格局生變，舊世界葡萄酒何去何從？

在最新一批的紅酒采購中顯示，2015年法國酒的價格(EXW)比去年同期上漲了18-22%不等，其中波爾多產(chǎn)區(qū)以及杜拉斯產(chǎn)區(qū)的上漲幅度甚至高達29%。這個酒莊的價格上漲幅度遠遠超出了我的預(yù)期，年初在制定2015市場規(guī)劃的時候，跟公司的高層探討了這個問題，盡管源頭價格的上漲導(dǎo)致了成本的增加，我們在產(chǎn)品的國內(nèi)價格是否上漲的問題上第一次有了分歧!

我們面對的是專業(yè)的客戶群體，經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)市場和公司產(chǎn)品的品牌度有了一定程度的積累。考慮到市場的穩(wěn)定性，我們暫時不考慮調(diào)整國內(nèi)的產(chǎn)品價格，那上漲的成本只能在其他部分進行壓縮，比如說公司的利潤。實際上很多客戶存在一個誤區(qū)---以為公司的利潤很高，但其實作為進口商(國內(nèi)的總代理商)而言，利潤是非常薄的，特別是中低的產(chǎn)品，當(dāng)然價格越高的產(chǎn)品利潤肯定會越高，這個是不可否認的。那中間的差價究竟哪去了??大部分的利潤在于經(jīng)銷商和終端零售商的手里，我們進口商靠的是走量，產(chǎn)品銷量上去了利潤才能高，所以我們在這個價格調(diào)整方面有了進一步的思考：把進口商的利潤壓縮，穩(wěn)定市場，拓展產(chǎn)品銷售渠道，這個才是我們立足的根本，一款產(chǎn)品如果質(zhì)量和價格體系不穩(wěn)定，想要市場能穩(wěn)定發(fā)展這個是很困難的!

隨著近年來新世界(新世界指：澳洲，美國，智利，新西蘭等)酒的引進，國內(nèi)的紅酒市場格局發(fā)生了變化--“舊世界酒為主，新世界酒嶄露頭角”，特別是2015年智利酒零關(guān)稅政策的實施，給國內(nèi)的舊世界(舊世界指：法國、西班牙、德國、意大利等)酒帶來一定的沖擊性。進口紅酒的綜合稅率是48.3%左右，而智利零關(guān)稅的實施也就意味著智利紅酒綜合稅率下降了14%，加上法國酒源頭價格的上漲，性價比不言而喻。據(jù)最新的消息分析，澳洲酒有望在未來幾年實行零關(guān)稅政策，那舊世界的酒(以法國酒為代表)在國內(nèi)的市場份額有可能會被弱化，但總體而言的話我相信還是以法國酒為主，一來是法國酒酒體穩(wěn)定，適合國內(nèi)消費者的口感;二來國內(nèi)消費者對法國酒的認知度比較高;三來法國酒的釀造工藝歷史悠久，對產(chǎn)品的品質(zhì)以及成本出口比較嚴(yán)格(舊世界酒追求品質(zhì)，新世界酒追求量化)。目前而言，新世界酒想要在國內(nèi)占有一定的市場份額還需要努力。

新世界酒以澳洲和智利為代表，澳洲的名莊(奔富)享有很高的品牌度，但是屬于流通貨，價格透明，利潤薄弱。其它澳洲品牌而言，澳洲的酒體總體果香味相對濃郁，但是偏柔和〖澳洲酒大部分產(chǎn)品以不銹鋼桶釀制，在橡木桶的儲藏時間比較短，所以橡木桶味不明顯(高端的酒莊酒除外)〗 ;智利酒相對價格比法國酒偏低，加上零關(guān)稅，單純從價格上而言性價比還是不錯滴，品質(zhì)的話略低一籌。美國酒在市場上也有不少，但是美國酒口感偏甜，價格偏高，暫時對法國酒構(gòu)不成“威脅”。

2015年，隨著國內(nèi)白酒市場的弱化以及進口紅酒的上漲趨勢、法國酒價格的上漲以及智利酒的零關(guān)稅引發(fā)我們對舊世界和新世界酒的深思，舊世界酒何去何從，我們將拭目以待!