理性，為保健酒消費營造了濃厚的市場氛圍，勁牌已成為酒類品牌中的健康“代言人”。

4、市場推廣健康

一個企業(yè)和品牌要實現(xiàn)長遠發(fā)展必須志存高遠，摒棄短期的營銷行為，堅決不占倉、不壓貨、不搞“腐敗”的團購營銷等。非飽和作為我們企業(yè)在行業(yè)首創(chuàng)的管理理念，未來要繼續(xù)堅持，我們寧讓市場賣個欠，不讓市場賣到厭。在市場推廣上，我們堅決擯棄市場推廣過程中的“毒品式做法”，堅持“無力度、常態(tài)化”，希望在不久的將來，我們能在渠道和終端自信的喊出“勁牌產(chǎn)品不參加任何折扣和促銷活動”的口號，將我們企業(yè)做成酒類的標桿品牌。此外，在當前公司倡導(dǎo)營銷理念落地、市場工作切實轉(zhuǎn)型的背景下，我們要堅決貫徹“過程管理理念”，不斷完善“過程管理工作體系”，把整個營銷團隊的思維模式從“結(jié)果導(dǎo)向”轉(zhuǎn)到“過程導(dǎo)向”上來，實現(xiàn)由“銷”到“營”的轉(zhuǎn)變。本年度我們還與武大合作建立了市場健康度評價模型，主要從消費者的角度來衡量市場健康程度，通過消費者的認知變化、市場表現(xiàn)及我們與消費者的關(guān)系來衡量市場的健康程度。這么多年來，我們堅持了許多獨具勁牌特色的做法，取得了一些成績，但市場的健康是個持續(xù)的過程，我們要堅持這些好的做法，堅持健康營銷，打造百年市場。

5、管理健康

現(xiàn)在整個酒類行業(yè)形勢發(fā)生巨大變化，雖然勁酒現(xiàn)已進入中國酒業(yè)第一方陣，但我們還需理性看待自己的進步，時刻保持危機感，不能讓眼前的業(yè)績蒙蔽我們發(fā)現(xiàn)問題的雙眼，不能讓市場問題滋生、蔓延而影響我們市場發(fā)展的根基。

去年我們在行業(yè)內(nèi)部首創(chuàng)了經(jīng)銷商軟實力評估及管理和考核機制，未來我們還要延伸到下游分銷商，我們要逐步引導(dǎo)我們的渠道商，提升其社會責(zé)任意識、道德修養(yǎng)、文化素質(zhì)及經(jīng)營理念，這是廠商深入合作的基礎(chǔ)，也是我們市場良性啟動和健康發(fā)展的根本保障，我們要在整個渠道商團隊中營建一種共同創(chuàng)造百年品牌的責(zé)任與使命。

在與行業(yè)發(fā)展方面，我們要求團隊秉承公司“共存、共創(chuàng)、共贏”的競爭理念，堅持踐行“七不準”要求，意在共同維護市場的良好秩序，避免惡意競爭;此外，廉潔營銷和陽光營銷也是常抓不懈，我們要打造積極向上、風(fēng)清氣正的營銷氛圍，打造一支在酒水企業(yè)中廉潔營銷的典范。