酒類電商傍平臺攬流量

1919獲得來自阿里巴巴集團(tuán)的20億元戰(zhàn)略投資，阿里巴巴成為1919第二大股東一事熱度仍未消退，一則京東將投資老酒平臺歌德盈香的消息開始在酒圈流傳。而同樣是在2018年9月，歌德盈香與酒類垂直電商酒老板的分分合合，也以歌德盈香全資收購酒老板100%股權(quán)而宣告落幕。業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售大潮的席卷下，受成本壓力、業(yè)績壓力、競爭壓力環(huán)繞的垂直酒類電商，突圍已越發(fā)艱難，以抱團(tuán)的方式尋求資源共享與渠道拓展，似乎正成為一股潮流。

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“融合”熱潮凸顯

北京商報記者就近日流傳的，京東將投資老酒平臺歌德盈香一事向京東方面進(jìn)行了了解。京東方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前并未收到此類消息，應(yīng)該是有人誤傳。盡管如此，電商巨頭對垂直酒類平臺所釋放出的積極信息，已不是首次。

就在不久前，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資，就此阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。事實上，阿里巴巴對1919的投資并不是空穴來風(fēng)。此次戰(zhàn)略投資前，天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服四條業(yè)務(wù)線，以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生已經(jīng)和1919展開了合作。

另外，此次與京東傳出“緋聞”的另一主角歌德盈香，除了擁有自己的老酒銷售平臺以外，在此前亦與京東有過合作。而歌德盈香在2015年收購葡萄酒電商也買酒，并將也買酒的經(jīng)營品類由葡萄酒進(jìn)一步擴(kuò)充到白酒、洋酒、啤酒領(lǐng)域。不僅如此，歌德盈香在與上海酒類連鎖巨頭酒老板經(jīng)過多年的分分合合之后，于2018年9月末正式對外宣布，全資收購酒老板。歌德盈香將對酒老板實現(xiàn)100%控股，酒老板的線下門店也將以“也買酒”，作為統(tǒng)一的新零售品牌。

“抱團(tuán)”共享資源

從電商平臺之間的種種動作中不難發(fā)現(xiàn)，“抱團(tuán)”成為主旋律。而這種“抱團(tuán)”無論是通過巨頭的投資還是直接并購的模式，在業(yè)界看來，無疑是一次對資源的重新整合共享。尤其是隨著新零售概念在酒行業(yè)的深入，線上線下融合趨勢日益明顯�；�于企業(yè)擴(kuò)張利益的需要，電商巨頭與垂直渠道之間的互助共贏似乎成為了正在到來的一條主旋律。

電商巨頭的入局，一方面是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭將新零售作為重點后，在電商與零售領(lǐng)域大肆撒網(wǎng)、尋求優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，作為毛利較高的酒類行業(yè)必然成為主要關(guān)注對象;另一方面，新零售概念的深入，讓酒類垂直電商迫切需要更多的資本與資源入局，以打造更符合當(dāng)下需求的新消費場景。天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄即表示，酒飲行業(yè)是萬億大市場，十分適合新零售布局。1919在酒類流通行業(yè)深耕多年，完成了線上線下融合的業(yè)務(wù)體系搭建，阿里巴巴的投資也將助力1919擴(kuò)大市場份額，重構(gòu)線上線下酒飲消費場景。1919不僅在業(yè)務(wù)上與阿里巴巴高度互補，在戰(zhàn)略設(shè)計上也與阿里有很高的契合度。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，這種“抱團(tuán)”資源共享的動作，更是垂直渠道面對日趨激烈的市場競爭以及高企的盈利壓力所進(jìn)行的現(xiàn)實選擇。一度寄希望于通過減少渠道層級，直接與消費者進(jìn)行溝通的酒類電商，在電子商務(wù)熱潮的推動下紛紛入市。但想要在市場站穩(wěn)腳跟，垂直電商企業(yè)往往需要以規(guī)模效應(yīng)作為基礎(chǔ)，以巨額投入搶占市場份額成為常態(tài)，盈利能力難以迅速跟進(jìn)。時至今日，盡管業(yè)績持續(xù)向好，位于酒類電商前列的1919仍然未完全扭虧，身處其后的中小型酒類電商，更難以保證企業(yè)的生存。

“蓄能”拓展市場

事實上，獲得資金與資源的垂直酒類電商，正謀劃進(jìn)行新一輪擴(kuò)張，而這一輪擴(kuò)張的重點被放在了線下網(wǎng)點上。業(yè)界觀點指出，垂直電商希望通過線下網(wǎng)點的布局，結(jié)合線上資源打造新零售品牌。1919創(chuàng)始人、董事長楊陵江便認(rèn)為，加入阿里生態(tài)圈以后，1919的各條業(yè)務(wù)線將發(fā)揮新勢能，線上線下進(jìn)行深度融合，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運營平臺”，為用戶帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗。值得一提的是，從2019年開始，1919將開啟新的五年擴(kuò)張計劃。1919還計劃通過輸出管理等方式，在2019年新增網(wǎng)點3000家。

歌德盈香在實現(xiàn)對酒老板的全資收購后，獲得了后者在線下的百家門店資源。歌德盈香總裁劉旭在公開渠道即表示，與“酒老板”進(jìn)行合并，能夠得以在酒老板所處的當(dāng)?shù)厥袌龈�快地發(fā)展，做大規(guī)模。并且通過將酒老板線下門店統(tǒng)一更換為也買酒，加速擴(kuò)大也買酒連鎖店的規(guī)模，在未來三年將也買酒連鎖酒行的數(shù)量增加到5000家以上。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前酒類電商行業(yè)滲透率較低，酒類垂直電商還存在較大的成長空間。但酒類垂直電商更適合一二線全國化或泛全國化的品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)為特定圈層開發(fā)的小眾產(chǎn)品，或者是純粹誕生于網(wǎng)絡(luò)的新興產(chǎn)品。未來，酒類垂直電商可以通過跨行業(yè)、多品牌聯(lián)合開展多樣化的營銷手段，提升消費者的產(chǎn)品體驗，借此來吸引年輕消費者。