酒，這個在中國文化中超過3000年歷史的行業(yè)，在經營上因為：高度垂直，重度資金、倚重品牌的特點，讓不少名家大商折戟在此。購酒網，是如何用5年時間從默默無聞到行業(yè)領袖，從上海一本土經銷商到將產品銷售全國，從一個網店到估值接近10億元，并且聯手中國最大的O2O企業(yè)成都1919成為中國酒類電商第一的企業(yè)。小編與購酒網創(chuàng)始人趙小偉先生溝通后，匯總內容如下：
2010年6月11日，購酒網注冊成立在上海松江區(qū)。當時的團隊成員只有趙小偉加一個實習美工2個人。在摸索了3個月時間，作出購酒網官網第一個版本，www.goujiuwang.com。第一筆訂單，是一個江蘇的顧客下單，2300元。運輸包裝，快遞費用，中途還破損了2瓶酒水，補發(fā)費用，這單虧損了320元。為此他的父親說他不務正業(yè)整整一周時間。跟很多傳統(tǒng)企業(yè)在進入互聯網早期都面臨的問題一樣:行業(yè)摸索以及內部質疑兩層困難。
創(chuàng)業(yè)之初的各種坎坷與磨礪，反而更加的激發(fā)了他的執(zhí)著與堅韌。 2011年，中國酒類電商進入第一個發(fā)展階段。以天貓、京東為首的各類平臺，開始主力推動酒水品類。購酒網就在他近乎偏執(zhí)的帶領下，在天貓、京東為首的各類平臺開始起量銷售。半年后，公司團隊成員增長到10人左右，日訂單數量增長到300多單，公司財務宣布進入盈利狀態(tài)。
2012年，在以淘寶京東之類各大綜合性平臺酒類發(fā)展突破300%增長，利潤、銷量、用戶增長都十分理想的時候，各大渠道商開始都試水進入天貓、京東平臺開店。趙小偉做出來一個意外決定：花了一筆巨資從美國買回來3個字的域名：gjw.com，組建技術部團隊，重構購酒網官網。“當所有人涌入某一個市場的時候，我們因該要看到這里面的風險，應該積極尋找安全島”。也正是這次的決定，墊定了“購酒網gjw.com”的獨立品牌價值。4個月后，購酒網官網單月銷售破了100萬，實現盈利，購酒網官網“安全島”搭建成功。而此事他父親對待購酒網的態(tài)度從反對變成了支持。
在其父親供應鏈的支持下，2012年的11.11，購酒網在資本叢林的酒類電商中左突右拼，殺出一條血路，名列天貓酒類銷量排名第二。從后起之秀躍居成酒水類目前三位，甚至僅僅用了2年的時間超過部分大牌酒類電商，在酒品品類上，購酒網僅白酒單品已達數千款，整體價格較同類網站相比也具有相當明顯的優(yōu)勢。這正是傳統(tǒng)供應鏈優(yōu)勢加互聯網思維，產生了質的變化。
解決了家庭的阻擾，企業(yè)的生存、供應鏈的短板，渠道的品牌價值，擁有了堅實的團隊，購酒網在2013年里順風順水，但是煩惱也開始降臨。各類資本開始密集與趙小偉進行溝通，各種誘惑隨之而來。公司到底是走獨立穩(wěn)健發(fā)展之路還是走資本高度發(fā)展之路?競爭對手在資本的推動下，對購酒網的份額到底會有多大影響?“2013年，對我來說確實是很煩惱，我當時只是感覺到自己如果決策失誤可能會影響到未來企業(yè)的命運”，趙小偉回顧說。
趙小偉在和家人多次溝通，權衡，最終決定放棄了當時的幾個資本邀請，堅持獨立發(fā)展的路子。他們知道資本的能量的巨大，特別是當時的幾個競爭對手都已經獲得大量資本。要想在沒有資本的介入下生存下來，就得有過人的本事。“我當時為了不被干掉，節(jié)約一切可以節(jié)約的成本，一個人頂三個人用，砍掉一切不必要的流程，每一個店鋪都是獨立核算成本和利潤，廢紙箱我都想著如何循環(huán)利用，30多號人窩在一個辦公室里面……”趙小偉回顧。
就是在這樣的情況下，2013年的11.11，購酒網再次獲天貓酒類排行的前三，依然盈利。2014年的11.11之時，當獲得巨額資本注入的各酒類電商企業(yè)在狂虧數千萬爭奪排名的時候，購酒網依然堅挺在天貓酒類排行的前三，盈利。購酒網會員數量開始超過100萬，客單價超過1100元，線上銷售超過3億人民幣，成為了酒類互聯網里面客單價最高、盈利能力最強、人均效能最大的企業(yè)。
2015年上半年，中國酒類電商風云變化，中酒網被收購，也買酒被收購，酒仙網被爆料持續(xù)虧損，媒體大肆唱衰酒類電商模式……在行業(yè)如此詭異的時候，本該坐鎮(zhèn)公司的趙小偉，高薪挖來了原浙江商源集團電商公司總經理程梁任公司副總裁，負責購酒網線上業(yè)務，在雙方交接不到1個月的情況下就直接丟下公司出國學習三個月。
“現在的成績只代表過去的努力，而我們的目標是未來。”他說，“我的團隊我放心。我既是為豐富大腦，也是為了旁觀者清。”執(zhí)棋者，不可置身棋盤之中，這反而是大部分企業(yè)領導者不能夠認識到的。
2015年10月，趙小偉學習歸來，隨即開始快速調整與布局。2015年11月11日下午6點：購酒網與1919酒類直供發(fā)布公告稱達成戰(zhàn)略合并協議，雙方將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息服務等方面進行全面深入的戰(zhàn)略合作。
2015年11月12日1點：購酒網與1919隨即共同發(fā)布了“雙11”成績單：購酒網與1919天貓平臺雙十一當日銷售總額達2.12億;1919與購酒網分別獲得天貓酒類銷售排名第一與第三位;兩家公司當日全渠道銷售4.5億元人民幣。
短短月余的時間,完成兩家公司合并、拿下雙十一第一的位置，趙小偉的布控能力確實是令行業(yè)驚訝。
“雙十一是一天的生意，是短跑;購酒網是N年的企業(yè)，是長跑。我們能走到今天以小博大、以智取勢。中國酒類電商的好戲才剛剛開始。”趙小偉在最后意味深長的說出這句話。
