魯酒龍頭景芝核心單品漲價 2017年白酒會繼續(xù)大漲？

1月19日，微酒記者獨(dú)家獲悉：景芝酒業(yè)瓷瓶景陽春每箱漲價12元;2017年2月1日起將執(zhí)行新的價格體系。有經(jīng)銷商反應(yīng)，目前已經(jīng)無法開票，只能等漲價之后再進(jìn)貨。

目前，據(jù)微酒記者了解，市場上很多經(jīng)銷商已接到該文件。

景芝的漲價考量

景芝酒業(yè)是公認(rèn)的魯酒領(lǐng)頭羊，盡管沒能順利的搭上混改的班車，但作為中國最大的芝麻香生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)估計，2016年收入20億元以上，穩(wěn)穩(wěn)地領(lǐng)跑魯酒陣營。但景芝酒業(yè)的目標(biāo)明顯不僅僅是領(lǐng)跑魯酒，從企業(yè)制定的“百億景芝”、“中國北方生態(tài)釀酒第一鎮(zhèn)”的宏偉目標(biāo)便可見景芝的野心。

如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?根據(jù)景芝酒業(yè)的部署，以及月初的2017年營銷工作會議內(nèi)容——部分分公司和單位表示將以“利潤導(dǎo)向”為總基調(diào)，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力，確保優(yōu)質(zhì)、高效地完成年度各項營銷目標(biāo)，全面實(shí)現(xiàn)主品倍增，向著30億元的銷售目標(biāo)奮進(jìn)!

也就是說，景陽春作為大單品之一，現(xiàn)階段將被景芝酒業(yè)著力打造。而此次提價恰好印證了景芝年初制定的戰(zhàn)略方針。

據(jù)了解，景陽春作為景芝酒業(yè)重要的大單品，也是企業(yè)在市場上攻城略地的規(guī)�；�產(chǎn)品，但40-50元的流通價格相對偏低，價格也比較透明，經(jīng)銷商利潤空間較低。通過此次漲價，理順產(chǎn)品的價格體系估計是景芝現(xiàn)階段發(fā)文漲價最重要的考量。

此外，除了運(yùn)營成本的支出，去年以來，物流和包裝成本的不斷上漲也給酒企帶來不小的壓力，這些都影響了景芝的價格策略。

經(jīng)銷商對此次漲價樂見其成，因?yàn)榕R近春節(jié)，備貨較多，產(chǎn)品漲價意味著產(chǎn)品增值，對此持支持態(tài)度。

區(qū)域品牌將掀起新一輪漲價潮?

春節(jié)臨近，白酒漲價的消息一個接一個傳來，漲價也成為近期行業(yè)的關(guān)鍵詞。但近期的漲價消息和以往有所不同，微酒注意到，這一波“漲聲”主要是由區(qū)域名酒帶來。

除了此次漲價的景芝，還有元旦左右漲價的杜康、青青稞，以及隱約傳出即將漲價的仰韶，區(qū)域名酒受益于一線名酒的提價策略，以及市場的回暖，順應(yīng)趨勢開始提價。

那么區(qū)域名酒能否掀起新一輪漲價潮?或者說，區(qū)域名酒是否迎來了新的發(fā)展期?

微酒認(rèn)為，區(qū)域品牌的提價，首先證明了品牌自信。而品牌自信首先來自對行業(yè)發(fā)展的正面預(yù)期。

目前，眾多行業(yè)專家預(yù)測，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)方式進(jìn)一步由政務(wù)商務(wù)消費(fèi)向民間聚飲消費(fèi)轉(zhuǎn)變，另外城鎮(zhèn)化進(jìn)程也將促進(jìn)性價比突出的區(qū)域名酒的消費(fèi)，由此帶來的新機(jī)遇對區(qū)域名酒來說是個利好。在行業(yè)向好的大背景下，在行業(yè)利好的激勵下，區(qū)域名酒迎來大發(fā)展的概率很大。

但微酒在采訪中也遇到這樣一種觀點(diǎn)，之前由于高端品牌的降價使得行業(yè)的價格天花板大幅度降低，區(qū)域名酒被迫價格下挫，現(xiàn)在對價格的調(diào)整，多是為理順價格體系進(jìn)行的恢復(fù)性漲價。

漲價能否順利執(zhí)行，關(guān)鍵在于消費(fèi)者。而目前的市場狀況是80后消費(fèi)群獵奇心強(qiáng)，各品類酒水都在喝，70后消費(fèi)群轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，而老套陳舊的區(qū)域品牌文化，及營銷模式?jīng)]有與時俱進(jìn)，再加上一線名酒渠道下沉，中檔價位產(chǎn)品全國化的擠壓，區(qū)域名酒企業(yè)“漲”的會比較猶豫。

微酒點(diǎn)評：

1、白酒漲價已然成為理順渠道價格，提升渠道利潤的主要方式之一，洋河、五糧液、古井等企業(yè)紛紛舉起了漲價的大旗，從結(jié)果上看，都起到了不錯的效果，終端價格開始回升，倒掛的幅度在降低，提升渠道利潤是這一輪漲價開始的主要動因。

2、去年下半年開始的原材料漲價，推動了整個行業(yè)所有成本的增加，中低端市場于是接過了漲價的接力棒，成本的壓力變成漲價的動力，所以可以看到市場上的中低端白酒產(chǎn)品也開始調(diào)價。

3、幅度小是這次漲價的典型特征，企業(yè)試探性的心理很強(qiáng)，證明市場的需求恢復(fù)并不是那么強(qiáng)烈，對于多數(shù)企業(yè)，這一輪并不是強(qiáng)需求爆發(fā)式增長驅(qū)動的漲價，更多的原因在供應(yīng)端，在企業(yè)和渠道環(huán)節(jié)。

4、當(dāng)漲價成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)加入漲價的大軍，市場預(yù)期將開始改變，預(yù)計未來行業(yè)漲價潮會繼續(xù)，甚至可能會愈演愈烈。