貴州醇13倍提價是妙棋還是敗筆？

本以為是一場惡搞，但最后發(fā)現(xiàn)竟是真的。

4月15日，維維股份(600300)旗下的貴州醇酒業(yè)有限公司向各經(jīng)銷商下發(fā)了提價通知，宣布經(jīng)典裝35度貴州醇(1*12)的經(jīng)銷商開票價，由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶。市場零售建議價，由原來的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶。

對于漲價原因，該通知上說，“鑒于該款產(chǎn)品自1984年獲得國家質(zhì)量大獎以來，一直堅持純糧造、無添加、自然熟、15年藏期的產(chǎn)品管控原則。在其他同期同類產(chǎn)品頻繁包裝升級、攀高價格的過程中，貴州醇本品的價格幾乎未做調(diào)整。漲價是為了更好地匹配原酒成本標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)渠道建設(shè)要求。”

一夕之間開票價上漲了13.5倍，零售建議價上漲8倍，貴州醇這令人咂舌的超常規(guī)提價，迅速引來行業(yè)人士的一片“聲討”。大多數(shù)人士對其觀感是非常負(fù)面的，甚至有人直批貴州醇“炒作無底線”、“自殺式提價”。同時，有少數(shù)人認(rèn)為，這是新董事長李風(fēng)云“不按套路出牌”、“下了一招秒棋”。

在酒類市場上，零售價35元和280元的消費群體是截然不同�！度A夏酒報》記者事后通過電話采訪發(fā)現(xiàn)，它遠沒有我們想的這么簡單。貴州醇給一款低價位產(chǎn)品“硬提價”，看似無視市場規(guī)律，其實企業(yè)背后另有所圖。

李風(fēng)云放的“一把火”

10天前，維維股份宣布旗下人事調(diào)整，貴州醇酒業(yè)有限公司董事長唐士軍調(diào)任集團另有任用，雙溝酒業(yè)原總經(jīng)理、洋河酒業(yè)原副總經(jīng)理、買買圈及鏈端網(wǎng)創(chuàng)始人李風(fēng)云出任貴州醇酒業(yè)公司董事長。

這則“換帥風(fēng)波”，將本已淡出的貴州醇重新拉回到行業(yè)的視野之中。

作為酒行業(yè)風(fēng)云一時的企業(yè)，貴州醇早在1983年即開發(fā)出了低度濃香型的35°貴州醇，贏得了行業(yè)和市場的認(rèn)可，1992年時銷量即達到1億元。

2012年，在白酒業(yè)務(wù)多有斬獲的維維集團收購了貴州醇，當(dāng)時，貴州醇已出現(xiàn)嚴(yán)重業(yè)績下滑，維維集團的收購，讓業(yè)界對貴州醇的發(fā)展寄托了很大的期待。

但期待屢屢落空。維維入主后，貴州醇從未交出過一份滿意成績，不但業(yè)績下滑嚴(yán)重，利潤還連年虧損。近年來，貴州醇虧損幅度雖有收窄，但表現(xiàn)仍很差。

維維股份3月22日發(fā)布2016年年報顯示，貴州醇總資產(chǎn)為8.85億元，全年營業(yè)收入為6606萬元，凈利潤則為-4907萬元。對比同為維維控股的枝江酒業(yè)，貴州醇營收和凈利潤遠遠落后。

維維集團調(diào)借李風(fēng)云來執(zhí)掌帥印，就是對貴州醇現(xiàn)有業(yè)績的非常不滿。然而，李風(fēng)云上任貴州醇10天，燒的“第一把火”就是引起行業(yè)“聲討”的爆炸式調(diào)價。

其實，這很李風(fēng)云。從李風(fēng)云的職業(yè)履歷上看，他是一個習(xí)慣不按套路出牌、不遵循常規(guī)的人，有的人說他“敢大破大立的干”，也有人說他“冒天下之大不韙”。

有熟悉李風(fēng)云的人對記者稱，“李風(fēng)云在白酒行業(yè)從事營銷很久，在產(chǎn)品升級創(chuàng)新、渠道變革和強有力的組織革新上，都很擅長，現(xiàn)在看來這(指調(diào)價)只是一個開頭而已。”

不過，即便有李風(fēng)云的“不按套路出牌”經(jīng)驗為底氣，也很難為貴州醇這次“大跌眼鏡”的調(diào)價“洗白”，畢竟，在酒行業(yè)的歷史上，這樣的調(diào)價幅度是從未有過的。