白酒增長的背后

2016年第一季度眾多白酒企業(yè)營業(yè)數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，從數(shù)字看形勢一片大好，不僅有茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等白酒巨頭的持續(xù)復(fù)蘇，還有老白干、古井、今世緣、舍得、金徽等地方長老的瘋狂成長，許多營收、凈利同比增長重回2位數(shù)，是白酒行業(yè)深度調(diào)整的探底回升，還是白酒新的增長期的到來?行業(yè)中人有人相對樂觀、有人比較困惑----，在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，增長有些出乎意外，其實也在意料之中。

此增長非彼增長

但此次增長卻與2007年的增長有很大的差別，過去在政務(wù)引領(lǐng)、商務(wù)跨帥的大背景下的全民狂歡，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增長的飛躍期;而現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)依然低迷，反腐的大旗依然高舉，公務(wù)消費已是末日黃花，短期內(nèi)指望國家和黨來重振白酒雄風(fēng)基本是不太可能。那么只有依靠人民的力量(消費升級)和自身的強大。

對于行業(yè)來說過去的消費升級表現(xiàn)為量價齊升，集中在中高端消費;現(xiàn)在的消費升級則是量平價升，聚集在中低端，受眾人群更廣泛，已不是達(dá)官貴人而是黎民百姓;

對于企業(yè)來說過去是在茅臺、五糧液等一線品牌帶領(lǐng)下的中高端酒的水漲船高，而現(xiàn)在則是品牌力、銷售力和產(chǎn)品力的綜合比拼的開疆拓土;

消費者正移情別戀的向品牌集中，覺醒的企業(yè)則在順勢而為改變。

是王者的回歸

王者，有天下君王，也有地方諸侯，還有一些占山為寇者自稱為王者。

對白酒行業(yè)來說，有茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線品牌，他們是行業(yè)晴雨表和價格標(biāo)桿，還有諸如老白干、古井、今世緣等區(qū)域強勢品牌，當(dāng)然還有眾多大小不一、參差不齊的白酒企業(yè)。本次增長是王者的回歸，也是消費者自然選擇的結(jié)果。

王者歸來攜品牌、資本、市場和消費者的信賴而來，擠壓、侵占、兼并-----有血雨腥風(fēng)后的疲憊，更有市場獨霸后的孤獨，勝利的歡笑卻是站在眾多酒企的痛苦之上，有的已去，有的正回-----。

中小白酒企業(yè)的態(tài)度

面對第一季度的數(shù)據(jù)變化，有人歡喜有人憂。但對于中小白酒企業(yè)來說，應(yīng)該有個正確的心態(tài)和對自己清醒的認(rèn)識，如果說“黃金十年”沖昏了膨脹的頭腦，那么“三年調(diào)整”自身的問題也應(yīng)該暴露無遺，只是對自己的未來還是在惶惶中還有一絲希冀。

不悲觀

市場集中是大勢所趨，但眾多中小企業(yè)也不必坐死等死，因為中國的酒市場很大，消費層次多樣，口味不一，某幾個品牌短期內(nèi)做到一而統(tǒng)是不現(xiàn)實的。

既然現(xiàn)實在時間和空間上都給了我們留下一些機會，那么我們沒有必要太悲觀，我們做不到大而全，但我們可以小而美，我們不能面向大眾，我們可以拉幫結(jié)伙，打家劫舍，蘿卜茄子各有所愛，關(guān)鍵是你的可愛之處在哪里?只要你自身有價值，就會發(fā)光，最次了也會賣個好價錢，如黃鶴樓、永不分梨等等。

勿等待

面對市場沖擊最可怕的是等待和不改變，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，并放大自身的優(yōu)勢，如高性價比、品牌基因、渠道、圈子等等。不是有個江小白，面對新生代的;有個老杜醬酒玩圈子的;有個醉廬椒漿玩禪文化的————。最近去趟水滸故里，滿大街的水滸酒的廣告和產(chǎn)品映入眼簾，先找到自己的生存方式，再談做大做強，至于大佬們的精彩，與行業(yè)有關(guān)，和我現(xiàn)在沒關(guān)系。