袁仁國(guó)：我們必須主動(dòng)融入到大數(shù)據(jù)時(shí)代

5月26日上午10時(shí)，2015貴陽(yáng)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨全球大數(shù)據(jù)時(shí)代貴陽(yáng)峰會(huì)在貴陽(yáng)生態(tài)會(huì)議中心隆重開(kāi)幕。峰會(huì)第三階段議程是請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)代表和專(zhuān)家學(xué)者發(fā)表演講，大家圍繞大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢(shì)和目前的問(wèn)題暢所欲言，第七位演講的嘉賓是茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)先生 。以下為袁仁國(guó)演講全文：

尊敬的陳省長(zhǎng)，懷部長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位行業(yè)領(lǐng)袖，各位朋友，各位媒體朋友，大家好!　　

很高興，也很榮幸與大家在爽爽貴陽(yáng)參加2015年貴州國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨全球大數(shù)據(jù)時(shí)代貴陽(yáng)峰會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表貴州茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)峰會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人表示誠(chéng)摯的歡迎!對(duì)社會(huì)各界給予茅臺(tái)的關(guān)心支持表示衷心的感謝。

傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升市場(chǎng)占有率，推動(dòng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)新的跨越，這不僅是茅臺(tái)關(guān)心的話(huà)題，也是眾多中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)面臨的重大決策。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)給制造業(yè)帶來(lái)的變化不亞于蒸汽機(jī)的發(fā)展、電的發(fā)展對(duì)工業(yè)革命的推動(dòng)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.57億。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2014年，全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額同比下降0.7%，而網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)仍然保持百分之49.7%的增長(zhǎng)。中國(guó)主要零售企業(yè)關(guān)閉門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)474.29%，中國(guó)零售業(yè)線(xiàn)下線(xiàn)上遭遇可謂冰火兩重天。不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入大眾消費(fèi)生活，而消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情已經(jīng)催生了一個(gè)具備生命力的銷(xiāo)售方式。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獲取大數(shù)據(jù)才是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的工具。對(duì)于茅臺(tái)而言，上述數(shù)據(jù)背后寓意著一場(chǎng)深刻變革正在加速到來(lái)，正如馬云先生所說(shuō)，數(shù)據(jù)使傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更貼合個(gè)性化需求，從產(chǎn)品流動(dòng)甚至延伸到生產(chǎn)制造。

今天，中國(guó)白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售量雖然只有1.59%左右，但是潛力不可小看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，不僅給很多靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌帶來(lái)新空間，也給茅臺(tái)這樣企業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)力。我們必須主動(dòng)融入到大數(shù)據(jù)時(shí)代，勇于改革創(chuàng)新，才能做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)者，下面談幾點(diǎn)個(gè)人看法，請(qǐng)各位批評(píng)指正。

一，圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下共建和諧新商業(yè)生態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)是，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，不僅加速改變了流通方式，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。在這個(gè)大背景下，我們必須打破線(xiàn)上線(xiàn)下的界限，打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)。要求我們學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，著力構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者在線(xiàn)上支付與線(xiàn)下體驗(yàn)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，必須努力實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付與線(xiàn)下體驗(yàn)的無(wú)縫銜接，建立從實(shí)體店到數(shù)字店的全渠道銷(xiāo)售的方式，必須針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特點(diǎn)全面提升質(zhì)量管控水準(zhǔn)。未來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下交互購(gòu)物形式將成為主流趨勢(shì)。

二，利用大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)企業(yè)解決問(wèn)題方式。傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的痛處是我們知道誰(shuí)幫我們賣(mài)，但是不知道是誰(shuí)在賣(mài)，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題變?yōu)槲抑�道誰(shuí)在賣(mài)，但不知道消費(fèi)者。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，打通了傳統(tǒng)生產(chǎn)到消費(fèi)者體驗(yàn)最后一公里體驗(yàn)。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，每瓶茅臺(tái)包括哪個(gè)班組釀制，哪個(gè)單位燒的酒瓶，哪臺(tái)卡車(chē)運(yùn)走，哪家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到哪些客戶(hù)等等，海量數(shù)據(jù)可追溯、可監(jiān)控，這些寶貴數(shù)據(jù)如果加以更深層次開(kāi)發(fā)，必將推動(dòng)貴州茅臺(tái)市場(chǎng)整合能力全面提升。

三，"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，白酒行業(yè)要順勢(shì)而為。在"互聯(lián)網(wǎng)+"戰(zhàn)略下的數(shù)據(jù)，既是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)急需的資產(chǎn)，又是新技術(shù)的基礎(chǔ)。中國(guó)擁有悠久的酒文化，遭遇"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代碰撞出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何打通數(shù)據(jù)，不讓數(shù)據(jù)成為孤島，而真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的價(jià)值，使數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為數(shù)據(jù)商品。當(dāng)前，酒類(lèi)品牌除了一些較為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告展示，也開(kāi)始利用社區(qū)、社會(huì)化媒體、APP游戲、微信、微博等方式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了見(jiàn)面，白酒也創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造，不僅在京東、天貓等開(kāi)設(shè)旗艦店或者授權(quán)銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)催生一批專(zhuān)業(yè)電子銷(xiāo)售平臺(tái)搶占市場(chǎng)。貴州茅臺(tái)正在努力探索適合自己的發(fā)展路徑，我們以遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、分公司等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為骨干，重視對(duì)京東、天貓、阿里巴巴等平臺(tái)運(yùn)用，并且成立了自己的電子銷(xiāo)售公司，了解當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)，有效影響目標(biāo)人群，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建真實(shí)的銷(xiāo)售互動(dòng)，制定合適網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。

以茅臺(tái)為代表的白酒工業(yè)是貴州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)信息產(chǎn)業(yè)是貴州經(jīng)濟(jì)的新支柱，打造貴州五張名片綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是貴州茅臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要任務(wù)，云上貴州需要產(chǎn)業(yè)落地來(lái)支撐。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)將共同努力，我們希望貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)給予我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更為有力的支持和支撐。

在座的各位業(yè)界領(lǐng)袖有很多是茅臺(tái)酒的忠實(shí)粉絲，同時(shí)我和我們同事們也是你們產(chǎn)品的追隨者，比如說(shuō)包括我在內(nèi)，絕大部分茅臺(tái)員工通常通過(guò)百度來(lái)掌握知識(shí)，通過(guò)微信來(lái)了解信息，通過(guò)阿里巴巴來(lái)了解電商市場(chǎng)，這是消費(fèi)與服務(wù)角色相互融合時(shí)代，也是新經(jīng)濟(jì)模式和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學(xué)式巨變的時(shí)代。眾人拾柴火焰高，我們期待在這個(gè)神奇的大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)"互聯(lián)網(wǎng)+"能夠給大家創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)，更廣闊的發(fā)展空間，謝謝大家。