吳向東：B2B模式平臺(tái)上生意額沒有幾千上萬億是沒有價(jià)值的

6月23日，由華澤集團(tuán)董事長、金東資本創(chuàng)始人吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”登陸福州，吸引了福建地區(qū)三百余戶銷售額千萬級(jí)以上經(jīng)銷商的參與。自“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”今年成立以來，便在酒業(yè)一路披荊斬棘，目前簽約盟友已突破5000戶。而就在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”高歌猛進(jìn)之際，吳向東再度拋出承載著“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”萬億交易額的B2B平臺(tái)——邸達(dá)電商進(jìn)入內(nèi)測的消息，在B2B蔚然成風(fēng)的酒業(yè)再度掀起一股旋風(fēng);而這也成為福州站最受經(jīng)銷商關(guān)注的亮點(diǎn)之一。

順勢而生，引領(lǐng)酒業(yè)B2B風(fēng)潮

酒業(yè)的深度調(diào)整已三年有余，而在此輪調(diào)整中，酒業(yè)電商平臺(tái)得以蓬勃發(fā)展。從最初的酒類垂直B2C、第三方大平臺(tái)興起到酒業(yè)對(duì)O2O的熱捧，各種新模式相繼“粉墨登場”;但經(jīng)過探索和沉淀之后， B2B的崛起被喻為找到了酒業(yè)電商前行的“燈塔”。

而正是在B2B模式日漸明朗的趨勢之下，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”再度走在了行業(yè)前沿，提出打造萬億級(jí)規(guī)模的B2B平臺(tái);而此時(shí)邸達(dá)電商的推出則標(biāo)志著聯(lián)盟業(yè)務(wù)體系已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

關(guān)于“邸達(dá)”平臺(tái)名的由來，吳向東這樣解釋：“邸達(dá)”有兩個(gè)諧音“滴答”和“抵達(dá)”，B2B需要的是物流時(shí)間和空間交換，“邸達(dá)”則寓意“平安抵達(dá)、安全抵達(dá)”。而在業(yè)內(nèi)人士看來，平臺(tái)名稱的一語雙關(guān)不僅直指B2B商業(yè)模式的本質(zhì)，更是在傳播上易讀好記。

萬億“藍(lán)圖”規(guī)劃，或?qū)⒅匦?ldquo;定義”B2B

眾所周知，從打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”的訴求到萬億電商平臺(tái)藍(lán)圖規(guī)劃，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”曾一次又一次讓行業(yè)震動(dòng);而這一次也不例外，吳向東提出邸達(dá)電商平臺(tái)的目標(biāo)是破萬億級(jí)，這在各種B2B模式層出不窮的行業(yè)尚屬首次。

在吳向東看來，B2B模式的本質(zhì)是以規(guī)模取勝而不是賺取產(chǎn)品差價(jià)，因此平臺(tái)上的生意額要是沒有幾千上萬億的話是沒有價(jià)值的。

而對(duì)于邸達(dá)電商平臺(tái)的規(guī)劃，吳向東提出“五年三步走”戰(zhàn)略：

第一，傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)線上化;即從酒業(yè)B2B領(lǐng)域切入，聯(lián)盟將借助邸達(dá)平臺(tái)，幫助成員將多數(shù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線上銷售，從而讓聯(lián)盟體成員完成互聯(lián)網(wǎng)改造。據(jù)吳向東透露，僅僅是七千戶余戶千萬級(jí)以上聯(lián)盟成員的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“搬家”到線上，交易額也將達(dá)到約3000億;而隨著互聯(lián)網(wǎng)改造和高效組織的輸出，盟友業(yè)務(wù)將得到橫向和縱向的拓展，未來五年生意規(guī)模預(yù)計(jì)突破4000億元。

第二，打通O2O平臺(tái)，服務(wù)超過1000萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，當(dāng)B2B業(yè)務(wù)達(dá)到一定程度之后，聯(lián)盟體將依托盟友所掌握的渠道網(wǎng)絡(luò)體系順勢打通零售終端網(wǎng)點(diǎn)，幫他們完成互聯(lián)網(wǎng)改造和做好極致化服務(wù)，共同打造共享經(jīng)濟(jì)圈。

第三，業(yè)務(wù)跨界，將快速消費(fèi)品大商整合進(jìn)邸達(dá)電商的B2B和O2O平臺(tái)。對(duì)于邸達(dá)電商平臺(tái)的B2B業(yè)務(wù)體系，吳向東有自己的獨(dú)特的商業(yè)邏輯：“之所以要強(qiáng)調(diào)規(guī)模，一是基于B2B平臺(tái)的產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)并不是核心贏利點(diǎn)，因此要規(guī)�；�分?jǐn)偝杀?二是平臺(tái)的核心贏利點(diǎn)在于交易規(guī)模化之下所衍生的金融服務(wù)和大物流需求，甚至還有基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)下的定制服務(wù)等。”

隨著邸達(dá)電商平臺(tái)的“藍(lán)圖”規(guī)劃浮出水面，一位業(yè)內(nèi)人士表示，就目前酒業(yè)的B2B平臺(tái)而言，邸達(dá)電商擁有兩個(gè)核心優(yōu)勢：一是七千余戶銷售額千萬級(jí)經(jīng)銷商，其中不乏億元級(jí)大商;第二是平臺(tái)的業(yè)務(wù)體系多元化，其核心盈利邏輯也不是產(chǎn)品差價(jià)，而是平臺(tái)衍生的多元化服務(wù)。這或許將重新定義酒業(yè)B2B模式的核心商業(yè)邏輯。

邸達(dá)參戰(zhàn)，加速酒業(yè)B2B格局洗牌

當(dāng)下酒業(yè)各類B2B平臺(tái)可謂是“各顯神通”;而作為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”重磅打造的B2B平臺(tái)，邸達(dá)電商平臺(tái)一經(jīng)推出便廣受經(jīng)銷商關(guān)注。

甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：隨著酒業(yè)邸達(dá)“參戰(zhàn)”酒業(yè)B2B，以其線下渠道商基礎(chǔ)和平臺(tái)交易額規(guī)�；�的兩大核心優(yōu)勢，將加速酒業(yè)B2B格局的洗牌。