高端白酒電商成長迅猛 傳統(tǒng)銷售渠道將退出大眾視野？

政府八項(xiàng)規(guī)定的出臺，對高端白酒確實(shí)有著不小的沖擊，經(jīng)過多年才有了逐步回暖的趨勢。由于電商銷售的加入，各行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入傳統(tǒng)銷售渠道的深度改革，未來高端白酒能否通過此次的渠道改革而扶搖直上呢?

由于經(jīng)驗(yàn)不足的原因，白酒企業(yè)一直處“摸著石頭過河”的狀態(tài)下，自建電商平臺，與知名垂直電商合作，“膨脹的想象力”也創(chuàng)作了不少的奇跡，傳統(tǒng)營銷渠道的存在與否，就成了一個比較兩難的選擇題。一方面是，金字塔體系帶來的龐大市場占有率和快速銷售;另一方是電商模式省去中間環(huán)節(jié)利潤的最大化和產(chǎn)品親民性更好的了解消費(fèi)者需求。

總得來說，不論是單一的傳統(tǒng)銷售渠道還是單一電商銷售，都各有利弊，單向發(fā)展需時刻保持頭腦的冷靜。

以全國布局來說，除茅臺、五糧液外的高端酒品牌都在補(bǔ)兩者漲價后的價位段，更加積極的加速產(chǎn)品創(chuàng)新和拓寬電商銷售市場，從而搶占新生高端白酒區(qū)，直面消費(fèi)者，做精品高端區(qū)域性白酒。

轉(zhuǎn)型升級的銷售模式不僅是線上線下的結(jié)合，更是電商+店商的聯(lián)盟戰(zhàn)。

數(shù)年前由于白酒廠家對電商缺乏了解、缺乏參與、缺乏合作，因此對電商可謂頗有成見。隨著市場調(diào)整，白酒廠商加強(qiáng)了市場反應(yīng)的速度，深刻明白了電商的重要性，也給予了重視。山東茅五劍酒業(yè)便是傳統(tǒng)酒水企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的成功代表。與千米網(wǎng)的合作，讓依舊在傳統(tǒng)銷售渠道艱難前行的企業(yè)看到了曙光。

互聯(lián)網(wǎng)和電商的優(yōu)勢，不僅僅只是效率+體驗(yàn)的優(yōu)勢。電商作為一種新的溝通技術(shù)，溝通路徑更短，與傳統(tǒng)手段相比極大提升了效率。而效率低下卻是很多傳統(tǒng)銷售渠道最大的弊端。傳統(tǒng)酒水企業(yè)更快更好的提升效率互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)銷售渠道相結(jié)合是必然。

傳統(tǒng)酒企通過建立數(shù)量龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)體門店為核心搭建立直達(dá)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體系，拓展線上渠道及進(jìn)行品牌推廣;另一方面，在傳統(tǒng)酒企搭建線上獲客體系后，再借用其夯實(shí)的線下資源提供，形成更加便捷和更加具有性價比的銷售新方向，從而留住消費(fèi)者。

現(xiàn)如今電商模式理應(yīng)成為每一家酒企的“標(biāo)配”。傳統(tǒng)銷售渠道與電商模式的相互融合，除了應(yīng)該認(rèn)真運(yùn)營，更應(yīng)該時刻保持一種理性，畢竟互聯(lián)網(wǎng)從來都是變幻莫測的。