2018賽程過半 總結(jié)一下魯酒的上半年

時(shí)光匆匆，6月已經(jīng)接近尾聲，意味著2018年即將過半，在這半年中，行業(yè)大環(huán)境以及競爭格局發(fā)生了諸多變化，魯酒以及山東市場同樣精彩連連，在半年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，小編為您總結(jié)一下魯酒的主要聚焦點(diǎn)，以期回顧上半年，展望下半年。

1、重力布局中高端產(chǎn)品

自去年下半年開始，魯酒在中高端產(chǎn)品上動(dòng)作頻頻，自2018年以來，魯酒代表領(lǐng)軍企業(yè)的動(dòng)作更是攪動(dòng)了行業(yè)。

2018年，4月21日，山東景芝酒業(yè)股份有限公司承辦的“醉美中國、芝香盛宴——中國芝香白酒價(jià)值峰會(huì)”在淄博盛大開幕。景芝的芝香二十年正式與大家見面;同日，百脈泉齊魯壹號(hào)發(fā)布會(huì)召開，定位七百以上價(jià)位段的齊魯壹號(hào)終露芳容;花冠行動(dòng)較早，2017年下半年就開始著力布局高端產(chǎn)品“冠群芳·甲天下”，在今年上半年，冠群芳柔酒大師發(fā)力迅猛，與甲天下相得益彰，在中、高端產(chǎn)品上攪動(dòng)市場。

一直以來，魯酒對外的形象多以中低端為主，在行業(yè)集中、分化發(fā)展的趨勢下，再把絕大多數(shù)精力放在以促銷、價(jià)格戰(zhàn)爭奪市場的中低端產(chǎn)品意義或許已經(jīng)不大。自2018年開年以來，魯酒開始了布局中高端，深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)質(zhì)性市場動(dòng)作，企業(yè)投入的各類資源，是近幾年魯酒發(fā)展進(jìn)程中罕見的。

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2、消費(fèi)者活動(dòng)落地實(shí)施

今年上半年，酒企在消費(fèi)者工作上大下功夫，景芝“民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅”在行業(yè)內(nèi)掀起了消費(fèi)者活動(dòng)的高潮，今年的“最美中國 芝香盛宴”活動(dòng)不僅聚集了核心經(jīng)銷商，行業(yè)內(nèi)的意見消費(fèi)領(lǐng)袖，同樣在受邀行列。2018年1月，“云門醬粉俱樂部”在濟(jì)南成立，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾，網(wǎng)羅醬酒愛好者。

消費(fèi)者工作不僅在魯酒范圍內(nèi)進(jìn)行，一線名酒企在全國重點(diǎn)市場更是連續(xù)性、高密度舉辦，掀起了重點(diǎn)消費(fèi)者的爭奪熱潮。

3、遭遇名酒更強(qiáng)勢擠壓

今年上半年，一線名酒在山東市場動(dòng)作頻頻：4月，貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳帶領(lǐng)茅臺(tái)集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)調(diào)研山東市場;同月，“行走的汾酒”2018汾酒文化公益大巡展首站來到山東濟(jì)南，點(diǎn)燃”山東市場;5月15日，“承初心、謀大勢、迎百億、領(lǐng)復(fù)興”2017-2018國窖1573年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議選在山東濟(jì)南召開，這是國窖公司成立三年來第一次全國性的經(jīng)銷商大會(huì)，放在濟(jì)南，可見山東市場的戰(zhàn)略位置。郎酒山東精準(zhǔn)招商會(huì)、習(xí)酒山東精準(zhǔn)招商會(huì)等等，一波波名酒活動(dòng)高調(diào)亮相山東。

值得注意的是，今年上半年，名酒對山東市場的強(qiáng)勢擠壓，是從高到低，全價(jià)位的進(jìn)攻，對一些渠道黏性不強(qiáng)、品牌化程度不高的山東小酒企造成的壓力較大，有行業(yè)人士認(rèn)為，未來，這種壓力還會(huì)更大。

4、新零售席卷山東，引領(lǐng)渠道變革

今年的山東市場，渠道變革明顯，阿里、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售巨頭開始聯(lián)合線下商超、小便利店整合資源、滲透實(shí)體渠道，青島地區(qū)的大潤發(fā)，以及山東地區(qū)已經(jīng)開始發(fā)展的京東便利店等等，當(dāng)下對魯酒渠道的影響還比較小，但長遠(yuǎn)來看，線上、線下共震，勢必會(huì)影響魯酒未來渠道格局。

今年上半年，魯酒對新渠道的嘗試開始發(fā)力，景芝新領(lǐng)界、景陽岡英雄酒倉等模式在微商群體中發(fā)酵開來，值得注意的是，大部分微商是行業(yè)專業(yè)人士，對產(chǎn)品的市場滲透有積極推動(dòng)作用。

5、成本上漲，縣域中小型酒企受影響大

成本上漲是今年上半年整個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)討論話題，在中小型酒企占大多數(shù)的山東，造成的影響很大。部分縣域中小型酒企由于成本上漲壓力需要提升產(chǎn)品價(jià)格或者進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)升級(jí)，但有限的品牌力對高價(jià)位的產(chǎn)品支撐有限，構(gòu)成了部分縣域小酒企的生存困境。

6、魯酒各聯(lián)盟助推板塊發(fā)展

2018年1月，高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟成立大會(huì)在濟(jì)南舉行;3月20日下午，山東省白酒品牌培育發(fā)展聯(lián)盟成立大會(huì)在四川成都市舉行。此外，山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)的“低度濃香發(fā)展高峰論壇”對探討魯酒低度濃香發(fā)展有重要推動(dòng)意義。行業(yè)聯(lián)盟組織今年上半年對魯酒未來發(fā)展有多頻次探討，對魯酒板塊積極活躍發(fā)展有重要推動(dòng)作用。

2018上半年，是行業(yè)高速發(fā)展的一年，高速發(fā)展主要集中在一線名酒企業(yè)以及區(qū)域龍頭企業(yè)，山東板塊置身于行業(yè)大環(huán)境中，諸多趨勢反應(yīng)明顯。2018年的上半年，山東酒企有壓力，也有動(dòng)力，可以預(yù)見，時(shí)下正處于行業(yè)快速變革以及魯酒板塊加速整合期，下半年的山東市場將會(huì)更加精彩。