酒業(yè)產(chǎn)品眾籌的流量來自何方？

近日，郎酒郎哥、巨剛眾酒均宣告眾籌成功，水晶葫蘆酒也已然超額完成眾籌目標(biāo)。成功者往往有很多相似處，通過對比這三個眾籌案例，不難發(fā)現(xiàn)，這三個產(chǎn)品在運作之初，都已經(jīng)有了“必勝”的準(zhǔn)備。必勝，除了信念和決心，更重要的是為線上產(chǎn)品眾籌準(zhǔn)備了充足的流量。

流量，有效的流量，是電商世界的制勝法寶。問題來了，流量從哪里來，如何提高流量轉(zhuǎn)化率。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，流量來自于媒體、線下活動、社群、SNS及眾籌平臺等。成功的線上產(chǎn)品眾籌往往會綜合自身因素去權(quán)衡流量入口，讓產(chǎn)品曝光在更多的受眾面前。

郎酒郎哥的主要流量入口是各地的上市發(fā)布會。翻看郎酒易明亮的朋友圈，在2015年3月11日，便有“露個臉吧，王宇設(shè)計”的郎酒雛形設(shè)計稿披露。自此之后，行業(yè)媒體便從各種角度對郎酒即將上市的“郎哥”開始造勢，直到春季糖酒會，郎酒郎哥也無太多聲勢，直到7月11日該產(chǎn)品才全(zheng)球(shi)首(liang)發(fā)(xiang)。在隨后的日子，在都勻、瀘縣、古藺等近50個城市開展巡回品鑒會，其中伴隨著招兵買馬、招商以及溝通大眾消費者等。直至8月22日，以微電影《我們》為題在京東開展為期18天的產(chǎn)品眾籌，即使是在眾籌期間，郎酒郎哥的巡回品鑒會也在常州、溧陽、合肥及新都等地召開，源源不斷的為郎哥線上眾籌貢獻著精準(zhǔn)流量，為京東眾籌的持續(xù)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

巨剛眾酒的主要流量入口是兩期眾籌的微醺社群。自從看到巨剛眾酒的第一眼起，這不是一款黃酒，這是一種生活品味，一種人生態(tài)度。從瓶型到文案，足以讓喜歡她的人立馬下單，前期推廣主要依托微信朋友圈來尋找那些“志同道合”，最起碼是品味一致的人。從首輪眾籌到二輪眾籌，以產(chǎn)品為媒，把背后的人通過互聯(lián)網(wǎng)找出來，以黃酒為主題建立“微醺匯”，其中有電商達人苗春、酒業(yè)達人趙禹，還有很多跨行業(yè)的達人。這種“小而雅”的群體本就品味相同，一旦經(jīng)常以“黃酒”為題組織聚會，凝聚力之后的傳播力，進而延伸為購買力。當(dāng)然，巨剛眾酒的“顏值”非常高，尤其是第三季“金瓜貢”，當(dāng)瓶子的誘惑被放大到極致時，成功自然已在咫尺。

水晶葫蘆酒的主要流量入口是線下眾籌搭建的股東平臺。水晶葫蘆酒首次亮相是在8月29日齊魯論酒的論壇上，依托30余微博大V進行了“景芝首款互聯(lián)網(wǎng)眾籌白酒水晶葫蘆尋找干爹干媽”的互動吧傳播，9月4日便根據(jù)報名敲定39名首輪線下眾籌股東，籌集項目資金335000元。9月6日依托眾籌網(wǎng)開展為期15天的線上產(chǎn)品眾籌，依托39個人及發(fā)起人的資源進行微信社群、朋友圈的精準(zhǔn)引流，而后借助微博、QQ等平臺進行引流，同時以“眾籌感悟”、“產(chǎn)品品鑒”及“新品招商”的形式為線上眾籌源源不斷的注入精準(zhǔn)流量。其中歐陽千里的置頂產(chǎn)品微博閱讀量達到38萬，眾籌網(wǎng)的鏈接朋友圈直接轉(zhuǎn)發(fā)達到千次以上等，這如此的引流之下，水晶葫蘆酒的線上眾籌目標(biāo)即將突破200%。

綜上所述，產(chǎn)品線上眾籌成功的關(guān)鍵點在于站外“精準(zhǔn)流量”的導(dǎo)入。郎酒郎哥、巨剛眾酒、水晶葫蘆酒的引流方式只有形式上的差別，卻沒有優(yōu)劣之分，畢竟可掌控且適合自己的，才是最好的。

眾籌的勝利，不是屬于一個人，而是屬于一群有著共同理念的人。他們在某一時間段傾注精力做了一件輕松愉悅的事，成就了一個品牌。

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