“天還沒亮,銷售就破億了”,9月9日凌晨3點(diǎn)半,酒水節(jié)開售伊始,就傳來了這一振奮人心的消息。熬夜奮戰(zhàn)的天貓酒水小二們,聽到后立馬來了精神,項(xiàng)目室一片歡騰,天貓食品總經(jīng)理方外,代表團(tuán)隊(duì)擂響了“破億”的戰(zhàn)鼓。
但“破億”只是今年天貓全球酒水節(jié)成交量“狂飆突進(jìn)”的開始,今年的戰(zhàn)績(jī)中,以茅臺(tái)為首全面品牌官方旗艦店,在新零售的帶動(dòng)下表現(xiàn)亮眼,實(shí)現(xiàn)了同比最高近50倍的銷量增長(zhǎng),無疑是此次酒水節(jié)最大的贏家。
品牌官方旗艦店全面崛起,實(shí)現(xiàn)最高近50倍增長(zhǎng)
以往酒仙網(wǎng)、也買酒之類B2C旗艦店,是帶動(dòng)天貓酒水銷售的主力選手。這類集成式酒水電商平臺(tái),由于率先擁抱互聯(lián)網(wǎng),深度運(yùn)營線上用戶,曾一度在線上酒水交易上占盡先機(jī)。
如今,隨著酒企紛紛發(fā)力新零售,在天貓上開設(shè)品牌直營的旗艦店,直接面對(duì)海量終端消費(fèi)者,打通線上線下渠道,重構(gòu)“人貨場(chǎng)”,在今年酒水節(jié)期間,他們的表現(xiàn)趕超了B2C旗艦店,實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在在此次天貓全球酒水節(jié)期間,40家酒業(yè)核心品牌旗艦店中:茅臺(tái)、五糧液、TWE、保樂力加、百威等25個(gè)品牌旗艦店實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。其中作為天貓酒業(yè)新零售第一標(biāo)桿的茅臺(tái)云商模式,取得了單日成交破億的好成績(jī),同比增長(zhǎng)高達(dá)近50倍。以五糧液、水井坊為代表的川酒品牌也實(shí)現(xiàn)了高達(dá)30倍的增速。
天貓食品總經(jīng)理方外表示,“這一變化充分表明,全面擁抱新零售的品牌旗艦店,正加速迭代原有成交主力B2C旗艦店,成為領(lǐng)跑線上酒水市場(chǎng)的新生力量”。
酒廠直供正品保證,客單價(jià)實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)
為了讓消費(fèi)者在酒水節(jié)期間放心買酒,天貓還出臺(tái)了全行業(yè)最嚴(yán)格的酒商準(zhǔn)入機(jī)制。要在平臺(tái)售賣茅臺(tái)、五糧液等“九大名優(yōu)”白酒,需要先獲得品牌方的一級(jí)以上授權(quán)或者由品牌方直營,才能具有準(zhǔn)入資格。這一規(guī)則今后還將推行到酒水行業(yè)全品類。
天貓食品總經(jīng)理方外表示,“此舉確保了酒廠直供消費(fèi)者,沒有任何中間商,100%正品一手貨源,杜絕了一切摻假的可能性,讓消費(fèi)者無需費(fèi)腦就能買到對(duì)的酒。”
這一點(diǎn)也是此次酒水節(jié)官方旗艦店銷量全面增長(zhǎng)的原因之一。“和其他電商平臺(tái)不同,在天貓上開設(shè)的官方旗艦店,是由品牌方直接運(yùn)營的。天貓所具有的基于大數(shù)據(jù)的反黃牛機(jī)制,也給了品牌方管理渠道穩(wěn)定價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)、促進(jìn)銷量的信心”,天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人令天透露。
消費(fèi)者對(duì)于品牌官方旗艦店的信任,也使此次酒水節(jié)的客單價(jià),同比大幅提升了一倍。為了提升消費(fèi)者在天貓買酒的服務(wù)體驗(yàn),本月底之前,天貓破損無憂服務(wù)也將正式上線。之后,天貓還會(huì)將聯(lián)手部分酒企,成立“找假酒”基金,為消費(fèi)者在平臺(tái)“放心買真酒”再度加碼。
天貓酒水節(jié)參與度空前,已成為全球第一大酒節(jié)
今年的“天貓全球酒水節(jié)”,吸引了50多個(gè)國家的上千個(gè)品牌,甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容亮相。此次酒水節(jié)消費(fèi)者參與度也規(guī)?涨,已成為全球酒商、數(shù)億消費(fèi)者共同參與的第一大美酒狂歡節(jié)。
此次酒水節(jié)的消費(fèi)者參與人數(shù),超越了全球最大啤酒節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)總參與人數(shù),十倍于全球三大酒展(Vinexpo、prowein、vinitaly)的總參與人數(shù)。參與國家地區(qū)廣度和品牌數(shù)量,也比肩全球三大酒展。此外,此次天貓全球酒水節(jié)也覆蓋了白酒、葡萄酒、黃酒等多個(gè)酒水品類,也遠(yuǎn)超波爾多酒展和博若萊新酒節(jié)等世界級(jí)美酒盛事。
各國酒商之所以傾其所有“獻(xiàn)禮”酒水節(jié),就是看中天貓作為線上酒水銷售主力平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,“在過去的一年間,天貓帶動(dòng)了酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)40%的銷售增長(zhǎng)。”
在此次天貓全球酒水節(jié)中,天貓的商業(yè)力量也得到充分展現(xiàn)。
葡萄酒中銷量之王還是拉菲,增速同比超過30倍,在洋酒品類中,單一麥芽威士忌品牌麥克拉倫,以超過100%的銷售增速領(lǐng)跑洋酒。干邑也受到線上消費(fèi)者的熱捧,尤其人頭馬受到瘋搶,全店售罄。其線上獨(dú)家的club350系列,也成為洋酒的單品銷售冠軍。
除此之外,首次登陸天貓全球酒水節(jié)的酩悅軒尼詩,也贏得了洋酒品牌榜的銷售前三名,其為天貓獨(dú)家訂制的香檳——酩悅mini6瓶裝更是借助酒水節(jié)的線上推廣和促銷,贏得了消費(fèi)者廣泛的口碑和日銷超100倍以上的銷售業(yè)績(jī)。