陜酒 四面楚歌？

深夜未央，探兵來(lái)報(bào)：

大將軍，大事不好，豫酒軍團(tuán)先鋒仰韶酒已經(jīng)過(guò)了函谷關(guān)，明日便破“潼關(guān)”長(zhǎng)驅(qū)直入，不日可兵臨城下!

啊!如此迅速，多年不敢小瞧我秦地酒市的大豫軍團(tuán)也來(lái)了!我大秦酒市四面楚歌呀。

四面楚歌：項(xiàng)羽劉邦原來(lái)約定以鴻溝(在今河南榮縣境賈魯河)東西作為界限，互不侵犯。然劉邦出爾反爾約韓信、彭越、劉賈會(huì)合兵力追擊正在向東開(kāi)往彭城(即今江蘇徐州)的項(xiàng)羽部隊(duì)。把項(xiàng)羽緊緊圍在垓下(在今安徽靈璧縣東南)。夜里聽(tīng)見(jiàn)四面圍住他的軍隊(duì)都唱起楚地的民歌，項(xiàng)羽心里已喪失了斗志，便在營(yíng)帳里面喝酒，并和他最寵愛(ài)的妃子虞姬一同唱歌。后，虞姬自刎于項(xiàng)羽的馬前，項(xiàng)羽英雄末路，帶了僅剩兵卒至烏江，最終自刎于江邊。

根據(jù)這個(gè)成語(yǔ)，形容一下陜酒市場(chǎng)狀況不為過(guò)，陜酒不是項(xiàng)羽不肯過(guò)江東，而是要奮起直追，打過(guò)楚河漢界。

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讓我們來(lái)看看，陜西市場(chǎng)的四面楚歌如何形成的，四關(guān)是如何被破的：

東大門(mén)

潼關(guān)

函谷關(guān)(現(xiàn)在用潼關(guān)代替)，歷來(lái)都是兵家進(jìn)入陜西的第一道門(mén)戶，只要破了潼關(guān)，便可拿下渭南，直入大西安，我們相信，對(duì)很多東邊的強(qiáng)勢(shì)酒企應(yīng)該在自己的戰(zhàn)略圖上早就有所規(guī)劃，要把紅旗必須插在潼關(guān)的入口了。

2018年12月26日，河南仰韶酒業(yè)攜自己的拳頭產(chǎn)品“彩陶坊”系列，在古城西安高調(diào)宣布上市。多年來(lái)，豫酒很少有直接進(jìn)入陜西市場(chǎng)的，但是這一次不一樣，仰韶酒業(yè)借快速發(fā)展的東風(fēng)，長(zhǎng)驅(qū)直入，過(guò)了潼關(guān)，在古城西安吹響拓展陜西市場(chǎng)的沖鋒號(hào)!加上西安、寶雞、銅川有很多老河南人，借著這一地域鄉(xiāng)情優(yōu)勢(shì)，陜酒又多了一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。

早些年前已經(jīng)進(jìn)入陜西市場(chǎng)的江蘇洋河、安徽軍團(tuán)古井、口子窖等，東部入關(guān)，雖然看著品牌不多，但是自身實(shí)力非常強(qiáng)大，洋河在陜西市場(chǎng)攻城略地、拔營(yíng)扎寨有目共睹，其運(yùn)作市場(chǎng)能力和消費(fèi)者培育工作那是不惜一切代價(jià)的，陜酒少有能夠接招。

東部御敵者只有白水杜康了，但是在渭南市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，顯然白水杜康還是顯得力量弱小，力不從心，要想守住一畝三分地還要苦練內(nèi)功，做好根據(jù)地建設(shè)，形成鐵桶戰(zhàn)，現(xiàn)在游擊戰(zhàn)顯然不行。當(dāng)然渭南市場(chǎng)近幾年西鳳的品牌商華山論劍、6年15年、國(guó)花瓷、玖藏西鳳等也在強(qiáng)勢(shì)上量，共同御敵。

西大門(mén)

大散關(guān)

大散關(guān)，位于寶雞市南郊秦嶺北麓，自古為“咽喉之地”。大有“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”之勢(shì)。

當(dāng)然，正因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)和如今的交通便利、物流發(fā)達(dá)條件，西北、西南企業(yè)也就天天惦記這塊風(fēng)水寶地，因?yàn)橹灰�拿下大散關(guān)，過(guò)了寶雞，八百里秦川便可指日可待了，進(jìn)入大西安只是時(shí)間的問(wèn)題了。

從西邊來(lái)的金徽正抓住了地緣鄰居優(yōu)勢(shì)，首先在寶雞找到落腳點(diǎn)，深入細(xì)耕，建立了自己的一套異地打法，并成功在2018年復(fù)制到陜西的其它地方如安康、漢中、商洛、渭南、西安等地，現(xiàn)在看來(lái)市場(chǎng)雖然遇到了阻力，但是通過(guò)最近的會(huì)議營(yíng)銷觀察到場(chǎng)的渠道客戶數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)還是很高的，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，未來(lái)不可想象。當(dāng)然從西而來(lái)的還有青稞大品類，沉寂多年的伊力特也開(kāi)始現(xiàn)身市場(chǎng)。

雖然西部來(lái)者相對(duì)比較弱一點(diǎn)，但是也不可小看，等閑視之。

這個(gè)御敵重任自然就是陜酒老大西鳳了，寶雞是西鳳的家門(mén)口市場(chǎng)，扼守西大門(mén)的同時(shí)，還要在三秦大地全面御敵，擔(dān)子實(shí)在不輕，好在近幾年西鳳穩(wěn)扎穩(wěn)打，在陜西形成了強(qiáng)不可破的壁壘，2018年已經(jīng)突破50億元大關(guān)，就是很好的例證，不管外來(lái)的哪一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌到了三秦大地，西鳳這個(gè)強(qiáng)龍+地頭蛇還是不好惹的。畢竟有著三千年的傳承，每一個(gè)秦人的骨子里都留著西鳳的血，加上“品質(zhì)、品牌、品類、發(fā)展”四大自信日益強(qiáng)化，拿下半壁江山的日子不會(huì)遙遠(yuǎn)(保守估計(jì)陜西整體容量在120億以上)。

南大門(mén)

武關(guān)(棋盤(pán)關(guān))

陜西的南大門(mén)由于秦嶺山脈的綿延，東南邊是湖北、河南的交界--武關(guān)(商洛)，西南是陜西和四川的交界--棋盤(pán)關(guān)。這樣川酒大部分由漢中、安康入陜，鄂酒從商洛入陜。

陜南在三秦大地來(lái)說(shuō)自古酒風(fēng)比較盛行，早多年前家家戶戶都有釀酒的習(xí)俗，特別是到了冬天村村飄酒香，戶戶見(jiàn)酒缸。

從南邊來(lái)的強(qiáng)敵特別強(qiáng)大，貴州軍團(tuán)以茅臺(tái)為首，身后緊跟自己的兄弟習(xí)酒，這幾年在陜西可謂出盡風(fēng)頭，只要是有點(diǎn)品位的到處找茅臺(tái)，只要有點(diǎn)資金的經(jīng)銷商就想做習(xí)酒的代理，可見(jiàn)黔酒的威力，當(dāng)然還有茅臺(tái)的漢醬、仁酒、王子、賴茅初見(jiàn)苗頭，茅臺(tái)鎮(zhèn)的其它品牌國(guó)臺(tái)、珍酒、金沙也有少部分市場(chǎng)。

川酒軍團(tuán)算是強(qiáng)者的強(qiáng)者，不僅個(gè)體強(qiáng)大，而且隊(duì)伍中品牌眾多，由五糧液、瀘州老窖、郎酒形成的第一梯隊(duì)強(qiáng)敵來(lái)犯，緊跟其后的水井坊、舍得、劍南春等也是難啃的骨頭，對(duì)陜酒市場(chǎng)形成了大面積包圍，特別是在漢中、安康市場(chǎng)幾乎隨處可見(jiàn)，無(wú)處不在。

從東南方向而來(lái)的湖北軍團(tuán)，看似不顯山露水，但是白云邊已經(jīng)在商洛有了一席之地，帶動(dòng)其它鄂酒進(jìn)攻陜西市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。

陜南本來(lái)是釀造好酒的地方，可是一直以來(lái)本地企業(yè)都不是很強(qiáng)勢(shì)，只有安康的瀘康、漢中的城固還勉強(qiáng)和強(qiáng)敵過(guò)幾招，但是明顯感覺(jué)到了對(duì)手的強(qiáng)大，兩家企業(yè)共計(jì)4億左右多的銷量確實(shí)還有不小差距。

北大門(mén)

蕭關(guān)

陜北歷來(lái)是喝酒的大地區(qū)，“喝酒唱歌”是豪放陜北人的特點(diǎn)，當(dāng)然也是全國(guó)知名酒品牌最看中的市場(chǎng)。

從帝都出發(fā)的各種二鍋頭，從山西跨過(guò)黃河的汾酒、汾陽(yáng)王，從大老遠(yuǎn)東北那嘎達(dá)而來(lái)的老村長(zhǎng)、黑土地、龍江家園，還有臨近的內(nèi)蒙河套老窖等把陜北這塊肥羊肉當(dāng)早作自己的菜了，吃完羊肉喝完酒，唱著信天游直接再殺向大西安。汾酒這么多年已經(jīng)在陜北培養(yǎng)了不少喜歡清香的消費(fèi)者，正因?yàn)殛儽笔袌?chǎng)撕開(kāi)的口子，才有了西安市場(chǎng)近幾年的上量，當(dāng)然，未來(lái)汾酒在西安不僅僅是現(xiàn)在的作為，還會(huì)在陜西拿下更大的地盤(pán)和更多銀子，陜酒確實(shí)需要小心汾酒了!

陜北的地域品牌老榆林、軒轅、蘆河等體量都很小，沒(méi)有辦法和外來(lái)強(qiáng)敵過(guò)招，有的上場(chǎng)都不敢，長(zhǎng)期下去，陜北區(qū)域品牌會(huì)越來(lái)越弱小，丟失市場(chǎng)是遲早的事，只能看著白花花的銀子流入他人腰包。

當(dāng)然，陜北人喜歡西鳳的程度也相當(dāng)高，加上榆林、延安當(dāng)?shù)卮笊倘�力運(yùn)作西鳳品牌，西鳳在陜北的陣地慢慢被收回，陜酒老大的地位也是有目共睹的。

無(wú)論小陜西(人口少)，還是大西安(漢唐就是世界名城)，任何一個(gè)品牌進(jìn)入也是不簡(jiǎn)單的事，特別是近1000萬(wàn)人口的大西安，沒(méi)有雄厚實(shí)力和強(qiáng)大的后期持續(xù)投入，想拿下西安市場(chǎng)也是難上加難，況且西鳳的自有品牌旗幟西鳳、七彩西風(fēng)增長(zhǎng)加快;強(qiáng)勢(shì)品牌6年15年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒、375西鳳酒牢不可破;還有后起之秀玖藏西鳳、和西鳳等都強(qiáng)勢(shì)以待，外來(lái)多少品牌鎩羽而歸就是前車之鑒，沒(méi)有幾把刷子，西安的城墻就不會(huì)刷上你們的廣告，消費(fèi)者的餐桌也沒(méi)有你們的酒瓶瓶。

無(wú)論是外來(lái)品牌多么強(qiáng)勢(shì)，作為陜酒來(lái)說(shuō)有很深的地域感情，3792.8萬(wàn)陜西人還是喜歡自己的品牌，支持陜酒的，但是前提條件陜酒自己想辦法要強(qiáng)大，先要做好品質(zhì)，讓老百姓喜歡，喝到好酒是前提。

如今是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，國(guó)門(mén)都向世界樂(lè)坊月開(kāi)始，陜酒市場(chǎng)是守不住的，必須強(qiáng)練內(nèi)功，做好本省市場(chǎng)的同時(shí)，緊跟西鳳2019的戰(zhàn)略，要沖出四關(guān)，向外省進(jìn)軍!

進(jìn)攻，就是最好的防守!