馬勇：白酒板塊“飄紅” 為何“山東人不會賣酒了”？

隨著白酒上市公司半年報的出爐，國內(nèi)19家白酒上市公司已有18家公布半年報但從目前數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺、五糧液、洋河分別以334億，214億和145.4億的收入規(guī)模排名前三甲。在白酒板塊飄紅之際，山東省出臺了《關(guān)于加快培育白酒骨干企業(yè)和知名品牌的指導(dǎo)意見》，全省上下白酒企業(yè)紛紛望風(fēng)而動，積極通過“政策春風(fēng)”推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的實力與規(guī)模，打造名酒品牌的美譽(yù)度與知名度。然而在7月24日“山東省白酒高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)會”上，作為演講嘉賓之一的中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、白酒專業(yè)委員會常務(wù)副會長馬勇在演講過程中直言不諱的拋出了一個觀點(diǎn)：“山東人不會賣酒了”?

一石激起千層浪，向來以營銷見長的魯酒被人說不會賣酒了，豈不是很沒面子的事情。但是細(xì)細(xì)聽罷馬勇會長的一番見地，似乎也在情理之中。那么馬勇究竟憑什么說山東人不會賣酒了呢?

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

首先，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的心理陰影

馬勇說的并非真的意指“山東人不會賣酒了”，只是馬勇認(rèn)為，標(biāo)王事件后山東人賣酒的膽量越來越小了，做什么事都是謹(jǐn)小慎微，總是擔(dān)心出現(xiàn)什么問題，結(jié)果就是在“黃金十年”期內(nèi)導(dǎo)致錯失發(fā)展的良機(jī)，逐漸拉開了與兄弟省份之間的距離。

魯酒在輝煌期表現(xiàn)出來的那種膽略、氣魄、敢想敢干的闖勁，確確實實讓整個白酒行業(yè)都為之震撼，魯酒勁風(fēng)吹遍了神州大地。馬勇對當(dāng)前魯酒整體表現(xiàn)出來的狀態(tài)提出了自己的看法，現(xiàn)在行業(yè)整體發(fā)展趨勢良好，魯酒應(yīng)當(dāng)借助此次“政策春風(fēng)”大膽抓好這次歷史性機(jī)遇，同時也要大膽迎接行業(yè)強(qiáng)分化帶來的更加激烈的市場競爭，只有在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代大趨勢下，奮力大膽的拼殺出一片屬于魯酒自己的新天地。

第二，唯文化是舉，創(chuàng)新機(jī)制不健全

作為儒家文化的發(fā)源地，山東數(shù)千年來深受儒家思想的熏陶浸染，從內(nèi)到外都散發(fā)出儒家知識分子所特有的精神氣質(zhì)：中庸。不求最好，也不會最壞，比上不足，比下有余，這就可以了。如果說中庸思想在之前的封建社會是主流思想的話，那么，在現(xiàn)在這個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、社會高度進(jìn)步的時代，這種中庸思想看起來就有些保守。

說起保守，馬勇對魯酒的發(fā)展?fàn)顩r談起了自己的看法，山東不缺好酒，缺的是如何講好好酒故事，魯酒不缺市場，缺的是如何解放思想，從思想根源上破除保守對魯酒發(fā)展帶來的種種不利影響。

曾幾何時，魯酒輝煌無限，無論是規(guī)模體量，還是品牌影響，或者是市場營銷，魯酒都走在了全國的前列，是什么原因?qū)е卖斁频恼�體出現(xiàn)斷崖式滑坡呢?對這個問題，馬勇認(rèn)為問題的根源仍然過于保守的思想，限制了魯酒勇于突破這種發(fā)展瓶頸的能力和方法，說到底，魯酒若要實現(xiàn)振興，就必須在思想上，打破這種保守，徹底的解放思想，在結(jié)合魯酒實際狀況的基礎(chǔ)上，打造出一整套符合魯酒發(fā)展的方法和策略。

第三，魯酒營銷格局不夠大，諸侯思想影響深遠(yuǎn)。

事實上，在馬勇看來，魯酒振興還必須克服營銷方面的問題。分析魯酒最基本的情況，不難看出，魯酒具有相當(dāng)強(qiáng)的地域觀念，很少能有白酒品牌真正實現(xiàn)深度的全省化，形成了獨(dú)具特色的“諸侯割據(jù)”的局面，這在整個白酒行業(yè)當(dāng)中，都是很少見的。

對于這種特殊的情況，馬勇也拋出了自己的觀點(diǎn)，必須打破這種各自為營、各自為戰(zhàn)的“割據(jù)”局勢，真正實現(xiàn)魯酒的整體抱團(tuán)。因為在“諸侯割據(jù)”的局面之下，若要實現(xiàn)營銷的深度全省化，還是相當(dāng)困難的。

事實上，在一團(tuán)和氣的營銷環(huán)境下，能有人仗義執(zhí)言是對促進(jìn)魯酒發(fā)展的莫大關(guān)心。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，能對一省之白酒現(xiàn)狀進(jìn)行點(diǎn)播評價，不是打擊批評，而是一種激勵。事實上，省政府出臺的相關(guān)政策指導(dǎo)意見，就已經(jīng)表明認(rèn)識到魯酒現(xiàn)狀與問題，因此魯酒若要振興，就必須在思想上、戰(zhàn)略上和營銷上下大力氣解決魯酒積存已久的問題，只有這樣，魯酒振興才真正有可能實現(xiàn)。