衡水老白干走向全國(guó)有多難？

河北省強(qiáng)勢(shì)白酒品牌衡水老白干(以下簡(jiǎn)稱“老白干”)，正因收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)旗下四家酒企成為酒業(yè)市場(chǎng)上的熱點(diǎn)話題，雖然能否收購(gòu)成功還未有定數(shù)，但老白干欲發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)的策略已經(jīng)隱現(xiàn)。近日，老白干宣布將公司事業(yè)部一分為二，衡水老白干系列與十八酒坊系列各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，隨著事業(yè)部的調(diào)整，公司人事也隨之進(jìn)行調(diào)整，老白干事業(yè)部負(fù)責(zé)人由衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、原衡水大區(qū)經(jīng)理賀延昭擔(dān)任，十八酒坊負(fù)責(zé)人暫無(wú)變動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，老白干內(nèi)部產(chǎn)品架構(gòu)一分為二，有利于聚焦資源實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利，但區(qū)域性酒企標(biāo)簽未摘，“雙腿走路”形成短期資本承壓的情況下，老白干想要實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展具有一定挑戰(zhàn)。

梳理產(chǎn)品格局

2月23日，老白干對(duì)外發(fā)布重大資產(chǎn)重組繼續(xù)停牌公告，因謀劃跨省并購(gòu)而停牌一個(gè)月后的老白干，因相關(guān)并購(gòu)事項(xiàng)仍存在不確定性而選擇繼續(xù)停牌。自1月21日老白干對(duì)外宣布該公司將進(jìn)行重大資產(chǎn)變動(dòng)后，成為白酒行業(yè)議論熱點(diǎn)。除此之外，老白干對(duì)內(nèi)也在進(jìn)行著一系列的調(diào)整。2月19日，老白干將事業(yè)部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產(chǎn)品、老白干青花全部并到老白干事業(yè)部;二是中高端系列產(chǎn)品十八酒坊事業(yè)部獨(dú)立正常運(yùn)作;同時(shí)導(dǎo)入三家咨詢公司，分別負(fù)責(zé)企業(yè)品牌咨詢、十八酒坊咨詢及整個(gè)省內(nèi)外老白干體系咨詢。

衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛對(duì)此表示，2017年老白干要做強(qiáng)做專做大白酒。首先要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然后要完善營(yíng)銷策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。全面布局、重點(diǎn)突破，加大對(duì)河北市場(chǎng)深度精耕的力度，對(duì)省外市場(chǎng)點(diǎn)狀突破。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同一個(gè)企業(yè)資源有限，而高低端產(chǎn)品運(yùn)作模式不同。高端產(chǎn)品需要品牌拉力，而低端產(chǎn)品主要依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)和渠道推力。老白干兩個(gè)產(chǎn)品系列獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，就意味著品牌獨(dú)立核算，能夠在最大程度上激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);且事業(yè)部權(quán)限變大，資源使用效率提高，從而促進(jìn)業(yè)績(jī)發(fā)展。與此同時(shí)，老白干作為河北頭牌酒企，在過(guò)去一年憑借旗下高端產(chǎn)品，在行業(yè)調(diào)整期尾聲實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈，進(jìn)一步鞏固“河北王”市場(chǎng)地位，此次資產(chǎn)重組，或意味著老白干在形勢(shì)利好的環(huán)境下，向全國(guó)化酒企行列邁進(jìn)。

據(jù)老白干2016年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)表顯示，1-9月期間，該公司營(yíng)收達(dá)16.56億元，同比增長(zhǎng)8.94%;凈利潤(rùn)收入0.83億元，同比增長(zhǎng)44.88%。前兩個(gè)季度老白干凈利增長(zhǎng)同樣亮眼，中報(bào)顯示該公司凈利潤(rùn)收入0.25億元，同比增長(zhǎng)42.06%;一季度凈利潤(rùn)0.31億元，同比增長(zhǎng)42.41%。且王占剛之前透露，截止到2016年底，集團(tuán)公司銷售收入26.64億元，同比增長(zhǎng)4.7%;利潤(rùn)1.81億元，同比增長(zhǎng)10.13%。

發(fā)力布局次高端

記者獲悉，老白干日前在2017年春季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品定位進(jìn)行了進(jìn)一步分析。分析指出，社會(huì)消費(fèi)升級(jí)后，高端白酒回暖，100元左右價(jià)位的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下商務(wù)消費(fèi)需求，300-400元的白酒成為市場(chǎng)青睞的對(duì)象，因此老白干將把握次高端發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)。

衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東也明確表示，老白干將在優(yōu)化的基礎(chǔ)上深度聚焦產(chǎn)品改革，確保經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重利益。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，老白干十八酒坊二十年產(chǎn)品價(jià)格在680元左右，十五年產(chǎn)品價(jià)格在320元左右，八年產(chǎn)品價(jià)格在128元左右。2016年，十八酒坊二十年同比增長(zhǎng)26.7%、八年同比增長(zhǎng)2.1%;今年春節(jié)期間，十八酒坊二十年同比增長(zhǎng)70.4%、十五年同比增長(zhǎng)85.6%、八年同比增長(zhǎng)23.1%。

從目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)品牌分化凸顯，區(qū)域性白酒紛紛聚焦市場(chǎng)，狠抓大單品。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，十八酒坊雖然目前業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定，但增長(zhǎng)空間仍有限。此次業(yè)務(wù)架構(gòu)整合，或?qū)⑦M(jìn)一步實(shí)現(xiàn)十八酒坊在市場(chǎng)、人員、營(yíng)銷策略方面的聚焦，逐步擴(kuò)大十八酒坊品牌影響力及產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)中高端產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)大次高端市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利。