“二次創(chuàng)業(yè)”正當(dāng)時(shí)，金徽酒前三季度成績(jī)靚麗

自2018年金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年攀升，2024年前三季度營(yíng)收利潤(rùn)雙增、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)、省內(nèi)外擴(kuò)張效果顯著，“二次創(chuàng)業(yè)”取得階段性新突破：

據(jù)金徽酒10月25日披露的2024年第三季度報(bào)告顯示，前三季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.28億元，同比增長(zhǎng)15.31%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.33億元，同比增長(zhǎng)22.17%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.74億元，同比增長(zhǎng)15.77%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3807.33萬(wàn)元，同比大增108.84%。

在今年行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、消費(fèi)動(dòng)能不足、內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜的情況下，金徽酒還能逆勢(shì)取得亮眼成績(jī)，離不開(kāi)其在產(chǎn)品、品牌、渠道、市場(chǎng)等方面的蓄力改革和不斷優(yōu)化。

一方面，金徽酒在產(chǎn)品上堅(jiān)持聚焦打造超級(jí)大單品，同時(shí)穩(wěn)步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化升級(jí)。其中，300元以上的產(chǎn)品，主要有金徽年份系列;100-300元的產(chǎn)品，主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世紀(jì)金徽五星等;100元以下的產(chǎn)品，主要有世紀(jì)金徽四星、世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等。

多年來(lái)，金徽酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將金徽年份系列打造成西北高端白酒代表，帶動(dòng)柔和、正能量系列等百元以上產(chǎn)品營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，中高檔產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)容。前三季度，金徽酒300元以上產(chǎn)品營(yíng)收4.72億，同比增長(zhǎng)43.80%，占比提升4.27個(gè)百分點(diǎn)至20.81%;百元以上的產(chǎn)品占比為73.64%。而在第三季度，百元以上產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例達(dá)到了85.94%。

另一方面，金徽酒營(yíng)銷(xiāo)模式由“渠道運(yùn)營(yíng)”向“渠道+用戶”雙輪驅(qū)動(dòng)模式順利變革，同時(shí)以金徽酒獨(dú)有的“金徽酒 正能量”品牌文化和金徽商業(yè)模式，持續(xù)強(qiáng)化品牌知名度和影響力。

金徽酒堅(jiān)定執(zhí)行“1+1+3戰(zhàn)略規(guī)劃”，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持廠商共創(chuàng)共享，用商業(yè)模式的確定性應(yīng)對(duì)環(huán)境的不確定性。前三季度，金徽酒經(jīng)銷(xiāo)商1028家，凈增164家，其中省外經(jīng)銷(xiāo)商752家，凈增160家;經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.52億元，同比增長(zhǎng)14.05%。由此可以看出，渠道對(duì)于金徽酒的發(fā)展是十分認(rèn)可和充滿信心的。這一點(diǎn)從合同負(fù)債的數(shù)據(jù)也能夠看出，截止三季度末，金徽酒的預(yù)收貨款達(dá)到4.76億元，同比增長(zhǎng)10.29%。

另外，金徽酒還積極開(kāi)拓線上銷(xiāo)售渠道。早在2022年4月就設(shè)立了北京盛世金徽科技有限公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)金徽酒產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工作，目前已在天貓商城、京東商城、拼多多、抖音、快手等平臺(tái)分別設(shè)立“金徽酒旗艦店”，在抖音和快手開(kāi)啟了直播銷(xiāo)售。財(cái)報(bào)顯示，前三季度，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)211.20%。

尤為值得注意的是，金徽酒品牌全國(guó)化進(jìn)程再提速。金徽酒以“布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破”為發(fā)展路徑，朝向“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷邁進(jìn)，并取得了顯著效果。

前三季度，金徽酒在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.23億元，同比增長(zhǎng)13.89%;在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.47億元，同比增長(zhǎng)15.68%。其中，省外地區(qū)第三季度收入1.71億元，同比增長(zhǎng)37.91%。

在今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，金徽酒方面表示，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，金徽酒采取[C端置頂、品牌引領(lǐng)、用戶工程]+[市場(chǎng)深度掌控、聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)]策略，以期最終形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)字化，可操作、可復(fù)制、可推廣和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，通過(guò)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，服務(wù)1億消費(fèi)者。

同時(shí)，圍繞共享美好生活，金徽酒要打造“五好公司”，努力與合作伙伴達(dá)成三個(gè)雙贏“經(jīng)營(yíng)收入與效益雙增長(zhǎng)、資本收益與分紅雙增長(zhǎng)、個(gè)人社會(huì)地位與公司規(guī)模雙提升”目標(biāo)。

從今年前三季度的表現(xiàn)來(lái)看，金徽酒的“戰(zhàn)略目標(biāo)”和“三個(gè)雙贏”目標(biāo)均在逐步實(shí)現(xiàn)。今年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中聚力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，我們能夠看到金徽酒所表現(xiàn)出的決心和信心，相信專(zhuān)注的力量、相信共創(chuàng)的力量、相信時(shí)間的力量，金徽酒以強(qiáng)勢(shì)態(tài)度和強(qiáng)勁實(shí)力，正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的未來(lái)。