青青稞酒擬收購(gòu)中酒網(wǎng)后的冷思考

新銳電商企業(yè)--中酒網(wǎng)被傳統(tǒng)酒企--青青稞酒收購(gòu)，這對(duì)酒類電商來(lái)說(shuō)，是震動(dòng)且復(fù)雜的一天。

青稞酒控股的中酒網(wǎng)還能是中酒網(wǎng)?最多只能叫“青酒網(wǎng)”而已。不管中酒網(wǎng)如何強(qiáng)調(diào)這是曲線上市的一種途徑，也不管青青稞酒如何表態(tài)未來(lái)對(duì)此平臺(tái)如何開(kāi)放，傳統(tǒng)酒商和新銳電商以這樣的方式融合，真的是最好的方式嗎?真的是酒業(yè)所期待的嗎?

酒類電商從最早的集體嗆聲傳統(tǒng)酒企，到最近的集體失聲，主流的酒類電商已集體走過(guò)6年的青春，為什么一方面是上升到國(guó)家戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)生水起，而另一方面則是酒類電商的集體迷茫?酒類電商的路，到底在何方?

筆者昨天恰巧偶遇鏈端網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)朱某，聊起收購(gòu)之事，朱某表示，出現(xiàn)這樣的情況，并不意外。酒類電商在目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，出現(xiàn)了兩個(gè)極端，一是攜眾多用戶要挾廠家，試圖顛覆現(xiàn)有的業(yè)態(tài)模式，另一類則是受發(fā)展所困，慢慢依附于傳統(tǒng)廠家，不管選擇哪條路，幾乎都是殊途同歸，死胡同一條。

這表面看是酒類電商的發(fā)展問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上則是傳統(tǒng)酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)之前，傳統(tǒng)酒廠一直無(wú)所不能，無(wú)所不為，從產(chǎn)品規(guī)劃/生產(chǎn)/定價(jià)到自建渠道/物流/終端，再到創(chuàng)建商學(xué)院/金融平臺(tái)/電商平臺(tái)，在這樣一個(gè)狀態(tài)下，照搬其他行業(yè)電商經(jīng)驗(yàn)的酒類電商，嘗試了多種方法，亦未能如愿顛覆現(xiàn)有酒企。

朱某表示，鏈端的前身是業(yè)內(nèi)最早嘗試O2O的買買圈，對(duì)酒類電商的艱難體會(huì)極深，經(jīng)過(guò)一番試錯(cuò)之后，我們更加深刻的意識(shí)到，目前酒類互聯(lián)網(wǎng)化的難點(diǎn)卡在流通和分銷環(huán)節(jié)，只有打通這個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化才會(huì)健康發(fā)展起來(lái)，而這其中最核心的是產(chǎn)業(yè)鏈的再分工和更專業(yè)。

酒企的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和品牌，終端的優(yōu)勢(shì)在于客戶和服務(wù)，而鏈接酒企和終端的中間環(huán)節(jié)，包括物流服務(wù)，信息服務(wù)，人員管理，終端管理等四個(gè)板塊，將需要大的整合性平臺(tái)，惠民網(wǎng)，鏈農(nóng)網(wǎng)，社區(qū)001，拉卡拉這些品牌都已從不同的層面切入，并已證明其商業(yè)模式的可行性，而酒業(yè)現(xiàn)在也需要這樣一個(gè)整合性平臺(tái)。

創(chuàng)建于2014年9月的鏈端網(wǎng)則致力于從傳統(tǒng)酒企的角度，用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決眼下分銷和批發(fā)環(huán)節(jié)中遇到的問(wèn)題，尊重廠家的價(jià)格體系，尊重廠家的品牌建設(shè)，尊重廠家的管理方式，我們只在廠家的非核心領(lǐng)域提供更專業(yè)的服務(wù)。我們的模式和系統(tǒng)經(jīng)過(guò)半年的測(cè)試和調(diào)整，已接近于產(chǎn)品化，最近我們將會(huì)在業(yè)界推出我們的產(chǎn)品，希望可以對(duì)從另外一個(gè)角度協(xié)助酒企完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。