合作者該苛責(zé)1919酒類直供嗎？

股份多則話語(yǔ)權(quán)大，股份少則話語(yǔ)權(quán)少，古往今來(lái)皆如此。在任何公司，尤其是牽扯到股權(quán)的公司，大股東有責(zé)任保障小股東的利益，小股東對(duì)公司的決策享有知情權(quán)和建議權(quán)。

像1919酒類直供這樣的公司，上百個(gè)合作者(加盟者)托起了1919酒類直供快速發(fā)展，為1919酒類直供在全國(guó)跑馬圈地立下汗馬功勞。正是這些合作者的合力，才成就了今天的1919酒類直供，與之同時(shí)1919酒類直供也力求給合作伙伴交上不錯(cuò)的答卷。筆者看了“拷問(wèn)當(dāng)下1919”的直播，認(rèn)為隨著1919酒類直供的快速發(fā)展，有些合作者情緒上出現(xiàn)波動(dòng)，說(shuō)了一些不理智的話，做了一些不理智的事，傷害了這家曾經(jīng)自己參與建設(shè)的企業(yè)。

結(jié)合自身曾經(jīng)股權(quán)眾籌的經(jīng)歷，注冊(cè)資金1000萬(wàn)的公司出讓少許股份，吸納了來(lái)自不同行業(yè)的近30名合伙人。當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)未見(jiàn)起色時(shí)，合伙人們也盡自己努力去推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著產(chǎn)品銷售額的增大，市場(chǎng)氛圍的好轉(zhuǎn)，每逢月度會(huì)議，有人提出按月分紅，有人提出提早引入風(fēng)投，還有人希望退出進(jìn)入股市獲取更大的回報(bào)。一碗水端平不易，當(dāng)有些合伙人的訴求得不到滿足時(shí)，有些人抱怨自己成就的品牌，自己同樣可以毀掉。其實(shí)每當(dāng)此時(shí)，運(yùn)營(yíng)公司的人都感到很惱火，到底是誰(shuí)給品牌的貢獻(xiàn)更大，是誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)更重要。此次此刻，大家需要更多的溝通，而不是各自去追尋自己的訴求，而忘掉大家當(dāng)時(shí)入伙的初衷。

筆者認(rèn)為合作者首先應(yīng)知足常樂(lè)，沒(méi)有必要 “不患寡而患不均”;其次放眼未來(lái)，以發(fā)展的眼光看待現(xiàn)在的問(wèn)題;再次放平心態(tài)，沒(méi)有必要苛責(zé)自己曾經(jīng)建設(shè)的公司。

知足常樂(lè)，沒(méi)有必要“不患寡而患不均”。根據(jù)資料顯示，60%的店達(dá)到目標(biāo)，20%到30%的店接近目標(biāo)，10%左右的店低于目標(biāo)�；貧w到合作者來(lái)看，有的合作者第一年就賺100多萬(wàn)，有的合作者第一年剛剛盈虧平衡。當(dāng)合作者們聚在一起交流，幾乎很少有人愿意坦誠(chéng)贏利，打著追求公平的旗號(hào)希望博弈到屬于自己最大的權(quán)益。對(duì)于公司戰(zhàn)略，對(duì)于公司目標(biāo)，統(tǒng)統(tǒng)讓位于個(gè)人利益，尤其是個(gè)人眼前利益，尤其是那些通過(guò)對(duì)比心里不平衡的合作者。合作者的所在城市的市場(chǎng)不一樣，自身?yè)碛械馁Y源不一樣，卻在追求一樣的回報(bào)，這本身就是最大的不公平，而合作者卻不愿意去思考自身的問(wèn)題。

放眼未來(lái)，以發(fā)展的眼光看待現(xiàn)在的問(wèn)題。有合作者提出不希望所在城市繼續(xù)開(kāi)店，即使開(kāi)店也應(yīng)該保持足夠遠(yuǎn)的距離。也有合租者提出新開(kāi)店前幾個(gè)月不理想的問(wèn)題，店長(zhǎng)頻繁調(diào)動(dòng)，店長(zhǎng)不去跑團(tuán)購(gòu)等問(wèn)題。從筆者的角度來(lái)看，連鎖的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模，店覆蓋城市越多，銷售額越大，對(duì)于上游談判的籌碼也就越大，爭(zhēng)取的支持也就越多。連鎖的銷售額在于服務(wù)，服務(wù)人數(shù)的多寡在于集群效應(yīng)，這就是為何有些知名服裝類、電器類連鎖店的距離很近甚至對(duì)門(mén)的緣故。用戶隨著時(shí)間積淀的增多，一旦1919酒類直供引入有效的廣告?zhèn)鞑ィ�或許所有的店面都會(huì)迎來(lái)下一輪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

放平心態(tài)，沒(méi)有必要苛責(zé)自己曾經(jīng)建設(shè)的公司。投資就是要求回報(bào)，不論投資的大與小，但對(duì)回報(bào)的滿意度有大有小。有些合作者投資資金比較寬裕，投資的項(xiàng)目比較多，投資的經(jīng)歷比較豐富，通過(guò)不同項(xiàng)目的比較，對(duì)穩(wěn)定性收益持樂(lè)觀態(tài)度;有些合作者投資資金比較緊張，甚至舉債投資，在種種壓力下對(duì)投資的回報(bào)要求很高，因?yàn)檫M(jìn)入之初便是奔著高回報(bào)而來(lái)。筆者認(rèn)為，1919酒類直供應(yīng)該主動(dòng)了解合作者訴求背后的真實(shí)意圖，理念一致的合作者加強(qiáng)合作，理念不一樣的合作者適時(shí)退出，才能為進(jìn)一步拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為創(chuàng)業(yè)板上市掃清障礙。

合作者看1919酒類直供，在博弈中合作，在合作中博弈;1919酒類直供看合作者，大家好，1919才好。要想少些質(zhì)疑，少些詰難，要么快速發(fā)展兌現(xiàn)所有的承諾，要么不斷挑戰(zhàn)更為強(qiáng)勁的對(duì)手，除此之外，并無(wú)良策。

這就是強(qiáng)者的宿命，生于憂患，死于安樂(lè)。