網(wǎng)酒網(wǎng)的閉環(huán)尚有三個(gè)結(jié)點(diǎn)

近日，網(wǎng)酒網(wǎng)在北京舉辦“論生活”上市暨樂生活戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，引起業(yè)內(nèi)野外廣泛關(guān)注。回頭看網(wǎng)酒網(wǎng)，2013年正式上線運(yùn)營，2016年1月A輪融資，2016年8月掛牌新三板，期間打造了羋酒、格魯特啤酒及火玫瑰葡萄酒等現(xiàn)象級(jí)單品。網(wǎng)酒網(wǎng)從葡萄酒垂直B2C發(fā)展到含“B2C、B2B、O2O及移動(dòng)互聯(lián)”的樂生活，蓄力到狂飆所用時(shí)間很短，不得不說其背后的樂視功不可沒。

說起網(wǎng)酒網(wǎng)，大部分酒水從業(yè)者依舊把它和也買酒相提并論，對(duì)它并沒有太多關(guān)注。一方面是由于酒仙網(wǎng)與1919酒類直供太過耀眼，遮蓋了排名靠后的酒類電商網(wǎng)站;另一方面是網(wǎng)酒網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基因太過明顯，傳統(tǒng)酒類媒體很難參與網(wǎng)酒網(wǎng)的深度報(bào)道。

筆者翻看關(guān)于網(wǎng)酒網(wǎng)此次發(fā)布會(huì)的報(bào)道，并沒有出現(xiàn)與同業(yè)或異業(yè)之間的對(duì)比，這就說明，網(wǎng)酒網(wǎng)所圖甚大。無論是從戰(zhàn)略上，還是戰(zhàn)術(shù)上，均為把同行放在競爭對(duì)手的位置上，而是想借助樂視生態(tài)以IP、化反、ET等方式深耕酒生活生態(tài)，以此打破邊界向更廣闊的生活消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)張。

寫到這里，便可以推斷出，網(wǎng)酒網(wǎng)上市，是想借資本之力搭酒水的船，進(jìn)軍生活消費(fèi)領(lǐng)域。如何搭酒水的船，流量、產(chǎn)品及用戶，缺一不可。從樂視生態(tài)的打法上看：通過影視打造IP甚至超級(jí)IP，通過IP來做延伸產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來獲取用戶，實(shí)現(xiàn)完美的閉環(huán)。理想比較豐滿，現(xiàn)實(shí)比較骨感，閉環(huán)存在三個(gè)結(jié)點(diǎn)，讓閉環(huán)并不牢靠。

首先，IP的誕生是偶然中的必然，絕非批量生產(chǎn)。一個(gè)IP往往依托一部電影、網(wǎng)絡(luò)劇就紅遍大江南北，可多個(gè)電影或網(wǎng)絡(luò)劇卻很難捧出一個(gè)超級(jí)IP。IP的誕生是大量財(cái)力、物力及智慧的堆積，且具備運(yùn)氣成分。從IP的不可復(fù)制性上看，一個(gè)非娛樂企業(yè)想通過打造IP來打造產(chǎn)品并不容易，想批量生產(chǎn)IP更不現(xiàn)實(shí)。

其次，IP的火熱不代表IP的衍生酒品會(huì)火熱。IP的火熱往往隨電影或網(wǎng)絡(luò)劇的熱播而火熱，熱度會(huì)隨著另一部電影或網(wǎng)絡(luò)劇的熱映而有所下降甚至消亡。IP是有生命周期的，通過一部電影或網(wǎng)絡(luò)劇就大紅大紫的IP往往生命周期并不長，所以其衍生產(chǎn)品的出現(xiàn)僅僅是IP變現(xiàn)的嘗試，而非真正意義上的品牌。大多數(shù)IP很火，衍生的產(chǎn)品不溫不火的大有人在，如明星代言的白酒，動(dòng)銷不暢的也是比比皆是。

再次，IP延伸酒品帶來的用戶忠誠度大多不高。IP能短期內(nèi)火熱，恰恰說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浮躁，也說明了人的浮躁。某玄幻劇熱映的時(shí)候，筆者身邊有人在平臺(tái)官方商城購買了IP同款宮鈴，隨著玄幻劇熱度的消減，IP產(chǎn)品被拋棄，平臺(tái)官方商城再也沒有登陸過。IP產(chǎn)品是為了將IP的價(jià)值快速變現(xiàn)，如果想通過IP來帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展，需要大量IP的出現(xiàn)來培養(yǎng)用戶的平臺(tái)使用習(xí)慣。由于用戶的忠誠度比較低，想通過一個(gè)或多個(gè)IP產(chǎn)品就能盤活一個(gè)平臺(tái)，難度依舊很大。

綜上所述，網(wǎng)酒網(wǎng)想另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)彎道超車雖然很難，但仍有機(jī)會(huì)。酒類線上業(yè)務(wù)已經(jīng)迎來阿里及京東兩位巨頭，在可以預(yù)見的未來，酒類線上占比會(huì)大幅度提升，線上的市場(chǎng)份額大了，用戶的受教育程度自然就高，對(duì)于從事線上生意的電商均是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

酒仙網(wǎng)走過的路，已經(jīng)不可能復(fù)制;1919走過的路，也已經(jīng)不可復(fù)制;網(wǎng)酒網(wǎng)要想占據(jù)一席之地，依托樂視的IP倒是一條捷徑。

未來的事情，誰說的準(zhǔn)，謀事在人，成事在天。