不謀萬世者,不足謀一時。不謀全局者,不足謀一域。近期,筆者親身參與了靠上酒的多次回報眾籌到最終的股權(quán)眾籌,對這句話感受頗深。一段時間以來,“眾籌”一詞頻繁躍入人們的視野,酒界“眾籌”究竟表現(xiàn)如何呢?
所謂眾籌白酒,就是以籌錢為門檻進(jìn)行籌人,但不以籌錢為首要目標(biāo),圍繞白酒進(jìn)行資金、資源及通路的籌集。在理論中探討白酒創(chuàng)新,從實踐里摸索眾籌白酒。近期,青島二期回報眾籌結(jié)束,濟(jì)南總部股權(quán)眾籌落幕,山東各地市及武漢、唐山等省外社群的漸成熟,意味著這一眾籌白酒的頂層設(shè)計已然初步實現(xiàn)。
頂層設(shè)計,即從全局的角度,對項目進(jìn)行各方面、各層次、各要素統(tǒng)籌規(guī)劃,以集中有效資源,高效便捷地實現(xiàn)目標(biāo)。結(jié)合眾籌白酒的實操經(jīng)驗,筆者認(rèn)為持久性眾籌白酒的頂層設(shè)計分為:令人尖叫的產(chǎn)品、快速有效的傳播、產(chǎn)品的迅速動銷、社群的瘋狂建立、公司專業(yè)的運營。這五方面都蘊含了現(xiàn)代眾籌的理念,社交(酒是社交必需品,圈層朋友相互信任)、去中心化(分群以各地配送商,達(dá)人為核心)、參與感(眾籌股東的全程參與,消費者的私人訂制)及內(nèi)生需求(學(xué)習(xí)新理念,擴(kuò)大社交圈子,投資收益)。
令人尖叫的產(chǎn)品。在眼球經(jīng)濟(jì)的時代,眼前一亮的產(chǎn)品包裝及名稱,一度一塊錢的定價理念,小批量的快速私人定制,都極大促進(jìn)動銷;在消費自主的時代,口感好壞直接決定是否重復(fù)購買,必須讓產(chǎn)品得到消費者極其滿意;在移動互聯(lián)時代,使用者即傳播者,令人尖叫的產(chǎn)品將極大的省卻傳播成本。
快速有效的傳播。在產(chǎn)品的首輪眾籌中,有選擇的在媒體人及社交達(dá)人中進(jìn)行,通過有效的引導(dǎo)傳播,保證產(chǎn)品內(nèi)測、眾籌、銷售、服務(wù)等期間在特定區(qū)域都保持著持續(xù)的活躍。站在眾籌、粉絲經(jīng)濟(jì)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社群及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型等熱點話題的風(fēng)口上,只要做好自己的事情,同行關(guān)注、媒體報道等自然而來。
產(chǎn)品的迅速動銷。產(chǎn)品張力、媒體宣傳及圈層傳播,迅速實現(xiàn)首輪動銷;個性的瓶型、包裝及私人訂制,保證使用即傳播;平民價格、合適口感及后期服務(wù),保障復(fù)購率。在動銷、傳播及復(fù)購下,眾籌股東的回報得到保證,進(jìn)入良性循環(huán)。在彩票二維碼的幫助下,輕松愉快的獲取消費者信息,在積分系統(tǒng)下提高有效黏性。
社群的瘋狂建立。在移動互聯(lián)時代,圈層容易建立。在產(chǎn)品、利潤及社交等因素下,達(dá)人群、眾籌股東群、各地配送商群迅速建立,在節(jié)慶的紅包刺激下,社群人數(shù)在短時間內(nèi)得到暴漲,通過合理的線上有紀(jì)律的社交活動加線下頻繁的交流會,穩(wěn)定社群人數(shù)及保障社群質(zhì)量。
專業(yè)的運營。從眾籌之初,核心團(tuán)隊便需要具備公司化的屬性,具備產(chǎn)品設(shè)計、傳播、倉儲、配送和財務(wù)能力,保證眾籌目標(biāo)得到有計劃的推進(jìn)。公司化的運營,給后續(xù)股東以投資信心,給合作伙伴以發(fā)展信心,也給消費者以消費信心。前期公司化的運營,后期才能在合適的時機(jī)將回報眾籌變?yōu)楣蓹?quán)式眾籌。
互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶思維,更是核心用戶思維,其次才是快。在資本的風(fēng)口下,太多的互聯(lián)網(wǎng)項目習(xí)慣選擇“任性燒錢圈用戶”,卻不愿意明白“不掙錢的買賣總有結(jié)束的一天”。持續(xù)性的眾籌白酒,快速發(fā)展的前提是每一瓶都要掙錢。