中酒網(wǎng)曲線上市使酒業(yè)更清醒

近日，青青稞酒一紙公告，斥資1.4億收購(gòu)中酒網(wǎng)90%的股權(quán)，意味著中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇在春季糖酒會(huì)時(shí)推崇中酒網(wǎng)“通過并購(gòu)間接上市”的方式已然塵埃落定。中酒網(wǎng)通過出讓控股權(quán)的形式來獲取發(fā)展所需的資金和資源，標(biāo)志著酒類垂直B2C電商的泡沫開始消退，酒企觸網(wǎng)開始更加理智，整個(gè)酒水電商環(huán)境更為和諧，即中酒網(wǎng)曲線上市使酒業(yè)更加清醒。

酒水行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，習(xí)慣了酒企主導(dǎo)的產(chǎn)銷體系，習(xí)慣了人海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品推廣，在一浪高過一浪的互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，酒企想快速搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的車，卻不知道如何轉(zhuǎn)型。另一方面，在資本的助推下，C2C、B2C、O2O甚至C2B都在不同行業(yè)創(chuàng)造著暴富神話。越來越多的酒水從業(yè)者開始反思，打敗自己的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是自身思維的僵化。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，酒業(yè)總是慢半拍。2013年，酒業(yè)熱捧電商及微博等;2014年，酒業(yè)熱捧O2O、C2B及微信等;2015年，酒業(yè)熱捧互聯(lián)網(wǎng)+及眾籌等。熱點(diǎn)即眼球，眼球即人氣，人氣即風(fēng)口，站在風(fēng)口上的“豬”忘乎所以，尚未刮飛的“豬”在等下一個(gè)風(fēng)口。

風(fēng)停了，幸運(yùn)的豬安全落地，不幸的豬摔得粉身碎骨，雄鷹摘下豬面具開始繼續(xù)發(fā)力。后知后覺的豬們才發(fā)現(xiàn)，大家原來不一樣，我是借風(fēng)來滿足飛翔的愿望，他是借風(fēng)節(jié)省體力以便飛的更高。2015年，中酒網(wǎng)曲線上市，標(biāo)志著酒業(yè)垂直B2C及酒業(yè)O2O的風(fēng)力減弱，弱到稍微笨重一點(diǎn)的豬在天上都難以起飛。

中酒網(wǎng)曲線上市說明電商泡沫逐漸散去。酒水行業(yè)的規(guī)模萬億以上，電商不足百分之一，僅此一句話就足以抬高酒類電商的估值。加上網(wǎng)絡(luò)流量大多集中于前三位的電商平臺(tái)，垂直電商平臺(tái)更不會(huì)超過兩位，所以酒類電商的估值在沒有參照物的前提下居高不下，區(qū)域酒類電商也紛紛上馬。如今青青稞酒不足2億元便實(shí)現(xiàn)對(duì)中酒網(wǎng)的控股，殘酷的事實(shí)表明，未上市的酒類電商的銷售數(shù)據(jù)并不真實(shí)，夸張的程度令人咋舌。中酒網(wǎng)作為媒體長(zhǎng)談的酒類電商企業(yè)尚且如此，勢(shì)必會(huì)對(duì)酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、也買網(wǎng)等造成較大影響。

中酒網(wǎng)曲線上市表明酒企觸網(wǎng)更加理性。在酒水行業(yè)調(diào)整期，觸網(wǎng)、轉(zhuǎn)型及跨界成為共識(shí)，觸網(wǎng)者眾，成功者寡。觸網(wǎng)酒企大體分為三類：自建電商平臺(tái)、與垂直酒類電商平臺(tái)合作、進(jìn)軍綜合類電商平臺(tái)。如今看來，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成尾貨處理渠道、新品上市渠道、品牌傳播渠道，僅僅是在做“+互聯(lián)網(wǎng)”的工作，而離“互聯(lián)網(wǎng)+”還很遠(yuǎn)，更別說具備互聯(lián)網(wǎng)基因。發(fā)展多年的酒企，尤其是上市酒企，盲目觸網(wǎng)無異于自我革命，投入越大損失越大。酒企如一輛在高速公路上飛奔的汽車，停下來改變方向代價(jià)太大，不如尋找另一輛同樣飛奔的汽車，把資產(chǎn)進(jìn)行不斷轉(zhuǎn)移，方是上策。如今青青稞酒并購(gòu)中酒來獲取“互聯(lián)網(wǎng)+”，雖然不是最好的方式，但目前是最好的選擇。

中酒網(wǎng)曲線上市挑明酒類電商競(jìng)爭(zhēng)見底。2013年中酒網(wǎng)成為雙十一的黑馬，其O2O的運(yùn)作理念讓酒業(yè)眼前一亮;2014年酒仙網(wǎng)率先啟動(dòng)“酒快到”，中酒緊隨其后推出“馬上喝”，同年酒仙網(wǎng)重金險(xiǎn)勝1919酒類直供保住雙十一酒類電商老大的地位，爆發(fā)了業(yè)內(nèi)熟知的“口水仗”;2015年上半年1919酒類直供總部一分為三，中酒網(wǎng)通過出讓股份曲線上市，酒仙網(wǎng)發(fā)力國(guó)外進(jìn)口啤酒及互聯(lián)網(wǎng)+。酒類電商的競(jìng)爭(zhēng)從空中拆臺(tái)到線下用戶的爭(zhēng)取，戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)演變?yōu)槭侄渭笆址�。如今，中酒網(wǎng)不足2億元曲線上市，對(duì)于同行來說已然戰(zhàn)無可戰(zhàn)，恰恰應(yīng)證了2014年酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰雙十一之后的感慨，戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)。

綜上所述，中酒網(wǎng)曲線上市，于酒業(yè)是件利好之事，不良競(jìng)爭(zhēng)逐漸消失，讓更多的同行開始圍繞著“盈利”做文章。

中酒網(wǎng)于酒業(yè)，在斗爭(zhēng)中合作，在合作中妥協(xié)，在妥協(xié)中斗爭(zhēng)。

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“曲線上市為中酒網(wǎng)埋下隱憂”、“酒仙網(wǎng)錯(cuò)打的三張好牌”、“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+需滿足四個(gè)條件”、“酒業(yè)O2O誰能笑到最后”……

歐陽千里：酒水行業(yè)研究者，獨(dú)立媒體人，靠上酒戰(zhàn)略顧問，佳釀網(wǎng)專欄作家，濟(jì)南酒類協(xié)會(huì)首席顧問，多家平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體特約撰稿人，微信zuiwengqianli。