汪俊林首談郎酒的調(diào)整、上市與他的“野心”

7月15日，郎酒戰(zhàn)略產(chǎn)品青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會在郎酒酒廠所在地二郎鎮(zhèn)舉行。瀘州市委書記蔣輔義、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會秘書長馬勇、郎酒股份所有高管、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆以及來自全國的媒體、經(jīng)銷商代表參加了此次會議。會議由股份公司總經(jīng)理付饒主持。

01、郎酒的十年目標(biāo)

發(fā)布會上，郎酒集團董事長汪俊林正式發(fā)布了青花郎全新戰(zhàn)略——中國兩大醬香白酒之一。在他看來，中國兩大醬香白酒就是53度飛天茅臺和青花郎兩個品牌。

此外，會上，汪俊林對郎酒未來10年的目標(biāo)進(jìn)行了發(fā)布——

其一、2018年~2022年，這五年每年醬酒銷售量控制在1~2萬噸之間，銷售額在100~200億元左右�？亓康哪康脑谟诶^續(xù)加大老酒的庫存，力爭到2022年使庫存老酒達(dá)到25~30萬噸。真正形成青花郎的核心競爭力。汪俊林透露，2017年郎酒銷售額應(yīng)該在80億元左右，2018年會輕松過百億。

其二、郎酒在瀘州建立了年產(chǎn)5萬噸純糧濃香型白酒基地。汪俊林表示，目前的小郎酒發(fā)展勢頭非常好，預(yù)計到2020年銷售額也會超過100億元。

其三，在未來十年，郎酒將以“堅守、壯大、長跑”為理念，打造一個站在中國白酒行業(yè)前沿的郎酒集團。

汪俊林強調(diào)，郎酒會堅守酒業(yè)不動搖，堅守品質(zhì)不動搖，堅守品牌發(fā)展不動搖，堅守誠信不動搖，真正做到厚積薄發(fā)。壯大方面，第一壯大基酒儲備，第二是隊伍建設(shè)，第三是經(jīng)濟實力。長跑則是指不會急功近利，將按照不變的步伐，堅持長跑。發(fā)言中，汪俊林提到，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳說得好，做品牌就是一次沒有捷徑的長跑。

02、專訪：汪俊林談郎酒

作為中國著名的白酒企業(yè)，郎酒及其靈魂人物汪俊林的一舉一動備受關(guān)注。青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布前一天，記者在古藺縣對汪俊林進(jìn)行了專訪，這也是多年以來他首次接受媒體專訪。

記者：有業(yè)內(nèi)人士說，目前中國白酒進(jìn)入了第二波品牌時代，您是否認(rèn)可這一說法?這個階段與上一個黃金十年有何不同之處?

汪俊林：是的，目前的中國酒業(yè)進(jìn)入了品牌時代。與之前黃金十年最大的區(qū)別在于品牌更集中。市場經(jīng)濟最終是個壟斷經(jīng)濟，這一步下來慢慢會集中在幾個核心品牌上，整個銷量或者產(chǎn)量都會集中在上面，這是一個最大區(qū)別。

記者：郎酒在這一波里邊會怎么做?因為其實已經(jīng)是有一定高度的品牌了。

汪俊林：郎酒在這一階段我們肯定要把品牌做得更強，我相信郎酒能走在名酒廠的前面去。從明年開始，用五年多一點的時間應(yīng)該能夠走進(jìn)前三。因為整個白酒行業(yè)經(jīng)過這一輪新的調(diào)整，這五年進(jìn)入了一個新的特殊時期，也就是品牌集中時期。就像當(dāng)年家電大整合一樣，競爭到最后就剩下幾家了，可能我覺得明年白酒也是一個特殊時期。

記者：那現(xiàn)在郎酒對于品牌是一個什么樣的定位?

汪俊林：我們是非常清晰的，醬香型酒，我們做高端。因為醬香酒的特點，它的生產(chǎn)周期比較長，酒質(zhì)確實比較好，所以我們一般低端做不了，我們集中做高端。郎酒做濃香和醬香型都有，所以醬香型的小酒我們是作為一個大眾消費的廣度上講，醬香型是高精尖，小郎酒是深度和廣度，往這方面做量。

紅花郎事業(yè)部更名為青花郎事業(yè)部背后的核心是，紅花郎原來我們是做中高端，青花郎我們是決心把整個郎酒做到高端。以前我們有個基數(shù)了，醬香型酒現(xiàn)在我們存了12萬噸酒，因為醬香型存放時間比較長，要酒質(zhì)比較好才能支撐，產(chǎn)能現(xiàn)在我們有3萬噸，到2020年我們會達(dá)到年產(chǎn)5萬噸，這是高端醬香酒。

記者：就是青花郎檔次的?

汪俊林：對。同時我們儲酒會達(dá)到25萬噸左右。這樣的話我們基酒在6年到10年之間，最普通的要存放6年到10年，所以這個一般企業(yè)是做不到的。

記者：所以這種情況就覺得紅花郎現(xiàn)在代表不了郎酒的高度。

汪俊林：對。

記者：關(guān)于郎酒上市計劃現(xiàn)在有什么新的動靜嗎?

汪俊林：上市計劃，我們已經(jīng)按照規(guī)范的上市公司要求，規(guī)范地運行。至于哪一天上市，我們不是很在乎。因為我們認(rèn)為一個企業(yè)，真正把企業(yè)做好了，上市是早一天晚一天的事情。

記者：之前說是2019年。

汪俊林：我們預(yù)計是在2019或者2020年期間有可能上市，但這個不是我們追求的目標(biāo)。我們覺得一個企業(yè)真正把它做實在了，銷售規(guī)模、品質(zhì)、利潤做到一定程度后，上市是任何時候都可以上的，因為你是真實的有實力的企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展的，任何資本市場都喜歡。所以我們覺得上市還是要把自己的基本工作做扎實。當(dāng)然我們有這個安排，在2019年或者2020年會上。

記者：今年目標(biāo)應(yīng)該是80億對吧?

汪俊林：今年我們在做一些調(diào)整，我們估計在80個億左右。當(dāng)然我們今年不會讓銷量放得太快，我們要把市場調(diào)得更良性。

這個良性是指，讓經(jīng)銷商不要有他的庫存，不要給經(jīng)銷商施加太大壓力，讓消費者自動購買，不要把市場搞得太亂。過去我們?yōu)榱送瓿赡繕?biāo)，就要壓貨，然后就把市場搞得有點亂，所以這點我們吸取了教訓(xùn)，今年會控制在一定范圍內(nèi)。

記者：將事業(yè)部從七調(diào)整到五，從五到三，這個變化背后的原因是什么呢?

汪俊林：這個調(diào)整還是為了品牌。因為我們認(rèn)為未來中國經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，人們是最重品牌的。所以我們這次調(diào)整還是為了品牌。同時我們調(diào)整幾個事業(yè)部，我們損失掉了大概近30個億的銷量。不然的話我們今年過100個億輕輕松松的，當(dāng)然是短期效應(yīng)。但是調(diào)整后，我們覺得未來郎酒的潛力比不調(diào)整大很多。所以明年過100億是輕輕松松的。