1919酒類直供，革命還是改良？

春糖之前，1919酒類直供發(fā)布其2014年年報，營收6.1億元，比上年同期增長76.3%;春糖期間，1919酒類直供與中糧·名莊薈達(dá)成戰(zhàn)略合作并召開最大規(guī)模的招商會。

不得不承認(rèn)，1919酒類直供依舊是行業(yè)熱點。隨著1919酒類直供“天貓+沃爾瑪+順豐+怡亞通”的盈利模式逐漸清晰，歐陽認(rèn)為，1919酒類直供對酒業(yè)生態(tài)是改良，而非革命。

自三公受限、酒駕入刑、經(jīng)濟(jì)下行以來，大多數(shù)的人僅僅把這次“危機(jī)”當(dāng)成“行業(yè)調(diào)整”，而非“生態(tài)調(diào)整”。近年來，酒企的日子大不如前，依附于酒企的媒體、營銷公司、廣告公司甚至包裝公司都出現(xiàn)不同程度的虧損甚至關(guān)門。與此同時，酒類電商在資本的助推下，不計成本的燒錢買流量、圈用戶甚至嘗試新概念，以革命的姿態(tài)面對酒企，以對抗的手段應(yīng)對經(jīng)銷商，以豢養(yǎng)的心態(tài)服務(wù)消費者。在行業(yè)調(diào)整中，改良派(O2O)、革命派(B2C)均會與保守派(傳統(tǒng)酒企、經(jīng)銷商)爆發(fā)沖突，隨著調(diào)整的深入，改良派、革命派與保守派在沖突中合作、在合作中沖突，最終改良派會成為主流。

酒企生產(chǎn)產(chǎn)品，用戶消費產(chǎn)品，無論是酒企通過渠道將產(chǎn)品銷售給用戶，還是用戶通過渠道購買到產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，交易會越來越簡單。產(chǎn)品一般會通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及人聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交互，最終以便捷的方式實現(xiàn)用戶與企業(yè)的價值交換。1919酒類直供的出現(xiàn)，或許充當(dāng)了酒業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型杠桿的支點，撬動了酒企改革、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型甚至電商轉(zhuǎn)變。從筆者的認(rèn)知中，1919酒類直供改變了酒企與經(jīng)銷商的關(guān)系，改變了經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系，甚至改變了酒企與消費者的關(guān)系。

1919酒類直供改變了酒企與經(jīng)銷商的關(guān)系。自市場經(jīng)濟(jì)以來，在各行各業(yè)中，廠商關(guān)系總是很微妙，“店大欺客，客大欺店”的事情屢見不鮮，尤其是在市場化并不完善的酒水行業(yè)。1919酒類直供曾遭郎酒等酒企封殺，隨即進(jìn)行反封殺且贏得消費者的認(rèn)可，這種情況在業(yè)內(nèi)并不多見。更為罕見的是，茅臺、五糧液等名酒企業(yè)為維系高端價格體系命令各經(jīng)銷商強(qiáng)制保價，卻遭致國家發(fā)改委反壟斷調(diào)查并給予天價罰單。自此，酒企再也不能以“行政手段”對經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，“限價令”成為空談。即使是名酒企業(yè)，與經(jīng)銷商之間談得更多的是合作共贏，而非簡單供應(yīng)。

1919酒類直供改變了經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系。在本輪行業(yè)調(diào)整之前，竄貨往往是隱蔽的，而行業(yè)調(diào)整到此時，竄貨也逐漸成為歷史名詞。傳統(tǒng)的商業(yè)模型中，經(jīng)銷商獲得廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，然后對產(chǎn)品進(jìn)行銷售;當(dāng)下的商業(yè)模型中，經(jīng)銷商、終端店甚至消費者是從供應(yīng)鏈中獲取產(chǎn)品進(jìn)行交易。經(jīng)銷商群體出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，大經(jīng)銷商演變?yōu)槌�級�?jīng)銷商，成為品牌運營商或酒品供應(yīng)鏈上游，小經(jīng)銷商逐步成為單品代理商或供應(yīng)鏈的下游。在B2B環(huán)節(jié)中，1919酒類直供的采購系統(tǒng)很靈活，不僅從酒企采購產(chǎn)品，也從經(jīng)銷商處采購產(chǎn)品。

1919酒類直供甚至改變了酒企與消費者的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶思維，更是核心用戶思維。有消息稱1919酒類直供在2016年要實現(xiàn)有效會員500萬，如果這一目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)，實體店的作用會從初始階段吸納會員、解決信任問題向過渡階段的服務(wù)會員、搭建物流網(wǎng)演變，最終成為會員活動中心，大型旗艦店會逐漸減少，中小型便利店會增多。在移動互聯(lián)平臺的搭建下，快速實現(xiàn)C2B的轉(zhuǎn)變。

綜上所述，1919酒類直供僅僅是“酒業(yè)生態(tài)”調(diào)整的一個縮影，是“酒業(yè)生態(tài)”的改良者。改良者雖不如革命者那般回報率那么高，但走得卻平穩(wěn)，更有利于酒業(yè)進(jìn)行自身調(diào)整;革命者雖激情澎湃、聲如洪鐘，卻頗有“青春賭明天”的風(fēng)險，容易將調(diào)整中的酒業(yè)帶入歧途。

多一些創(chuàng)造性思想，少一些破壞性思想，多一些改良行動，少一些革命行動，酒業(yè)才能有未來。