在酒類(lèi)電商高速發(fā)展過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)電商與酒廠、消費(fèi)者的矛盾。酒仙網(wǎng)是比較溫柔地解決這些矛盾。
首先對(duì)于酒廠,我們提出給名牌產(chǎn)品做形象,幫助酒廠維護(hù)市場(chǎng)主導(dǎo)價(jià),酒仙網(wǎng)要做“溫柔”的電商,不會(huì)惡意沖擊行業(yè)價(jià)格體系。那么這樣一來(lái),酒仙網(wǎng)怎么賺錢(qián)呢?要知道,名牌產(chǎn)品從批發(fā)價(jià)到零售價(jià)只有十幾塊的差價(jià),利潤(rùn)微薄。酒仙網(wǎng)主要通過(guò)品牌專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品與定制產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。在過(guò)去的12個(gè)月,酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫項(xiàng)目突破2億元,銷(xiāo)量近300萬(wàn)瓶,“智慧舍得”在酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售近5000萬(wàn)元,與水井坊定制的產(chǎn)品也很暢銷(xiāo)。此外,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),提升人氣。消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品,我們通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)、一瓶酒賣(mài)1塊錢(qián)、秒殺等一系列活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者的心理,吸引眼球。我們就是通過(guò)以上三個(gè)策略,基本上解決了在電商高度發(fā)展過(guò)程和國(guó)內(nèi)80%以上酒廠的矛盾。