引爆旺季 茅五洋瀘都做了什么？

臨近年底，又到了各大酒企斗智斗勇的時(shí)候了，2016年可謂是酒業(yè)真正開始復(fù)蘇的一年，各大企業(yè)迫切地想打一場完美的收官之戰(zhàn)并為來年恢復(fù)與增長打下基礎(chǔ)。那我們就來看一看各大酒企年前都在干什么。

停貨高招，屢試不爽

每到年底，總有大企業(yè)宣布停貨，而停貨、調(diào)整、漲價(jià)的一系列套路也是屢試不爽。

五糧液方面，在10月份，五糧液廠家在不同省區(qū)以口頭或電話的方式通知，新品五糧液暫時(shí)停止發(fā)貨;洋河也曾發(fā)布消息，從10月1日起，洋河夢之藍(lán)系列產(chǎn)品在第四季度停止供貨，時(shí)間持續(xù)至春節(jié)銷售前;瀘州老窖的停貨牽扯范圍則最廣，11月7日瀘州老窖老字號特曲的停貨通知稱，包括暫停接收銷售訂單和暫停發(fā)貨，而在之前的9月26日、27日，瀘州老窖兩大品牌專營公司對國窖1573經(jīng)典裝、百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規(guī)裝停止發(fā)貨，至此，年底前瀘州老窖三大中高端核心產(chǎn)品全部進(jìn)行了停貨調(diào)整;此外，古井貢酒也曾發(fā)布通知對年份原漿獻(xiàn)禮在省內(nèi)范圍停貨，古5在省外停貨，古8年則是在全國范圍內(nèi)停貨。除了全國性品牌，一些表現(xiàn)出色的區(qū)域品類牌也實(shí)施了停貨。據(jù)小編了解，11月15日，叢臺酒業(yè)宣布窖齡原漿20年在河北全省范圍內(nèi)暫停供貨……年前的酒業(yè)，停貨聲音不絕于耳。

縱觀上述進(jìn)行停貨的企業(yè)，不難看出良好的年度任務(wù)完成情況是他們敢于采取停貨措施的底氣所在，在沒有了銷售任務(wù)的壓力，品牌控貨、停貨也就有了底氣。盡管我們在各企業(yè)的停貨通知中，并未看到相當(dāng)明確地提出產(chǎn)品調(diào)價(jià)的字眼，但無疑停貨后價(jià)格將上漲是大家的本能反應(yīng)，當(dāng)然這也是符合“供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上漲”的市場規(guī)律的。旺季來臨前停貨，對春節(jié)旺季甚至新一年的產(chǎn)品銷售有積極作用。同時(shí)，停貨這一舉措也能夠提升經(jīng)銷商的信心，是渠道有力動銷的表現(xiàn)。

新品來襲，劍指春節(jié)

秋糖后，一大批新品爭相亮相。

2016年秋季，“百年瀘州老窖窖齡酒窖齡90年”全新升級產(chǎn)品包裝，定位精英商務(wù)用酒，拉開年底新品上市潮;11月5日，金六福重磅推出放在恒溫恒濕，避光通風(fēng)的麻壇土樓儲存、“用真誠顛覆中國白酒”的一壇好酒;11月10日，沱牌舍得在石家莊展示了三款其未來十年在全國市場的主打戰(zhàn)略新品，分別為沱牌天曲、沱牌特曲和沱牌優(yōu)曲;11月19日，河套酒業(yè)推出了“生態(tài)淡雅”型“淡雅河套”系列新品，“淡雅河套”將采取立足區(qū)內(nèi)、布局全國的策略;11月22日，四特酒舉行了四特印象系列新品的南昌上市發(fā)布會，向外界展現(xiàn)了戰(zhàn)略新品“四特印象”;此外，有消息稱五糧液新生代露酒“吾調(diào)”將于11月28日正式上市，吾調(diào)將是五糧液“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略部署的重要一步……

大批酒企年前推出新品，其目的不言而喻。他們希望在年前完成第一輪招商，并借助春節(jié)旺季快速實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商的鋪貨，不但可以借助春節(jié)旺季完成既定任務(wù)，也利用旺季經(jīng)銷商對產(chǎn)品的需求擴(kuò)展了企業(yè)銷售渠道。當(dāng)然，利用年前新品上市的契機(jī)也可以提升關(guān)注度、增強(qiáng)信心。

海外拓展，文化輸出

有人不遺余力在國內(nèi)市場競爭的時(shí)候，也有部分企業(yè)早就瞄準(zhǔn)了海外市場，國際化的程度一步步加深。

茅臺在國際化進(jìn)程中一直領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。11月12日，舊金山“貴州茅臺日”一周年慶典活動舉行，同時(shí)，貴州茅臺酒廠(集團(tuán))與美國舊金山市在慶典上共同簽署了《合作備忘錄》，根據(jù)協(xié)議，舊金山將協(xié)助貴州茅臺集團(tuán)在舊金山設(shè)立辦事處，并以此為平臺輻射北美市場，擴(kuò)大茅臺在美市場。

此外，五糧液創(chuàng)新產(chǎn)品“自由度”正式與芬蘭赫爾辛基華商在宜賓簽約價(jià)值100萬元的白酒銷售合作協(xié)議，“自由度”首次走出國門，進(jìn)駐歐洲市場;洋河“海天夢”系列產(chǎn)品首次出口南美，洋河生產(chǎn)的1140箱，貨值7.6萬美元的白酒，在秘魯順利通關(guān)，產(chǎn)品首次成功進(jìn)軍南美市場，這也是江蘇白酒首次出口南美;瀘州老窖一批1.4噸白酒，順利出口科特迪瓦，這是瀘州轄區(qū)白酒首次出口科特迪瓦，也是瀘州產(chǎn)白酒出口的第三十七個(gè)國家(地區(qū))。

白酒企業(yè)開拓海外市場不但有利于緩解國內(nèi)競爭的壓力，更重要的是這不只是產(chǎn)品的輸出更重要的是文化的輸出，不斷讓國際社會接受中國的獨(dú)特產(chǎn)品與獨(dú)特的文化，因?yàn)橹袊�白酒是中華文化的重要組成部分。

年底會議，確立方向

臨近年底，各企業(yè)都開始籌備經(jīng)銷商會，每年12月份的茅臺、五糧液經(jīng)銷商會都是行業(yè)關(guān)注的年度大戲，雖然還有近一個(gè)月的時(shí)間，但熱度已經(jīng)開始升溫;此外，華山論劍西鳳酒、湯溝酒業(yè)等多家企業(yè)召開了決戰(zhàn)旺季誓師大會;今世緣酒業(yè)日前發(fā)布公告稱，將于2016年11月29日召開2016年第二次臨時(shí)股東大會;11月18日，2016品斛堂總部基地投產(chǎn)儀式暨首屆封壇大典在云南龍陵舉行;12月18日~20日，華糖萬商領(lǐng)袖大會將在河南鄭州召開，這被稱為年底前最大規(guī)模的行業(yè)峰會……

當(dāng)然，其中最引人關(guān)注的還是各大企業(yè)的經(jīng)銷商會，各企業(yè)通過經(jīng)銷商會總結(jié)行業(yè)調(diào)整期的經(jīng)驗(yàn)、對新一年的發(fā)展指明方向，并可借此提振經(jīng)銷商的信心，廠商同心迎接春節(jié)旺季。