明星扎堆天貓賣紅酒 八卦真能帶來消費嗎

臨近雙11，幾乎所有的品牌都開始進入“打雞血”的狀態(tài)。除了那些國外知名酒莊木桐嘉棣、拉圖拉甘、蒙大菲、beleden百特、TWE富邑等，如今人們耳熟能詳?shù)拿�人、明星們也加入了賣紅酒的大軍。

2014年雙11之前，世界足球先生貝克漢姆曾到訪天貓，并推出個人洋酒品牌。而2015年明星上天貓開紅酒店儼然已經(jīng)從個別現(xiàn)象成為潮流。

“小燕子”和“大巨人”

10月19日，趙薇的夢隴酒莊天貓旗艦店正式上線，揭開了其“廬山真面目”。

此前，人們雖然在各種電視節(jié)目中見過這瓶紅酒，但對外公開銷售還是頭一遭。“我的酒一直有人喝，但一直都是免費送給我的朋友們喝。”趙薇在10月19日接受采訪時透露，“之所以一直沒有來到中國市場，也是希望它能夠有更好的品質(zhì)以及更好的面貌才跟大家見面。”

早在五年前，趙薇豪擲千金在法國購買酒莊的新聞就炒得沸沸揚揚。

據(jù)了解，這座被趙薇收購的夢隴酒莊(ChateauMonlot)來頭不小，酒莊屬波爾多產(chǎn)區(qū)，位于法國南部古城圣愛美儂山腳下，占地七公頃，至今已有400多年歷史。圣愛美儂是世界文化遺產(chǎn)，被視為波爾多最古老的釀造葡萄酒的區(qū)域，這里含納了波爾多地區(qū)6%的葡萄園，分布著5000多個酒莊。

夢隴酒莊就在圣愛美儂的中心地帶，屬于特級園產(chǎn)區(qū)。夢隴，法文Monlot，意為“我的珍寶”。這座酒莊因為曾經(jīng)被路易十三擁有而更具皇室貴氣。還有，它是全球每公頃單價最貴的葡萄園。據(jù)悉，黃有龍為妻子趙薇買下這家酒莊的時候花費了400萬歐元。夫妻兩人保留了酒莊的原釀酒團隊，如釀酒師、助理釀酒師、運營主管以及會計，但對酒莊進行了很大的改良。

買下夢隴酒莊之后，趙薇一直保持低調(diào)，直到2014年謝霆鋒拍攝美食綜藝節(jié)目《12道鋒味》而取景夢隴酒莊，公眾才因此窺探到這個路易十三曾擁有過的酒莊。

據(jù)了解，目前趙薇在天貓上銷售的酒有兩個價格區(qū)分。大概是每瓶700元到2000元不等。“當(dāng)然我們也專門定制了一批，大家可以隨便買、隨便喝的酒，價格非常親民。”趙薇介紹說。

當(dāng)日同趙薇夢隴酒共同亮相的是姚名的紅酒品牌。據(jù)悉，姚明早在2008年就在加州購買了紅酒莊院，于2011年成立了納帕谷姚家族葡萄酒公司，并首度推出以姚明命名的姚明·納帕谷赤霞珠2009年份干紅葡萄酒。他選擇與國際著名紅酒經(jīng)銷商保樂力加合作，由其負(fù)責(zé)國際上的銷售。

與趙薇不同，姚明在涉足紅酒銷售的前期，一直主打國際市場，并且在中國保持著低調(diào)的形象，在美國，姚明曾發(fā)起了只有美國人才能參與的眾籌活動，眾籌300萬美元。

如今，姚明決定將重心逐漸轉(zhuǎn)向中國市場，面向國內(nèi)銷售紅酒。記者注意到，其天貓官網(wǎng)主打的紅酒品牌名稱是“金峰”，售價是398元/2瓶。

明星賣酒分兩種模式

據(jù)了解，目前主打明星紅酒的分為兩種，一種是像趙薇和姚明這樣的，花重金購買海外名酒莊，此后自己開始組建團隊做市場營銷的。另一種則是如劉嘉玲、黃曉明這樣采取代理、經(jīng)銷的模式。

以劉嘉玲為例。2015年6月，這位香港女明星在天貓開售個人的葡萄酒品牌。據(jù)了解，劉嘉玲是和法國當(dāng)?shù)刈畲蟮尼劸粕滩�爾多太陽集團合作，從供應(yīng)商處直接采購酒源進行銷售。

記者10月19日在劉嘉玲的天貓官網(wǎng)上看到，目前銷售最好的是398元6瓶裝的紅葡萄酒，相對于6月上線時的價格已經(jīng)有所上調(diào)。但按照單瓶來看，五六十元一瓶的葡萄酒價格依舊算是親民。

上述定價應(yīng)該在開售前經(jīng)過其背后商業(yè)團隊的縝密權(quán)衡和思量。記者從一些行業(yè)人士處了解到，目前電商銷售最好的進口葡萄酒的價格在七八十元一瓶。葡萄酒的網(wǎng)上消費者偏好每瓶100元以下的葡萄酒。

即使是進口酒，這樣的價格，劉嘉玲也不會虧本。因為，按照業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，其目前在售的葡萄酒除了一部分屬于高端外，其余多半是餐酒級別。而像這樣級別的酒，在法國本地出莊時的平均價格大約在2~3歐元。

換言之，劉嘉玲的葡萄酒雖然便宜，但沒有虧本銷售，應(yīng)該還有一定的利潤。她此前在接受記者采訪時也表示，能把價格定得那么低是因為省去了很多中間的流通環(huán)節(jié)。“我們直接在法國的供應(yīng)商這里采購，然后賣給國內(nèi)的消費者。”她說。

火熱的明星葡萄酒背后： 八卦真能帶來消費嗎

“知名度高，不一定就能銷量好。”葡萄酒行業(yè)專家王德惠對記者分析稱，當(dāng)中，不少消費者可能只是八卦一下，這個市場并不是“你知名我就要消費”，像五大名莊，沒有一個是有明星代言的。