酒業(yè) 你離生態(tài)圈真相究竟有多遠(yuǎn)？

生態(tài)圈毫無爭議地成為2016年春糖會(huì)最受關(guān)注的電商話題新熱詞，盡管各家立論的著力點(diǎn)不同，因?yàn)榇�表了各自的立場和利益，卻反映出酒類渠道自我變革的愿望越來越迫切。

從理論上講，生態(tài)圈競爭是市場競爭的高階階段。僅酒類市場競爭而言，早期的市場競爭表現(xiàn)為單一的產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭、品牌與品牌的競爭，到了2008年前后，真正演變?yōu)楣��?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。早在2013年2月，筆者主持某高峰論壇時(shí)就曾提出，互聯(lián)網(wǎng)帶來的是商業(yè)的革命，而不是簡單的渠道加減法和利益再分配，因?yàn)榫祁愂袌鲂碌纳鷳B(tài)圈即將形成，也將在未來三到五年倒逼酒類商業(yè)模式變革和競爭形態(tài)升級(jí)。

如今酒業(yè)正式提出“生態(tài)圈”的概念，本質(zhì)上亦是對(duì)供需關(guān)系和市場競爭的認(rèn)識(shí)越來越深入，渠道變革和競爭升級(jí)這一客觀事實(shí)的理論反應(yīng)。從供給側(cè)的角度看，一個(gè)商品在市場上面對(duì)不同的消費(fèi)群體，從需求側(cè)的角度看，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)多個(gè)商品有需求，因此渠道的構(gòu)成和效率在供需關(guān)系之間發(fā)揮著重要的作用。在工業(yè)制造的時(shí)代，企業(yè)主動(dòng)制造商品，在渠道中積極推廣，消費(fèi)者因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和地位不均等，在制造業(yè)的強(qiáng)音之下，實(shí)際處于失語的狀態(tài)，往往表現(xiàn)得很弱勢，也很被動(dòng)。而信息技術(shù)的發(fā)達(dá)和社會(huì)互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者有了快速獲取消費(fèi)信息的能力，有了主動(dòng)表達(dá)需求的話語權(quán)，甚至有了定制商品和自定價(jià)格的權(quán)力，因此對(duì)渠道的運(yùn)營效率和服務(wù)水平的要求越來越來高。但當(dāng)前酒類市場的現(xiàn)實(shí)情況是，獲取信息和參與交互的積極性卻并未出現(xiàn)質(zhì)的提升，供需之間積極性的不對(duì)等是酒類市場生態(tài)圈形成的真實(shí)瓶頸。關(guān)于生態(tài)圈，利好是多方面的，弊病也是無法預(yù)料的，但其核心在于以人為中心，通過對(duì)人性的洞察來把握消費(fèi)需求，研判趨勢，并以此與消費(fèi)者共建消費(fèi)場景，重構(gòu)商業(yè)模式，而大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)、電商迭代等等，不過是我們適應(yīng)和應(yīng)用生態(tài)圈的工具而已。

因此，生態(tài)圈不是可以隨便使用的業(yè)態(tài)標(biāo)簽，我們不能把生態(tài)圈簡單定義為供應(yīng)鏈競爭復(fù)雜到難以言傳的業(yè)態(tài)，更不能將語焉不詳?shù)纳虡I(yè)模式也歸屬于此類，而應(yīng)當(dāng)不遺余力地探究商業(yè)圈的真相。