抉擇：酒企觸網(wǎng)，該自建平臺還是合作共贏?

近年來遭受滑鐵盧的酒業(yè)正在探尋新的市場方向。除價格站以外，電商平臺成為行業(yè)另一必爭之地。近期，青青稞酒和中酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作再次將酒企電商推向風口浪尖，據(jù)一位業(yè)內(nèi)透露，“此事已基本敲定。”目前，國內(nèi)酒業(yè)上市公司在面臨互聯(lián)網(wǎng)這一新的銷售渠道時也面臨兩難境地，自建平臺或合作共贏成為擺在酒企面前的兩種選擇。

酒類電商銷售迅猛增長，成酒企業(yè)績新增長點

近期青青稞酒發(fā)布公告，已與在酒業(yè)率先提出O2O模式的中酒網(wǎng)簽訂股權(quán)投資框架協(xié)議，投資1.44億元獲得中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)。一位相關(guān)人士向大智慧通訊社透露，該事項已基本敲定，目前正具體探討細則和未來發(fā)展規(guī)劃。

2012年以來，國內(nèi)酒企一直面臨著嚴冬煎熬，在這期間，除了價格競爭以外，渠道拓寬成為各家酒業(yè)上市公司改善業(yè)績的另一重要環(huán)節(jié)。雖然整個酒業(yè)市場持續(xù)兩年低迷，但酒類電商銷售額卻飛速上漲。數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類電商市場交易規(guī)模達70億元，2014年該數(shù)字就躥升到130億元，其中，天貓70億元，京東30億元，其他30億元是包括中酒網(wǎng)在內(nèi)的垂直電商完成的，而2012年至2014年間酒類電商復(fù)合式增長達100%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2015年預(yù)計市場規(guī)模達到350億元，未來兩三年有望突破千億。目前電商渠道銷量為行業(yè)總銷量的1%，未來將達到行業(yè)規(guī)模的10%。

除銷售渠道拓寬以外，互聯(lián)網(wǎng)概念也是酒業(yè)瞄準電商平臺的一大因素。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇此前接受采訪時曾表示，傳統(tǒng)酒業(yè)市盈率一般都只有十幾到三十幾，但是電商公司基本上在百倍以上，酒類上市公司如果擁有了互聯(lián)網(wǎng)基因，對市盈率的轉(zhuǎn)變有很大的幫助。

上市公司跑馬圈地，自立門戶還是借雞生蛋

在這樣的背景下，國內(nèi)酒業(yè)上市公司紛紛跑馬圈地開始觸網(wǎng)，但與此同時也分成了兩種模式，一派選擇自建平臺自立門戶，領(lǐng)頭包括洋河股份(002304.SZ)，貴州茅臺(600519.SH);另一類酒企則選擇并購合作的方式，主要包括青青稞酒，五糧液(000858.SZ)等。

據(jù)大智慧通訊社了解，2013年末，洋河股份作為自建平臺的領(lǐng)跑者，正式推出“洋河1號”APP客戶端，成為酒企自建平臺賣酒的開拓者，運營范圍從江蘇到全國，目前已有浙江、廣東、湖南等10余省市上線。隨后，茅臺去年出資2500萬元與控股股東茅臺集團等關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司，并誓言大力發(fā)展電商銷售平臺，實現(xiàn)3-5年內(nèi)電商獨立上市。

與此同時，另一部分白酒企業(yè)并沒有選擇自立門戶，相反更傾向于借雞生蛋。除青青稞酒以外，今年2月通葡股份宣布擬以6669萬元對價增資并收購酒水電商平臺九潤源51%的股權(quán)，據(jù)悉公司此前也并購了一個小電商公司，去年的銷售額超過2000萬。

另外，包括五糧液，瀘州老窖在內(nèi)的一些企業(yè)等選擇同大型電商合作的方式開拓線上渠道。2014年6月，五糧液宣布與京東集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺，雙方喊出了“3年50億”的銷售目標，今年京東將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。此外瀘州老窖則協(xié)同聯(lián)合酒仙網(wǎng)低價推廣線上專屬酒“三人炫”。

兩種模式互有利弊，業(yè)內(nèi)看法尚不統(tǒng)一

那么比較下來，兩種模式究竟哪種較好，業(yè)內(nèi)看法不一。茅臺酒一零售批發(fā)商向大智慧表示，相比大型平臺合作模式，自建平臺長遠看來更好。他表示，京東天貓上有很多其他品牌競爭，不利于自身品牌維護，更會沖擊現(xiàn)有的價格體系。“網(wǎng)上價格低才能吸引顧客，我們線下成本高，如何競爭的過?”他指出，“而且有些酒有明顯的區(qū)域性，自建平臺更能夠建立地方性市場，銷售更有效，大平臺上花的錢多，還不一定效果好。”

但一位白酒行業(yè)分析師對上述觀點持不同意見，“一方面白酒都是傳統(tǒng)企業(yè)，對電商互聯(lián)網(wǎng)這塊沒有經(jīng)驗，會出現(xiàn)經(jīng)營風險;另一方面綜合類電商各模塊成本較高，光物流成本就達8%左右，要開發(fā)出來前期投入會很大。”

上述分析師表示，相比自建，同現(xiàn)有平臺并購合作對于業(yè)績貢獻來的更直接，也方便開拓維護，價格也更順應(yīng)市場變化，能夠加快推動國內(nèi)酒業(yè)整合和進步。