國窖、茅臺1935、西鳳相繼停貨，停貨潮會否蔓延到整個行業(yè)？

7月3日，市場傳出消息稱，瀘州老窖即日起將停止接收國窖52度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運。對此，瀘州老窖投資者熱線工作人員表示，停貨系經(jīng)銷商行為，不是公司行為。

雖然瀘州老窖方面將此次國窖52度經(jīng)典裝停貨解釋為是經(jīng)銷商自發(fā)行為，但可以看出渠道對該產(chǎn)品停貨預(yù)期偏強。畢竟，在此之前的6月28日，瀘州老窖官方已下發(fā)停止接受國窖38度經(jīng)典裝及貨物發(fā)運的通知。

其實，除了瀘州老窖，茅臺、西鳳酒也紛紛按下了“暫停鍵”。

7月2日，茅臺醬香酒營銷公司發(fā)布通知稱，即日起暫停投放茅臺1935酒合同計劃。而在更早之前的6月23日，茅臺已取消了12瓶裝飛天茅臺的市場投放，并暫停了部分地區(qū)茅臺陳年十五年和精品茅臺的發(fā)貨。

6月30日，西鳳酒也發(fā)布通知稱，經(jīng)公司研究決定，自7月1日起，停止接收老綠瓶系列產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運。

伴隨茅臺、瀘州老窖、西鳳酒等頭部名酒先后宣布停貨，是否會帶動整個白酒行業(yè)出現(xiàn)停貨潮呢?

首先，從外部環(huán)境層面來看，復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境要求酒企需要適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營思路。眾所周知，在白酒消費淡季停貨，早已成為酒企的常規(guī)操作。不過，相比往年，本輪酒企停貨背后，卻有著更為深層次的原因。

一方面，與過去兩年相比，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟環(huán)境更為嚴(yán)峻，尤其驅(qū)動經(jīng)濟增長的投資、消費、內(nèi)需等都存在巨大的不確定性，這對包括白酒在內(nèi)的消費品市場產(chǎn)生了重要影響;另一方面，今年以來，飛天茅臺價格一直處于劇烈震蕩狀態(tài)，這引發(fā)市場恐慌的同時，也橫向影響了其它名酒的價格走勢，尤其這種影響正從高端白酒市場向下蔓延。

在此背景下，各大酒企需要將穩(wěn)市挺價擺在首要位置。畢竟，在消費需求偏緊，疊加市場悲觀情緒影響下，一旦造成市場價格崩盤，則可能需要兩年或者更長的時間修復(fù)價格體系，這將更加不利于酒企長期發(fā)展。而近期，茅臺官方之所以打出停貨“組合拳”，其中的關(guān)鍵原因也在于此。

其次，從市場層面來看，渠道庫存依舊高企，這需要酒企通過控貨為渠道減負(fù)。目前，渠道庫存高企情況并未得到明顯改善，甚至呈現(xiàn)庫存越去越多的趨勢。根據(jù)日前中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年1-6月，與去年同期相比，超過60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加。

這從另一個角度表明，今年以來，各大酒企雖然通過加大促銷、強渠道等諸多舉措幫助傳統(tǒng)渠道去庫存，但從實際效果來看，這些舉措并未取得預(yù)期成效。

因此，這要求各大酒企必須制定更加精準(zhǔn)務(wù)實的經(jīng)營策略，從而協(xié)助渠道合理消化庫存。目前來看，酒企更為直接和行之有效的策略，就是通過控貨為渠道減負(fù)。畢竟，在當(dāng)前行業(yè)去庫存周期內(nèi)，控貨不僅有利于提振渠道經(jīng)營信心，也將會在一定程度上改變渠道低質(zhì)量生存的現(xiàn)狀。

第三，從價格層面來看，白酒價格倒掛依舊較為嚴(yán)重，這要求酒企必須控貨挺價。近幾年，整個白酒行業(yè)面臨價格倒掛情況，但今年以來尤甚。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，超過40%的經(jīng)銷商、終端零售商表示實際銷售價格的倒掛程度增加。另外，800-1500元、500-800元、300-500元等三個價格帶白酒產(chǎn)品價格倒掛情況變得更為嚴(yán)重。

究其根源，除了受消費疲軟、市場需求減弱影響外，也與傳統(tǒng)經(jīng)銷商為了降低經(jīng)營風(fēng)險，從而通過低價拋貨回籠資金有關(guān)。因此，為了提高渠道經(jīng)營信心、避免產(chǎn)品價格持續(xù)走低，這需要酒企盡快祭出控貨挺價的“殺手锏”，畢竟供求關(guān)系是影響產(chǎn)品價格走勢的關(guān)鍵因素之一。

另一方面，也是更為重要的一點，300元-1500元價格帶是絕大部分規(guī)模以上酒企主力產(chǎn)品分布的核心價格帶，這類產(chǎn)品良性發(fā)展與否左右著一個酒企的發(fā)展高度。而目前，這一價格區(qū)間產(chǎn)品價格倒掛情況日趨嚴(yán)重，無疑已對各大酒企健康發(fā)展產(chǎn)生較大影響。因此，相比過去幾年任何時候，當(dāng)前酒企控貨挺價的必要性和迫切性更加凸顯。

第四，從經(jīng)銷商層面來看，越來越多經(jīng)銷商將守住“錢袋子”擺在優(yōu)先位置，酒企理應(yīng)高度重視。在市場需求預(yù)期偏緊，疊加庫存高企、價格倒掛等多重壓力下，經(jīng)銷商的市場策略變得更加謹(jǐn)慎。據(jù)日前中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年下半年，超過50%的流通渠道經(jīng)營者更傾向于“優(yōu)先保住現(xiàn)金流”，27%的流通渠道經(jīng)營者把“利潤為王”放在首要位置。

對此，酒企必須予以重視，尤其五成以上流通渠道經(jīng)營者將“保住現(xiàn)金流”置于優(yōu)先位置，背后反映的是，相比效益提升，他們更注重將手中的“錢袋子”用在刀刃上，從而維持公司正常經(jīng)營。與之相對應(yīng)的，這也意味著他們打款進(jìn)貨意愿在逐步降低。

若酒企對此視若無睹，并且為了完成企業(yè)短期發(fā)展指標(biāo)繼續(xù)向經(jīng)銷商壓貨，這勢必將加深廠商之間的博弈，甚至不排除被經(jīng)銷商“拋棄”的可能。畢竟，每一個經(jīng)銷商都有一個承壓范圍，若逼近或超過承壓“臨界點”，就很有可能導(dǎo)致他們“反水”，從而造成產(chǎn)品價格進(jìn)一步失序。所以，為了穩(wěn)市穩(wěn)價，更為了想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，酒企有必要按下“暫停鍵”。

另外，酒企通過控貨為渠道減負(fù)，也可以促進(jìn)廠商關(guān)系更融洽。縱觀整個白酒行業(yè)，目前絕大部分酒企仍然依靠數(shù)量龐大的經(jīng)銷商隊伍支撐企業(yè)發(fā)展，這意味著一旦經(jīng)銷商渠道面臨發(fā)展困境，將會影響企業(yè)自身的發(fā)展水平。

因此，針對經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀，酒企勢必要積極主動出手、適當(dāng)打出“控貨牌”，從而既可以提升渠道更多信任感，也有利強化廠商之間的緊密關(guān)系。畢竟，二者之間是一個利益共同體，一榮俱榮、一損俱損。

客觀地說，無論是在外部環(huán)境上，還是在穩(wěn)市、穩(wěn)價上，亦或是為了構(gòu)建更為穩(wěn)定的廠商關(guān)系，目前借助控貨為渠道減負(fù)，應(yīng)該成為更多酒企優(yōu)先采取的經(jīng)營策略。

可以預(yù)見的是，在茅臺、瀘州老窖、西鳳酒等頭部企業(yè)帶動下，行業(yè)新一輪停貨潮或?qū)⒌絹怼?/p>