馬云OUT了 這次酒業(yè)走在了前面

日前，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的一番講話讓很多電商人心驚膽戰(zhàn)，睡不著覺(jué)，“電子商務(wù)”這個(gè)詞可能很快就被淘汰，阿里巴巴從明年開(kāi)始將不再提“電子商務(wù)”這一說(shuō)法，因?yàn)檫@只是一個(gè)“擺渡的船”，未來(lái)，新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源發(fā)展將深刻地影響中國(guó)、世界和所有人。

但是，馬云的這番話有點(diǎn)“遲來(lái)”的味道，因?yàn)樵谶@個(gè)方面，酒行業(yè)早已經(jīng)走在了前面：酒業(yè)規(guī)模電子商務(wù)類企業(yè)中，早已經(jīng)沒(méi)有了純電商企業(yè)，“酒+互聯(lián)網(wǎng)”也早已替代“互聯(lián)網(wǎng)+酒”，且更加深入的影響酒業(yè)以及全社會(huì)。

1馬云的“新零售”已不新

在演講過(guò)程中，馬云提出了“新零售”的概念，：線上線下結(jié)合現(xiàn)代物流，線下的企業(yè)走到線上去，線上的企業(yè)走到線上來(lái)，三者合在一起，創(chuàng)造出真正的新零售——這是一個(gè)嶄新的概念，它標(biāo)志著不同于電子商務(wù)的一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，這個(gè)模式將會(huì)對(duì)純電商和純線下帶來(lái)沖擊。

“新零售”這個(gè)概念雖然經(jīng)馬云提出，因其新穎而引起了廣泛關(guān)注，但實(shí)際上這一模式早已在酒業(yè)存在，酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、邸達(dá)電商、華龍酒業(yè)、酒直達(dá)等等，無(wú)不在這個(gè)方面小有成就。

1、酒仙網(wǎng)：從線上到線下，與物流相結(jié)合，最“新零售”

馬云的講話，最直接打擊的就是純酒類電商，按理說(shuō)以“砍掉酒業(yè)零售價(jià)格三成、四成”的酒業(yè)垂直電商為初衷的酒仙網(wǎng)應(yīng)該最難受，但對(duì)于酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰來(lái)講，早已無(wú)所謂。因?yàn)榫葡删W(wǎng)早已經(jīng)從最早的B2C電商轉(zhuǎn)型為B2C、B2B與O2O的“新零售”結(jié)合體，其最新提出的“竹林計(jì)劃”更是將自己與線下連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)結(jié)合到一起。在物流方面，酒仙網(wǎng)不僅僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)第三方物流的融合，更是花費(fèi)巨資在天津、上海、廣州、武漢、成都等五個(gè)城市設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心并組建了自營(yíng)物流隊(duì)伍，“酒快到”O2O項(xiàng)目的不斷深入則進(jìn)一步提高了酒仙網(wǎng)與物流的融合度，此外還將通過(guò)自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”，入駐酒快到平臺(tái)。

“賣貨”早已經(jīng)不是酒仙網(wǎng)的追求，如何更好的打造爆品，更好的管理庫(kù)存，更好與線下酒企結(jié)合，更好的提供消費(fèi)者體驗(yàn)，以大數(shù)據(jù)服務(wù)酒業(yè)營(yíng)銷，才是當(dāng)前酒仙網(wǎng)的目標(biāo)所在。如果說(shuō)，馬云的“新零售”的巨大魅力在哪里，從酒仙網(wǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展可見(jiàn)一斑。

2、1919：從線下到線上，“我不是電商”，“我在隔壁”

“1919不是電商”，日前1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)某媒體的報(bào)道內(nèi)容進(jìn)行指正時(shí)強(qiáng)調(diào)。的確，1919酒類直供從來(lái)不是一個(gè)電商企業(yè)，其發(fā)展的歷史與酒仙網(wǎng)形成了鮮明的對(duì)比，從酒類連鎖立足，以線下的發(fā)展不斷推動(dòng)線上營(yíng)銷，最終打通了線上線下，形成了酒業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的O2O。楊陵江在G50期間曾認(rèn)真的“調(diào)侃”：能19分鐘送達(dá)的只有我們，據(jù)了解，1919快喝已在400多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)19分鐘立即送服務(wù)。從某種意義上，1919可謂是馬云口中“新零售”的第一酒業(yè)品牌。

馬云說(shuō)，物流公司的本質(zhì)不僅僅是要做到誰(shuí)比誰(shuí)做得更快，而未來(lái)的本質(zhì)是真正去消滅庫(kù)存，讓庫(kù)存管理得更好，讓企業(yè)的庫(kù)存降到零，只有這個(gè)目的才能真正達(dá)到所有的物流的真正本質(zhì)。在這個(gè)方面，1919也早已走在了前面，還管起了“別人的庫(kù)存”，與百度糯米合作，在餐廳端酒水供應(yīng)鏈服務(wù)、商戶拓展、眾籌、會(huì)員等方面展開(kāi)全面合作，為200萬(wàn)家的商戶，提供酒水服務(wù)，此外還推出了專注餐飲終端酒水供應(yīng)鏈服務(wù)的隔壁倉(cāng)庫(kù)，僅上線3個(gè)月，用戶超2萬(wàn)，交易額破億。

3、邸達(dá)科技、品匯壹號(hào)：“平臺(tái)+生態(tài)圈”聯(lián)盟體，打造酒業(yè)生態(tài)圈

如果說(shuō)酒仙網(wǎng)與1919酒類直供更多的是自我的向線下或者線上突破，那么2016年，作為華澤集團(tuán)傾全力打造的目前國(guó)內(nèi)影響力最大,規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)社群中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟打造的邸達(dá)科技，以及超級(jí)大商銀基集團(tuán)推出的“品匯壹號(hào)·云合伙”，更多的是“連縱合橫”，以聯(lián)盟體模式推動(dòng)聯(lián)盟內(nèi)外部的“線上線下融合和庫(kù)存優(yōu)化”。

邸達(dá)開(kāi)創(chuàng)“B2B平臺(tái)+O2O平臺(tái)+購(gòu)銷供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)+社群分享平臺(tái)”生態(tài)圈共享模式，基于“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”這個(gè)高效的新社群組織，將借助聯(lián)盟內(nèi)部的電商平臺(tái)，開(kāi)展快消品B2B、O2O為主的業(yè)務(wù)，幫助成員將多數(shù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線上銷售，用統(tǒng)一的工具協(xié)助盟友進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而“品匯壹號(hào)·云合伙”是一個(gè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的“生態(tài)圈”模式，在不改變?cè)�有利益鏈條和不破壞生態(tài)系統(tǒng)的前提之下，幫助傳統(tǒng)B端客戶(經(jīng)銷商)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。

邸達(dá)、“品匯壹號(hào)”“生態(tài)”之下，任何一個(gè)聯(lián)盟成員都是“線上+線下”的存在模式，聯(lián)盟成員之間也是“線上+線下”的合作模式，而對(duì)于每一個(gè)聯(lián)盟成員，自己的庫(kù)存就是聯(lián)盟體的庫(kù)存，可以隨時(shí)向聯(lián)盟成員提供產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)亦然，聯(lián)盟體的庫(kù)存也是每一個(gè)聯(lián)盟成員的庫(kù)存，可以隨時(shí)調(diào)配銷售。

4、華龍酒直達(dá)與酒便利：從線下到線上，從連鎖到O2O

與1919酒類直供類似，華龍酒業(yè)、酒便利都是從酒類連鎖起家的，在轉(zhuǎn)型中，兩者都以“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心+體驗(yàn)門店+配送站”線上線下一體化的立體互動(dòng)模式來(lái)推進(jìn)O2O，而非追求純粹的電商化發(fā)展，轉(zhuǎn)而實(shí)現(xiàn)“線下與線上”的高效同步，高效物流也早已經(jīng)融入到企業(yè)當(dāng)中。

華龍酒直達(dá)創(chuàng)新O2O模式服務(wù)下游，密集網(wǎng)點(diǎn)布局，29分鐘讓消費(fèi)者喝到放心酒。目前，公司在黑龍江省擁有160余家連鎖門店，并實(shí)現(xiàn)了29分鐘送達(dá)的O2O業(yè)務(wù)。

酒便利在河南省內(nèi)已覆蓋城市的20分鐘準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率為97%;在北京5環(huán)內(nèi)20分鐘配送的準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率達(dá)到85%。同時(shí)，華龍酒直達(dá)與酒便利還都與酒仙網(wǎng)達(dá)成了合作平臺(tái)，共享互聯(lián)網(wǎng)+連鎖的，“線上線下”融合優(yōu)勢(shì)。

不僅僅是酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、邸達(dá)科技、品匯壹號(hào)、華龍酒直達(dá)與酒便利，越來(lái)越多的酒類線上線下流通企業(yè)正在圍繞行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)、消費(fèi)者的新需求不斷的發(fā)生變化，中國(guó)酒業(yè)在一定意義上也已經(jīng)進(jìn)入了“新流通”時(shí)代。

2中國(guó)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從不缺乏思考

馬云所提出的“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束”以及“五新”等概念，無(wú)疑是振聾發(fā)聵的，也代表了其對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思考，對(duì)于酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)講，諸多流通企業(yè)也并未停止思考。

郝鴻峰讓人津津樂(lè)道的經(jīng)歷之一就是在清華EMBA的一堂課，觸動(dòng)了他電商平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)以及O2O的模糊的思考與踐行。對(duì)于酒類電商的發(fā)展，郝鴻峰曾表示：互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是合作與分享，生態(tài)型企業(yè)能把酒企、流通渠道、消費(fèi)者進(jìn)行有機(jī)整合，通過(guò)B2C、B2B、O2O等多種電商模式打造互動(dòng)更強(qiáng)、效率更高、信息更透明的行業(yè)環(huán)境，從而形成完善的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈，而酒仙網(wǎng)正在打造行業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，而與之呼應(yīng)的則是生態(tài)戰(zhàn)略的狂熱推進(jìn)者樂(lè)視作為。

對(duì)于“草莽出身”的楊陵江來(lái)講，其“思考力”同樣驚人。此前，楊陵江多次提出要打造“酒莊原產(chǎn)地旅游”，為酒企與消費(fèi)者搭建面對(duì)面溝通橋梁。“未來(lái)3年，1919將組織100萬(wàn)的消費(fèi)者到國(guó)內(nèi)國(guó)外酒莊進(jìn)行參觀旅游。這是中國(guó)酒業(yè)一次全球性的，面向大眾消費(fèi)者的酒莊原產(chǎn)地旅游活動(dòng)。”據(jù)了解，楊陵江還為這種酒莊旅游設(shè)計(jì)了完善的機(jī)制，從而促使消費(fèi)者和酒企共贏，而這也成為酒業(yè)極少數(shù)的“消費(fèi)者思維”探索，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何探索新型模式提供了借鑒。

如果說(shuō)郝鴻峰、楊陵江更多的是帶來(lái)企業(yè)層面的思考的話，那么吳向東的諸多思考則可謂震動(dòng)行業(yè)。此前，在G50期間，白酒業(yè) “競(jìng)有余，闔不足”的一番觀點(diǎn)就讓整個(gè)行業(yè)振聾發(fā)聵，會(huì)上吳向東同時(shí)呼吁“堅(jiān)決只為行業(yè)干好事，絕對(duì)不為行業(yè)干壞事”，更是引起了全行業(yè)的贊同與傳播，被譽(yù)為酒業(yè)正能量。而在汾酒重陽(yáng)收藏大典上，吳向東以229萬(wàn)元的高價(jià)拍了一壇10升的“1986年老汾酒”，在受邀分享心得時(shí)對(duì)于老酒價(jià)值、年份真實(shí)等方面的論述，更是讓更多業(yè)內(nèi)人士充分認(rèn)識(shí)到了老酒的價(jià)值，也讓很多人對(duì)于老酒未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值發(fā)展有了更深層次的思考。

不僅僅是吳向東、郝鴻峰、楊陵江，其實(shí)在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擅長(zhǎng)思考的還有更多的人士，酒便利董事長(zhǎng)王雪、歌德盈香董事長(zhǎng)劉曉偉，華龍酒業(yè)董事長(zhǎng)翟山、名品世家董事長(zhǎng)陳明輝、酒立方董事長(zhǎng)陳春敬等等也都奉獻(xiàn)過(guò)影響深刻的觀點(diǎn)。

只要有思考，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿�就�?huì)越大�？磥�(lái)酒業(yè)未來(lái)很可能出現(xiàn)馬云這樣的萬(wàn)億級(jí)超商，因?yàn)槲覀兊乃枷胍呀?jīng)走在了他的前面。