1919千億豪言引行業(yè)大討論 你怎么看？

近日，1919酒類直供將于7月8日在上海召開全球采購發(fā)布會(huì)(報(bào)名請(qǐng)拉到文章底部點(diǎn)擊“閱讀原文”)的消息在行業(yè)引起熱議，而昨日包括微酒在內(nèi)的各媒體發(fā)布了楊陵江揭露總銷售額近2000億的三年規(guī)劃，更是引來了行業(yè)的眾說紛紜。

根據(jù)1919方面提出的“證據(jù)”，其完成1750億的累計(jì)銷售額，主要來源于三個(gè)層面，2019年達(dá)到6000家門店的基數(shù)帶來的運(yùn)營、物流、品牌加成;零售銷量占比在三年內(nèi)的快速提升;模式展開帶來的除零售以外的巨大增量。

首先我們需要理清的是，1919提出的1750億銷售額并不能單純地理解為其將占到酒水萬億零售總額的百分比，因?yàn)槠渲屑劝�含直接到達(dá)消費(fèi)者的零售及團(tuán)購，也包含到達(dá)B端的餐飲終端采購金額。

接下來，微酒小編將如實(shí)整理來自各方的評(píng)論(不含無實(shí)質(zhì)觀點(diǎn)的純攻擊性及認(rèn)可性觀點(diǎn))，并不作任何偏向性的點(diǎn)評(píng)，以供各位參考，也靜等1919方對(duì)于各方評(píng)論尤其是質(zhì)疑的回應(yīng)：

來自微酒文章的評(píng)論以質(zhì)疑為主：

平頂山酒品商會(huì)逍…：1919掙錢，投資者有幾人能掙錢呢

YINGUANXIU：雙方都必須盈利才可持續(xù)!最怕就是平臺(tái)起來后砍壓供貨商，各種費(fèi)用都起來那就走不遠(yuǎn)了!

信仰巔峰：貨源充足，頂級(jí)門店管理者缺一不可，不然為虛空樓閣。

下天：網(wǎng)上店下沒有本地主流品牌，太難了，吹牛

相比較，各位行業(yè)專家倒是從正反兩個(gè)角度給出了評(píng)論，并提出了各自的疑問。

酒業(yè)營銷專家舒國華在接受記者采訪時(shí)，首先肯定了1919的夢(mèng)想與戰(zhàn)略勇氣，但是也提出了相對(duì)比較尖銳的兩個(gè)問題：這1750億的銷售額從哪里來?供應(yīng)鏈為何要與1919展開這樣的合作?

來自行業(yè)專家晉育峰的觀點(diǎn)更多從外部環(huán)境及產(chǎn)業(yè)變革的角度出發(fā)，他認(rèn)為，首先1919的模式是家電行業(yè)國美、蘇寧在酒行業(yè)的重演，誰也無法阻擋產(chǎn)業(yè)的變革，而從酒行業(yè)自身來看：

第一方面，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入對(duì)標(biāo)積壓增長(zhǎng)時(shí)代，1919的蛋糕并非新增，而來源于對(duì)傳統(tǒng)渠道的擠壓;

第二方面，產(chǎn)業(yè)變革首先到來的顛覆性創(chuàng)新一定是來源于商業(yè)渠道的顛覆性創(chuàng)新和漸進(jìn)式變革，逐步實(shí)現(xiàn)壓縮流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、降低交易成本、提高運(yùn)營效率的整體目標(biāo)。

由此，晉育峰認(rèn)為1919以自己的理念、技術(shù)(信息化、管理、運(yùn)營)創(chuàng)新以及提前布局的全渠道創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，領(lǐng)先于同行。

相比而言，行業(yè)專家朱志明的觀點(diǎn)更多地從1919自身出發(fā)。他認(rèn)為，1919的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于規(guī)模擴(kuò)張速度和單店銷售增長(zhǎng)速度，如果二者兼顧，那么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)幾率很大。

但朱志明認(rèn)為這兩個(gè)方面兼顧對(duì)1919來說存在很大挑戰(zhàn)。首先，從目前來看，1919的品牌影響力在各區(qū)域還參差不齊，多數(shù)區(qū)域還沒有成為強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品牌，由于目前其重心還在于擴(kuò)張，而快速的擴(kuò)張必然帶來管理的難度加大，如果不真正重視單店銷售與推廣模式，可能容易爆發(fā)直管客戶不滿意的集體性事件。因此，單店銷售突破將成為1919下一階段需要攻克的重點(diǎn)。

除以上專家外，還有某位不愿透露姓名的營銷專家指出：

按照酒行業(yè)的發(fā)展來看，三年內(nèi)酒行業(yè)的零售規(guī)模應(yīng)該不會(huì)有太大變化，即便算做一萬億，那么1919要占將近1/5，超過前十大酒廠的總和。前十大品牌如果按照1000億計(jì)算，再選50個(gè)20億規(guī)模的地產(chǎn)酒，加起來就是2000億。如果它們的一半都給1919賣了，那剩下750億從哪里來?這個(gè)概率是很低的。