徽酒跑步上市 豫酒需奮起直追

安徽白酒排隊(duì)跑步上市的消息，讓安徽酒業(yè)人士興奮不已。而作為安徽省的鄰居，白酒生產(chǎn)大省和消費(fèi)大省的河南，近些年發(fā)展步伐卻相對(duì)遲緩，安徽白酒上市的消息也在刺激著河南酒業(yè)人士，許多酒業(yè)大佬也因安徽白酒的排隊(duì)上市而議論紛紛。

數(shù)據(jù)一安徽白酒企業(yè)年銷售超30億元的有4家

根據(jù)安徽省2014年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，安徽省共有發(fā)證的白酒生產(chǎn)企業(yè)395家，而年銷售超30億元以上的就有4家。

據(jù)安徽省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長李文漢透露，古井貢酒年銷售收入接近70億元，迎駕貢酒也在60億元以上，金種子酒和口子酒業(yè)均達(dá)到了30億元以上，皖酒和宣酒則接近10億元。古井貢酒、迎駕貢酒、金種子酒、口子酒業(yè)并稱為安徽省白酒行業(yè)的“四朵金花”。

安徽白酒為什么會(huì)取得這么好的銷售業(yè)績?李文漢說，其實(shí)，從全國范圍內(nèi)看，安徽白酒的稅賦最高，稅收大于利潤的現(xiàn)象十分普遍。古井貢酒和迎駕貢酒都是安徽省白酒企業(yè)中的納稅大戶，尤其是古井貢酒，更是亳州市所有企業(yè)中的納稅大戶。

“正是由于稅賦重，才倒逼了白酒企業(yè)要做得更好。”李文漢說，這是安徽白酒企業(yè)做好銷售的重要原因。企業(yè)只有賺更多的錢才能滿足政府的納稅要求，低端產(chǎn)品不賺錢，就完不成納稅任務(wù)，因此安徽白酒企業(yè)都自覺調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以中高端產(chǎn)品為主。“可以說，在安徽省內(nèi)，中高端白酒市場基本上被安徽本土白酒給壟斷了。”

“當(dāng)然，關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)較高。”李文漢說，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)高，加上地方政府支持，所以才具有一定的消費(fèi)群體，銷售上才能在安徽省內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。

數(shù)據(jù)二安徽白酒一年從河南拿走數(shù)十億

安徽白酒不僅在安徽省內(nèi)表現(xiàn)突出，即使在安徽省外市場也有不俗的表現(xiàn)。尤其是在鄰近的河南省，表現(xiàn)更為突出。

“在河南市場，古井貢酒強(qiáng)勢一些，迎駕貢酒也有一定的銷售。”李文漢說，原因是兩省互為鄰居，消費(fèi)習(xí)慣近似，口感接近，平時(shí)交流的機(jī)會(huì)也比較多，所以大部分河南人也能接受安徽白酒。

李文漢強(qiáng)調(diào)說，主要原因還是安徽白酒的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

在營銷方便，安徽省確實(shí)做了一些工作，走在了行業(yè)的前面，但如果沒有質(zhì)量，營銷做再好也一樣會(huì)失去消費(fèi)者。

據(jù)知情人士透露，以古井貢酒和迎駕貢酒為代表的安徽白酒，一年能從河南拿走約40億元的銷售額。

對(duì)此，河南省安徽商會(huì)常務(wù)副秘書長李柔亨表示認(rèn)同。他說，如果河南省內(nèi)白酒銷量按200億元計(jì)算，那么古井貢酒的份額應(yīng)占到十分之一，其余安徽白酒在河南所占市場份額加在一起也能占到十分之一。

記者采訪河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮了解到，安徽白酒在河南市場銷量確實(shí)不錯(cuò)，尤其是古井貢酒，年銷量達(dá)10億元左右，其他安徽白酒品牌在河南也有布局，但銷量相對(duì)較少。

分析安徽白酒暢銷河南緣于地緣優(yōu)勢和營銷方式

安徽與河南互為鄰居，酒業(yè)交流頗為頻繁，特別是圍繞“黃淮名酒帶”不定期舉行的“蘇魯豫皖白酒峰會(huì)”，更進(jìn)一步拉近了兩省之間白酒領(lǐng)域的交流與合作。

然而不可否認(rèn)的是，兩省在白酒發(fā)展方面卻存在著較大的差距。

安徽白酒為何在河南賣得好?記者采訪古井貢酒得知，古井貢酒僅在豫東的商丘和開封賣得好，就能達(dá)到10個(gè)億。一方面是因?yàn)樵�東與古井貢酒廠距離近，對(duì)其文化、口感接受度比較高。另一方面，古井貢酒在與大酒商的合作中，主動(dòng)幫助酒商開辟市場，開發(fā)客戶。此外，古井貢酒在會(huì)議營銷方面促銷力度大，效率高，市場反響好。

李文漢表示，酒企的發(fā)展，好的帶頭人也很重要，他的思路、方法、激情、影響力等，會(huì)左右企業(yè)的發(fā)展，加上一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格按照行業(yè)規(guī)則行事，必然能帶動(dòng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

對(duì)于安徽白酒在河南的突出表現(xiàn)，河南省安徽商會(huì)常務(wù)副秘書長李柔亨深有體會(huì)。他說，在河南，商會(huì)與安徽白酒一直保持著密切的聯(lián)系與合作，商會(huì)的重大活動(dòng)都由安徽白酒重點(diǎn)支持，商會(huì)則號(hào)召安徽人喝家鄉(xiāng)酒。

“由于特殊的家鄉(xiāng)情結(jié)、口感適應(yīng)、支持家鄉(xiāng)品牌建設(shè)等原因，在河南工作的安徽人已經(jīng)形成了喝家鄉(xiāng)酒的濃厚氛圍，拿安徽酒請(qǐng)客時(shí)起碼感覺不丟人。”李柔亨說，在這方面，安徽人喝家鄉(xiāng)酒，對(duì)安徽白酒擴(kuò)大在河南市場的銷售份額起到了很好的帶動(dòng)示范作用。

影響安徽白酒上市觸動(dòng)豫酒神經(jīng),酒協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)長微信圈反思

“安徽酒業(yè)為何做得好?加上其他3家上市公司，安徽白酒已經(jīng)擁有4家上市公司，河南呢?差距咋那么大呀!”看到安徽上市白酒企業(yè)達(dá)到4家的消息，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮率先在微信朋友圈里發(fā)聲。

熊玉亮還特別強(qiáng)調(diào)一句：“希望豫酒企業(yè)多反思，尤其是老板多從自身找原因，問題出在人上，尤其是老板、領(lǐng)頭人。”

上海觀峰企業(yè)管理咨詢(河南)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣廊A接過話茬說：“必須反思，不是產(chǎn)權(quán)體制原因，不是政府不支持，不是沒有機(jī)會(huì)，而是缺少格局，缺少胸懷。再說明白就傷人了，因?yàn)樵僬f就是領(lǐng)頭人不能夜郎自大，不做井底之蛙。”

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的管理，楊永華還發(fā)表了自己的見解：任何一個(gè)企業(yè)的基業(yè)長青，都必須解決兩個(gè)問題，一個(gè)是“跟誰干”，即決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力和個(gè)人魅力。我認(rèn)為中國企業(yè)家的“中庸”和“團(tuán)隊(duì)主義”，讓企業(yè)品牌因?yàn)槿鄙倨髽I(yè)家品牌做支撐，致使企業(yè)品牌沒有“靈性”。

另一個(gè)是“給誰干”的問題，即分配與考核體系。沒有這兩個(gè)完善的體系做支撐，矛盾就會(huì)突顯，就會(huì)喪失戰(zhàn)斗力!

記者手記

上市，豫酒需奮起直追

截至目前，主板上市的白酒企業(yè)共17家，其中四川4家，安徽4家，江蘇2家，其余7家則分布在貴州、山西、河北、湖南、新疆、甘肅、青海等，這里面沒有河南。

我們在對(duì)外推介豫酒的時(shí)候，常常習(xí)慣于這樣說，河南是全國人口第一大省，2014年白酒產(chǎn)量居全國第四，擁有發(fā)證白酒生產(chǎn)企業(yè)380多家，還有豫酒“六朵金花”、“十大名酒”。還有，豫酒擁有悠久的歷史，三千年、四千年、七千年、九千年……

然而，一提及上市企業(yè)的時(shí)候，我們還怎么自夸?

以第六次全國人口普查時(shí)為例，河南常住人口為9400萬，安徽常住人口為6800萬。兩省人口懸殊之大，然而白酒消費(fèi)卻成反比。安徽年銷售超過30億元的有4家。試問，河南白酒年銷售過10億元的有幾家?

登陸其他資本市場或許對(duì)業(yè)績的要求不是太高，但登陸A股市場，業(yè)績是根本性的指標(biāo)。在這樣的條件下，安徽竟然有4家白酒企業(yè)硬生生擠進(jìn)A股市場，河南卻是零。

是我們河南白酒不愿上市嗎?還是對(duì)資本市場不感興趣?還是有其他更深層次的原因?

反正，看到安徽白酒排隊(duì)上市的情景，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮表現(xiàn)出了焦急，河南酒業(yè)咨詢策劃人士也表現(xiàn)出無可奈何。作為河南省的一個(gè)普通白酒消費(fèi)者，本人對(duì)河南白酒無緣資本市場深感汗顏。作為白酒企業(yè)的負(fù)責(zé)人，看到這樣的消息，你們心里是怎么想的呢?

從川酒到安徽白酒在資本市場的精彩表現(xiàn)，我們豫酒能學(xué)到什么呢?與其黯然神傷，不如奮起直追!