吳天祥：北方醬酒瞄準(zhǔn)300億—500億市場蛋糕

2020年10月11日舉行的首屆“北方醬香戰(zhàn)略發(fā)展思想會”上，國內(nèi)頂級白酒專家站臺，北方數(shù)十家醬酒企業(yè)齊聚。

無論是臺上的嘉賓，還是在線關(guān)注這場盛會的人士，都在關(guān)心：目前醬酒的產(chǎn)能與營收是多少?究竟未來北方醬酒能夠在多大的發(fā)展空間里騰挪?

本次“思想會”的主持人、國內(nèi)著名白酒專家、貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長吳天祥就此作出分析。

01、醬酒還有1000億銷售量的增長空間，

未來3年達(dá)300億至500億的增量

“2019年，貴州的醬香型白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售收入近1007億，實(shí)現(xiàn)利潤400多億，稅收400多億。”吳天祥表示，在利潤方面，醬香型白酒對白酒全行業(yè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了42.2%。

值得注意的是，這一組數(shù)據(jù)里面，以茅臺為代表的名酒企業(yè)貢獻(xiàn)良多、占據(jù)了絕大部分。在吳天祥看來，同樣有歷史、有傳承的北方醬酒，同樣有機(jī)會在未來的醬酒大市場之中有所作為。

20世紀(jì)60年代北方研發(fā)的麩曲型醬香酒，與南方流入的大曲型醬香酒實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與交融，成就了第一波醬酒熱，也為北方醬酒的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。

“我們研判，未來醬酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能約在80萬千升。”吳天祥表示，貴州現(xiàn)有產(chǎn)能約在40萬千升以上，就實(shí)現(xiàn)了約1000億的營收。而未來數(shù)年，還會產(chǎn)生40萬千升的產(chǎn)能增量，也就可以再實(shí)現(xiàn)新的1000億的營收增量。

這1000億增量將分步實(shí)現(xiàn)——根據(jù)吳天祥的測算，未來三年全國醬酒市場的容量將會達(dá)到1500億左右。也就是說，未來3年的增量約在300億至500億。

02、全國醬酒產(chǎn)量占比不足5%，

北方醬酒瞄準(zhǔn)300億—500億市場蛋糕

“全國醬酒的產(chǎn)量只有3.5%—4%左右。”吳天祥認(rèn)為，醬酒產(chǎn)量的數(shù)據(jù)不能說明什么，要更多著眼未來的發(fā)展空間。

未來整體1000億的醬酒營收增量中，有很大一部分會來自北方消費(fèi)市場。吳天祥估計，未來北方消費(fèi)市場之中醬酒的容量約為300億元—500億元之間。但是這樣的市場容量，并非為北方醬酒企業(yè)全部擁有。實(shí)際上，隨著南方醬酒的大舉北上，北方醬酒企業(yè)將在自己的主場與南方醬酒企業(yè)爭奪這300億—500億元的消費(fèi)額。

“當(dāng)然，在這個過程中，北方醬酒企業(yè)在憑借主場優(yōu)勢做好本土營銷工作的同時，也將利用自己的差異化優(yōu)勢，向南方市場乃至于國際市場進(jìn)軍，因此，北方醬酒企業(yè)未來的發(fā)展空間不可估量。”吳天祥如是表示。

在他看來，北方醬酒企業(yè)應(yīng)該在堅守醬香型白酒傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)和提升釀酒水平、科學(xué)創(chuàng)新，以北方地域、水土造成的酒體風(fēng)味差異、產(chǎn)品定位差異來開拓市場、培育消費(fèi)者，打造屬于北方醬酒的獨(dú)有“韻味”，以此去贏得和服務(wù)更多的消費(fèi)者。