暴漲暴跌過后 茅臺能不能買？

最近這兩天朋友問我，如果自己想存點酒，目前還能不能買茅臺?我給他說，如果價格是直營渠道1499的那就可以買，如果是市面上價格2350的那么可以等等，到那時不管是1499元還是2350元的市場價格，從長期來說自己存點茅臺酒，都不會虧錢。因為未來茅臺的價格，在經(jīng)歷這輪深度調(diào)整和筑底之后，價格一定會漲起來。

雖然國慶后市面上有很多茅臺酒說暴跌，但是真正飛天茅臺的價格卻并沒有受到影響，前兩天有一個老大哥說要買幾箱飛天送人，我找經(jīng)銷商詢價的結(jié)果是2350才能買到。這和我節(jié)后文章里說的一樣，茅臺降價700元，大多數(shù)都是黃牛，或者假茅臺酒，真正的經(jīng)銷商賣都不夠，怎么可能降價銷售?在強力清理經(jīng)銷商和加強品牌管控之后，茅臺的代理商對于茅臺的信心，都是堅如磐石，一般風(fēng)吹草動的新聞很難撼動他們。因此這是茅臺價格能夠繼續(xù)堅挺的原因所在。

很多人會問，那么茅臺酒接下來的行情會怎樣?根據(jù)我個人對茅臺酒價格的追蹤分析，我認(rèn)為2019、2020年茅臺酒的價格很難降到2000元以下，而且市場會維持在2300元左右，而茅臺集團(tuán)持續(xù)加大投放直營渠道的1499元茅臺不過是茅臺穩(wěn)定市場價格不快速保障的穩(wěn)定劑，以遏制市場過熱的需求。本質(zhì)上很難將價格打壓下來，為什么這么說呢?首先將價格控制在1499元這不符合茅臺的利益，更不是茅臺自身的陣陣意愿，降價意味著茅臺的預(yù)期被打壓，對于茅臺來說不僅僅售價受到?jīng)_擊，更重要的是股價受到?jīng)_擊，這樣會造成巨大的市值損失。

其次茅臺的消費群體都是有穩(wěn)定的渠道，都已經(jīng)形成了固定的圈層，所以直營和電商渠道的投放，很難影響到真正茅臺現(xiàn)有消費群體和渠道的圈層。也就是說，雖然茅臺投放了1499元飛天，但是都是散戶和新用戶群體在瓜分，真正原來購買茅臺的顧客，經(jīng)銷商銷售的茅臺客戶很難被切換。因此這些人不在乎錢，也不會去為了賣飛天去排隊和網(wǎng)上抽簽。

最后茅臺的市場價格由市場需求決定的，茅臺已經(jīng)成為了中國唯一具有高端禮品屬性、金融投資屬性和健康白酒飲用屬性的快消品，市場需求量巨大，而且需求熱度持續(xù)維持，對于投放量每年不到5萬噸的茅臺來說，巨大的國內(nèi)外高端消費市場和投資市場，讓飛天茅臺產(chǎn)品更加稀缺。據(jù)茅粉事務(wù)所統(tǒng)計，進(jìn)入四季度以來，飛天茅臺酒一批價錄得最低記錄是2160元，最高記錄是2340元。

10月3日起，飛天茅臺酒一批價結(jié)束了前期的頹勢，收報2190元，一直持續(xù)到小長假結(jié)束;10月10日，強勢反彈至2340元，但是晚間快速回落至2250元，隨后一直在2250元-2300元間震蕩。

為什么茅臺酒不跌了?整個9月份，飛天茅臺酒終端價格以跌勢為主。這讓很看不慣茅臺漲價的人想不明白，為什么連酒廠不讓賣高價，市場價格還降不下來呢?到底是什么魔力，讓茅臺酒如此瘋狂。根據(jù)茅粉事務(wù)所統(tǒng)計，飛天茅臺酒一批價自8月底的最高2700元，跌至月底的最低2170元，跌幅達(dá)19.6%。10月初，一批價最低錄得2160元，隨后開始反彈，截止10月14日16時，報2300元。網(wǎng)上有很多人留言說，都希望飛天茅臺把價格降下來，更有些人希望跌倒人人都能買得起。媒體也狂歡茅臺酒終于跌了，一瓶酒憑什么賣的這么好又這么貴?但是茅臺酒卻又跌著跌著，為什么不跌了?

1、新渠道的力度和效果不及預(yù)期。不論是8月份開始發(fā)力的物美、華潤、大潤發(fā)等線下商超賣場渠道，還是9月底才正式公告的天貓超市、蘇寧易購等線上渠道，我們發(fā)現(xiàn)平價茅臺酒還是十分難搶，各家渠道都有自己的門檻。 同時，這些渠道又催生了很多“小黃牛”。不少人將搶到的茅臺酒通過線下線上進(jìn)行交易，最終還是回到了“黃牛”手中;同時，這些渠道把本來基數(shù)不大的收藏茅臺酒群體基數(shù)放大了。

2、供需關(guān)系緊張。 四季度作為高度白酒的傳統(tǒng)消費旺季，卻供應(yīng)量有限。9月份，茅臺公司曾發(fā)文要求經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度計劃和配額，市場預(yù)計今年四季度可能會重復(fù)去年四季度的行情：無酒可賣(或長期缺酒)。

3、茅臺酒提價預(yù)期強烈。 今年以來，五糧液、瀘州老窖、洋河股份、劍南春、古井貢酒、酒鬼酒等一二線白酒品牌都進(jìn)行了提價操作，而飛天茅臺酒上一次提價還是在2017年12月，迄今已快兩年。 目前，飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導(dǎo)價1499元，一批價2300元左右，市場對提價相對來說沒有其他酒企那么敏感。 此前，李保芳董事長許諾近期不會提價，“近期”究竟是多久?不得而知，但是市場上關(guān)于“提價”的討論聲只增不減。

4、消費稅新政可能會導(dǎo)致茅臺酒隱性漲價。 消費稅新政，誰為新增成本買單? 無非廠家、經(jīng)銷商(渠道)和消費者三方，市場預(yù)測，強勢品牌、定價能力強的品牌，可能會有意無意把成本傳導(dǎo)給渠道方、消費者;而定價能力弱一些的品牌，則反之。 茅臺公司有足夠的定價能力，在消費稅新政中順勢提價也不是不可能。

綜合以上，茅臺酒作為最受歡迎的白酒品牌之一，交易價格會有比較踏實的“安全墊”，“跌”不可能成為常態(tài)，起碼就目前的白酒市場格局來看，“跌”是眼前的，“漲”是長久的。