機(jī)構(gòu)再次“組團(tuán)光臨” 怡亞通白酒板塊將再推新品牌

上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊 繼半年報(bào)披露后投資人密集調(diào)研，快消品分銷龍頭怡亞通上周五又迎來了機(jī)構(gòu)再次“組團(tuán)光臨”。

這一次投資人目標(biāo)精準(zhǔn)，直接到訪怡亞通位于北京的怡�？祵毶藤Q(mào)有限公司，怡亞通旗下最重要的酒類業(yè)務(wù)子公司之一。根據(jù)調(diào)研信息表，包括海通證券、浙商證券、東興證券等頭部券商，以及廣發(fā)基金、嘉實(shí)基金、國(guó)新投資、星石投資等大型公募私募機(jī)構(gòu)，共約30余人與怡亞通高管及怡�？祵毟吖苓M(jìn)行互動(dòng)交流。

能吸引如此多機(jī)構(gòu)前來調(diào)研，一方面得益于公司此前靚麗的半年報(bào)業(yè)績(jī)，更重要的則是怡亞通品牌運(yùn)營(yíng)新業(yè)務(wù)下半年動(dòng)作頻頻，包括白酒在內(nèi)的多款新品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品都將推入市場(chǎng)。

怡亞通方面表示，自2018年開始做品牌運(yùn)營(yíng)以來，僅用三年時(shí)間就成功打造了“釣魚臺(tái)”“國(guó)臺(tái)”等數(shù)款醬香型白酒IP，目前白酒品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的品牌運(yùn)營(yíng)能力在業(yè)內(nèi)排名前列。今年，怡亞通白酒板塊上還將推出新簽約品牌產(chǎn)品“摘要12年”，自有品牌“大唐秘造”等，目前還有3個(gè)到4個(gè)品牌正在溝通中。

怡亞通做白酒品牌運(yùn)營(yíng)此前曾被市場(chǎng)質(zhì)疑是否跨界蹭熱點(diǎn)?對(duì)此，怡亞通方面表示，白酒由于其獨(dú)有的產(chǎn)品屬性，營(yíng)銷方式有別于其他快銷產(chǎn)品，更注重客戶體驗(yàn)感，口味對(duì)消費(fèi)者的粘性較高。公司表示，怡亞通的白酒品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有近30年白酒領(lǐng)域的分銷經(jīng)驗(yàn)，以及成功的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此在合作品牌選擇以及自有品牌孵化上有自己獨(dú)特的方法和經(jīng)驗(yàn)。

有市場(chǎng)人士分析，怡亞通的品牌運(yùn)營(yíng)模式與酒業(yè)流通的頭部企業(yè)存在較大差異。以華致酒行為例，目前主要依托線下超2000家品牌連鎖門店、上萬家終端零售網(wǎng)點(diǎn)、KA、團(tuán)購、電商等渠道進(jìn)行銷售;而怡亞通依托傳統(tǒng)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)及“380”平臺(tái)進(jìn)行高效分銷，擁有豐富的上游品牌資源及更多的下游渠道資源。怡亞通在白酒領(lǐng)域的利潤(rùn)主要來自于品牌運(yùn)營(yíng)層面，而華致酒行則以高毛利的非標(biāo)產(chǎn)品為主。怡亞通方面也表示，怡亞通的渠道管控理念和管控力屬于“中央管控”模式，優(yōu)勢(shì)在于擁有雄厚的供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)以及中國(guó)最大的快消品銷售網(wǎng)絡(luò)。

怡亞通方面預(yù)計(jì)，2021年白酒品牌運(yùn)營(yíng)銷售額有望達(dá)到12億元，明年有望實(shí)現(xiàn)15億元至18億元的銷售額;目前白酒品牌運(yùn)營(yíng)的綜合毛利大概位于40%至50%。（原文標(biāo)題：機(jī)構(gòu)再次“組團(tuán)光臨” 怡亞通白酒板塊將再推新品牌）