雄安“釋能” 區(qū)域優(yōu)勢(shì)能否締造地方酒格局？

目前，中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)發(fā)展可謂如火如荼，地處京津冀區(qū)域的二三線地產(chǎn)酒大多卻缺乏名酒品牌基因，又沒有全國(guó)化的大市場(chǎng)支撐。名酒渠道下沉，這些地產(chǎn)酒又將面對(duì)怎樣的市場(chǎng)局勢(shì)?隨著國(guó)家京津冀區(qū)域一體化戰(zhàn)略發(fā)展的不斷深入，雄安新區(qū)重大規(guī)劃的逐漸推進(jìn)，該區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆�，而位于該區(qū)域的地產(chǎn)酒企業(yè)又將如何布局?正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。日前《中國(guó)酒業(yè)》雜志社組織記者團(tuán)隊(duì)展開“京津冀一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌探索行”，深入部分冀中酒企、市場(chǎng)一線，實(shí)地調(diào)研，尋找問題的答案。

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放眼冀中，酒企面臨的市場(chǎng)環(huán)境，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。所謂“機(jī)遇”是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合所帶來的消費(fèi)人群與潛力市場(chǎng);而“挑戰(zhàn)”則是指名酒渠道下沉與消費(fèi)升級(jí)所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力。眾所周知，河北是中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)板塊中的重要組成部分，但河北酒業(yè)市場(chǎng)格局卻呈現(xiàn)出分散的局面，雖然企業(yè)眾多，但應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力卻普遍不強(qiáng)。然而通過此次專訪，記者卻顛覆了以往的刻板印象，發(fā)現(xiàn)以冀中為代表的地產(chǎn)酒其實(shí)各具特色，甚至在與不斷下沉的名優(yōu)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中絲毫不顯劣勢(shì)。

以滄州地區(qū)的地產(chǎn)酒龍頭十里香為例，其通過品牌與市場(chǎng)的不斷收縮，業(yè)績(jī)非但沒有滑落而且實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。十里香酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)祁建發(fā)向記者表示，面對(duì)名酒下沉與消費(fèi)升級(jí)，地產(chǎn)酒應(yīng)以己之長(zhǎng)，克敵之短，發(fā)揮管理優(yōu)勢(shì)，鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。河北獻(xiàn)王與河間府酒則通過不斷挖掘文化資源，將產(chǎn)業(yè)與文化深度融合，為消費(fèi)者提供別樣的工業(yè)觀光體驗(yàn)與不斷提升的優(yōu)質(zhì)好酒，進(jìn)而打造企業(yè)獨(dú)一無二的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。以老酒收藏出名的劉伶醉在保定地方酒企中顯得有些“另類”，它眼光不僅僅局限于地方，而面向的是全國(guó)市場(chǎng)，以老酒收藏為切入口，不斷提升劉伶醉酒的品質(zhì)，以向消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好酒為目標(biāo)。欲戴王冠，必受其重。位于雄安新區(qū)腹地的雄安保府酒業(yè)作為新興勢(shì)力，扎根于雄安這片酒業(yè)藍(lán)海，雖然擁有廣闊的發(fā)展空間，但是自身卻有著清醒的認(rèn)識(shí)。雄安保府酒業(yè)總經(jīng)理呂中秋向《中國(guó)酒業(yè)》記者表示：事在人為，要以發(fā)展的眼光看待企業(yè)發(fā)展，未來的雄安保府酒業(yè)的發(fā)展需腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需要把握好“天時(shí)”、“地利”與“人和”，更需要樹立合作共贏的理念。對(duì)于該區(qū)域的地產(chǎn)酒來說，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁就是“天時(shí)”;精準(zhǔn)聚焦的市場(chǎng)策略就是“地利”;精細(xì)化管理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是“人和”。在《中國(guó)酒業(yè)》倡議下，中國(guó)酒業(yè)京津冀區(qū)域品牌發(fā)展創(chuàng)新聯(lián)盟在此過程中成立。未來將立足市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際，全心全意為地處京津冀與雄安新區(qū)兩大潛力市場(chǎng)的的企業(yè)服務(wù)，讓市場(chǎng)的潛力得到釋放，讓地產(chǎn)酒更好的發(fā)展。