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小心!糖酒會遇到10件事要三思

2015-03-22 09:02  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

導讀:全國糖酒會召開在即,還要給各位經銷商朋友們提個醒,遇到以下10件事還是要三思。

一、超級明星代言人

從未聽說過的超級品牌,請來一線明星代言,虛張聲勢,全國范圍內招商,基本上不靠譜兒。經銷商朋友要注意以下幾點:1、明星代言不會帶來銷量;2、明星代言不代表即為知名品牌;3、明星代言不代表會受到市場推崇;4、明星代言不代表企業(yè)實力超強;5、明星代言的非知名品牌不會一飛沖天。

二、差異化創(chuàng)新包裝

無論是新品牌還是老品牌,如果過分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝,經銷商朋友們要三思后行,其實,任何在產品包裝上做過分創(chuàng)新的產品,都違背了品牌創(chuàng)建共同點與差異點之比的“二八法則”,選擇須謹慎。

經銷商朋友要注意以下幾點:1、過分包裝不能帶來附加價值,只能稀釋附加價值,消費者又不傻;2、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費者教育成本,企業(yè)準備好了嗎?3、你的渠道消費群能夠消化掉大量的包裝成本嗎?

三、非知名品牌的大場面

糖酒會從來不缺少大場面,但隨著企業(yè)市場營銷格局的變化,很多大企業(yè)也不會亂搞大場面,如果看到某非知名品牌搞起了大場面,經銷商朋友們可就要小心了。

經銷商需要從以下幾點來查看一下該企業(yè)的背景:1、企業(yè)整體實力;2、企業(yè)生產背景情況,如果是OEM加工的產品可要注意了;3、首批進貨數(shù)量;4、營銷政策上是否可以落地。

四、知名品牌的“另團隊”運營

白酒企業(yè)常常會出現(xiàn)合作型品牌,五糧液可不一定全部是五糧液集團來運營,北京的某商貿公司很有可能運營五糧液旗下某子品牌產品,這時,經銷商朋友的眼睛可要擦亮了。

給經銷商朋友的幾點建議:1、最好經銷商知名品牌自己運營的產品;2、對于“另團隊”運營現(xiàn)象,一定要考察清楚才可打款進貨;3、謹慎選擇那些“特供、公益、指定、國宴、國賓”等特殊指向的產品。

五、誘人的訂貨大獎

首批訂貨100萬元,獎勵價值40萬元的寶馬轎車一輛,任何人都會心動,可是仔細一想,恐怕就不是那么回事兒了。這類現(xiàn)象,糖酒會上年年有,卻年年有經銷商上當。

經銷商朋友需要注意:堅決不經銷。

六、名人的跨界產品

很多名人本非食品行業(yè),卻因為其本身的名人效應,而跨界進入食品行業(yè),硬生生地做一款產品,拿到糖酒會上招商,經銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊。

經銷商朋友只需思考以下幾個問題:1、不好好做本行業(yè)的名人,稱不上踏實的名人;2、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎?3、名人不等于好人;4、自稱好人也不等于好人;5、名人可以做好公益,卻做不好產品或者品牌營銷。

企業(yè)在選擇經銷商時也要謹慎。

七、獅子大開口式的經銷商

上來就說,我有多少輛車、從少人,能夠覆蓋多少零售終端,接下來恐怕就要向企業(yè)要條件了:1、你能給我什么樣的政策?2、你能給我多少進店費、條碼費?3、你能給我多少促銷費?4、你能給我多少宣傳推廣費?最后算下來,企業(yè)前半年基本上虧本,至于贏利,經銷商絕口不提,放棄吧,這樣的經銷商不是你的經銷商。

八、只看費用不看產品的經銷商

一些經銷商什么話不說,簡單看看產品,就問企業(yè)的營銷政策情況,尤其是支持費用情況。這樣的經銷商絕大部分自身能力較弱,希望能夠在糖酒會上“撿漏兒”,找到一個能夠有足夠費用支持的好產品。如果你的產品不是這樣的類型,又沒有相應的費用支持,恐怕這樣的“恐龍”級經銷商就不要談了。

九、自稱不差錢兒的經銷商

雖然業(yè)務員們見到的經銷商多如牛毛,但仍然會被受吹牛的經銷商給忽悠了。這樣的經銷商一般都是口才高手,只說你的產品好,如何適應他所在的區(qū)域,接下來,他會告訴你他根本就不差錢兒,擁有大量的資金來運營你的產品,讓他簽訂意向協(xié)議也爽快地簽了。但當會后與其洽談時,往往會提出像第七條一樣的眾多條件。

十、幫企業(yè)算區(qū)域銷量的經銷商

如果你聽到一位經銷商扳著手指跟你算區(qū)域銷量時,恐怕你心里就要緊一下,千萬不要被這樣的超級算法給蒙弊了。“我能夠覆蓋1000個終端,其中KA200、BC類店400、便利店400,如果一家鋪貨兩箱,我的月銷售額會達到多少多少。”這樣的幫企業(yè)算銷量的區(qū)域經銷商,企業(yè)要小心了,切不可受蒙弊而盲目放貨。

    關鍵詞:春季糖酒會 經銷商  來源:糖酒內參  佚名
    (責任編輯:程亞利)
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