半年看徽酒：這三家亮出新武器 文王貢酒換東家前途幾何？

在介紹完四大上市公司之后，安徽還有一批白酒生產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注，它們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略更值得大部分酒企去學(xué)習(xí)借鑒，畢竟白酒上市公司只有19家。沒(méi)有上市背景的區(qū)域安徽名酒企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的呢?

宣酒：從大單品到系列化，宣酒正在走出去

宣酒是酒水行業(yè)定位戰(zhàn)略結(jié)合較完美的酒企之一，反映在產(chǎn)品層面就是高度聚焦——只有一個(gè)大單品宣酒，這在業(yè)內(nèi)也是不多見(jiàn)的。

但這一狀況在2016年下半年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，升級(jí)版宣酒十年上市，并在安徽部分市場(chǎng)開(kāi)始布局。而在今年5月份，芝麻香型宣酒的上市更是給安徽中高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)一股“清流”，一經(jīng)上市紛紛被行業(yè)專(zhuān)家看好。兩款產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)都定在188元/瓶，預(yù)計(jì)終端成交價(jià)正符合下一階段消費(fèi)主流價(jià)格帶，起到了消費(fèi)引領(lǐng)作用。

有專(zhuān)家表示，宣酒極致單品策略，由于過(guò)分集中某一個(gè)價(jià)位，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。想要規(guī)模性的增長(zhǎng)，宣酒改變大單品策略，新增產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。而產(chǎn)品線的豐富為宣酒走出去提供了更大成功可能。

宣酒還因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)能力而一直被業(yè)內(nèi)稱(chēng)贊。2017年宣酒繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，深耕兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是合肥，一個(gè)是宣城。在合肥市場(chǎng)宣酒年銷(xiāo)售額接近4億元，其中郊縣市場(chǎng)2億元左右，市區(qū)1億多元。在宣城市場(chǎng)，宣酒充分發(fā)揮大本營(yíng)優(yōu)勢(shì)，郊縣市場(chǎng)占消費(fèi)主導(dǎo)，年銷(xiāo)售額2億多元。

高爐家：互聯(lián)網(wǎng)+酒+消費(fèi)者，高爐家迎來(lái)轉(zhuǎn)折年

2016年，高爐家·徽酒集團(tuán)“搶紅包”游戲風(fēng)靡了白酒營(yíng)銷(xiāo)圈，“一瓶家酒，12個(gè)紅包”的貢獻(xiàn)也是可見(jiàn)的，2016年12月底，高爐家·徽酒集團(tuán)傳出喜訊提前完成8億銷(xiāo)售額。面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，2017年成為了高爐家·徽酒集團(tuán)的轉(zhuǎn)折之年，如何承上啟下、轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得尤為關(guān)鍵。

2017年上半年，高爐家·徽酒集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行品牌升空、產(chǎn)品落地。加強(qiáng)與新媒體的合作并重新活躍高爐家·徽酒集團(tuán)集團(tuán)微信公眾號(hào)，用長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)篇幅介紹高爐家酒的歷史文化。堅(jiān)持一天一更新，時(shí)刻保持在新媒體上的活躍度;

2017年上半年，高爐家·徽酒集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)“3+X產(chǎn)品戰(zhàn)略”：3個(gè)主導(dǎo)系列高爐家窖齡酒系列、高爐家金系列、高爐家年份酒系列+“X”個(gè)機(jī)會(huì)型產(chǎn)品。

酒食匯記者近期還在市場(chǎng)上獲悉，高爐家·徽酒集團(tuán)推出了一款定價(jià)為18元的高爐家小酒：三兩高爐家(150ml/瓶)。廣告語(yǔ)為“三兩好友，三兩好酒”。

據(jù)了解，三兩高爐家是高爐家2017年核心產(chǎn)品之一，是企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)軍小酒市場(chǎng)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，從其包裝、定價(jià)以及品質(zhì)訴求，針對(duì)小郎酒的意圖明顯。