仰韶酒業(yè)全國(guó)化,正當(dāng)其時(shí),恰逢其勢(shì)!
近日,“文化仰韶 陶融華夏-2024新名酒價(jià)值增長(zhǎng)論壇暨仰韶彩陶坊財(cái)富推介會(huì)(湖北站)”在武漢隆重召開,以湖北為起點(diǎn),仰韶酒業(yè)摁下全國(guó)化市場(chǎng)開拓“加速鍵”。
從湖北啟航,仰韶全國(guó)化進(jìn)程勢(shì)不可擋!
今年是仰韶酒業(yè)集團(tuán)全國(guó)化戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)之年,對(duì)仰韶酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)深耕細(xì)作的能力提出了更高要求。
在前不久舉辦的“仰韶酒業(yè)文化價(jià)值暨全國(guó)化戰(zhàn)略研討會(huì)”上,仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)侯建光提到,“下一步,仰韶將以‘四化布局’為引領(lǐng),加快湖北、山東、江蘇、河北重點(diǎn)板塊市場(chǎng)的建設(shè),以點(diǎn)帶面,持續(xù)完善仰韶酒業(yè)全國(guó)化布局。”
為什么會(huì)選擇湖北作為全國(guó)化戰(zhàn)略的新起點(diǎn)?
從地理位置上看,河南與湖北相鄰,同屬于華中地區(qū),自古以來人員往來密切,無論在經(jīng)濟(jì)上,還是在文化上,都有著深厚的淵源。而武漢是中國(guó)中部地區(qū)中心城市,素有“九省通衢”之稱,是中國(guó)內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐,到京津冀、大灣區(qū)、長(zhǎng)三角和成渝四大城市群的距離都在1000公里左右,交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)無可比擬。
從市場(chǎng)容量和市場(chǎng)認(rèn)知看,有數(shù)據(jù)顯示,湖北白酒市場(chǎng)整體規(guī)模為350億元左右,其中武漢白酒市場(chǎng)規(guī)模為130億~150億。而在湖北省有47萬河南籍常住人口,武漢有5000余家煙酒店老板來自河南,且湖北曾是仰韶酒最大的省外市場(chǎng),銷量曾高達(dá)2.7億。
可見,仰韶酒在湖北有著不錯(cuò)的消費(fèi)基礎(chǔ)、品牌認(rèn)知和動(dòng)銷潛能,有利于其走穩(wěn)走好全國(guó)化戰(zhàn)略的第一步。仰韶酒業(yè)在武漢成功布局,不僅能直接帶動(dòng)湖北市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng),還可以通過武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì),輻射周邊省份,加速全國(guó)化進(jìn)程。
侯建光指出,此次財(cái)富推介會(huì)隆重推介的仰韶彩陶坊酒“藏系列——藏15、藏18、藏25”,是仰韶酒業(yè)重點(diǎn)打造的全國(guó)化戰(zhàn)略核心大單品,也是仰韶酒業(yè)獻(xiàn)禮湖北父老鄉(xiāng)親們的“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)美酒。據(jù)悉,該產(chǎn)品集“文化、匠心、價(jià)值、觀賞、體驗(yàn)”于一體,不僅具有“三曲、九糧、四陶、多香”的工藝特點(diǎn),還在器型上復(fù)刻仰韶文化時(shí)期國(guó)寶彩陶魚紋葫蘆瓶,賦予“年年有余、福祿雙至”的美好寓意,上下兩種度數(shù)可自由調(diào)配,實(shí)現(xiàn)一酒多喝,并以洞藏文化為主題,是“種、生、釀、藏、養(yǎng)”全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。
目前仰韶彩陶坊藏系列已經(jīng)開啟全面招商。在湖北市場(chǎng)拓展方面,仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝惠鋒強(qiáng)調(diào)五大原則,包括選好商、分好利、定節(jié)奏、穩(wěn)投入、強(qiáng)管理。具體到戰(zhàn)略落地方面,仰韶酒業(yè)推出三大合作模式,分別為1+1+N共營(yíng)模式、經(jīng)銷商模式和酒莊模式。
其中,1+1+N共營(yíng)模式指1個(gè)企業(yè)+1個(gè)平臺(tái)上+N個(gè)核心聯(lián)盟商;經(jīng)銷商模式中,企業(yè)將為經(jīng)銷商提供包括品牌傳播、終端陳列、品鑒、宴會(huì)、回廠游、訂貨會(huì)在內(nèi)的六大支持;酒莊模式則是仰韶酒業(yè)基于新消費(fèi)需求而構(gòu)建的新營(yíng)銷模式,分為“莊主、窖主、藏主”三級(jí)分享體系,融入“五大優(yōu)勢(shì)”“九大支持”,致力于把湖北打造成全國(guó)化標(biāo)桿市場(chǎng)。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示,在充滿不確定性的時(shí)代,那些規(guī)模達(dá)到50億元以上、擁有全國(guó)化愿景且具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),將成為酒商確定性的財(cái)富來源。他特別強(qiáng)調(diào),仰韶酒的經(jīng)銷權(quán)在這樣的環(huán)境下將成為稀缺資源,預(yù)示著巨大的財(cái)富潛力。
全力沖擊百億目標(biāo),仰韶的底氣哪兒來的?
集團(tuán)營(yíng)收從2021年的超30億到2023年的突破50億,仰韶酒業(yè)憑借連續(xù)多年超30%的速度增長(zhǎng),一舉成長(zhǎng)為豫酒龍頭。如今,從深耕河南市場(chǎng)到全面啟動(dòng)湖北市場(chǎng)再到全力沖擊全國(guó)市場(chǎng),仰韶酒業(yè)正朝著百億目標(biāo)邁進(jìn)。
也許有人會(huì)問,在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的情況下,仰韶酒業(yè)何以有決心、有信心實(shí)現(xiàn)全國(guó)化戰(zhàn)略和百億目標(biāo)?
首先,過硬的產(chǎn)品品質(zhì)始終是贏取消費(fèi)者青睞的基礎(chǔ),尤其身處質(zhì)價(jià)比時(shí)代,愈發(fā)考驗(yàn)企業(yè)的基本功與精耕產(chǎn)品的能力。從釀酒工藝傳承到產(chǎn)品矩陣打造,極致品質(zhì)始終是仰韶酒業(yè)不變的追求。
為此,仰韶酒業(yè)確立了一條“不拘一格、自成一格”的產(chǎn)品研發(fā)思路,在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上,創(chuàng)新研制出“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝,形成仰韶獨(dú)有的陶融香型白酒;同時(shí)提出“五化三研”質(zhì)量保障體系,通過實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)化、采購(gòu)供應(yīng)精細(xì)化、質(zhì)量檢測(cè)精細(xì)化、成品包裝精細(xì)化、全面質(zhì)管精細(xì)化”,以及開展“微生物代謝研究、風(fēng)味物質(zhì)組成研究、食品安全指標(biāo)研究”,讓“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)在可觸摸、可感知、可品味中,成就一瓶深受廣大消費(fèi)者喜愛的陶香美酒。
目前,仰韶酒業(yè)擁有博士后科研工作站、國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室、中原學(xué)者工作站、河南省陶融香生態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、河南省企業(yè)技術(shù)中心等研發(fā)平臺(tái),以及陶融香型白酒釀酒微生物技術(shù)及生產(chǎn)應(yīng)用研發(fā)中心、酒體設(shè)計(jì)中心等多個(gè)科研平臺(tái),已逐步建立起科學(xué)、完善、成熟的產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理體系。
品質(zhì)之上,如何構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌,以強(qiáng)大文化力與創(chuàng)新營(yíng)銷力回應(yīng)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),已成為白酒企業(yè)突圍的關(guān)鍵。
一方面,仰韶酒業(yè)傳承發(fā)展仰韶文化及仰韶酒文化,通過舉辦“端午制曲祭典”“中國(guó)酒曲文化與科技大會(huì)”等活動(dòng),不斷深化仰韶文化與仰韶酒的結(jié)合,不斷強(qiáng)化“中國(guó)酒曲,源于仰韶”的文化認(rèn)知,賦予仰韶品牌與眾不同的文化基因與識(shí)別力。
另一方面,仰韶酒業(yè)堅(jiān)持多維布局品牌營(yíng)銷,持續(xù)打爆品牌聲量。例如,仰韶酒業(yè)獨(dú)家冠名央視CCTV-2《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》、《行業(yè)擎旗者》,CCTV-10《百家講壇》等王牌文化節(jié)目,以及獨(dú)家冠名河南衛(wèi)視2024春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),并以15秒廣告片登陸“CCTV-1央視新聞、CCTV-2央視財(cái)經(jīng)、CCTV-4中文國(guó)際、CCTV-13央視新聞”四大主流頻道、多檔精品節(jié)目,借力央視、河南衛(wèi)視等官方平臺(tái)不斷向消費(fèi)者展示品牌實(shí)力,不斷將品牌形象根植于消費(fèi)者腦海中。
除此之外,近期仰韶酒業(yè)還通過總冠名“張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)”鄭州站,強(qiáng)勢(shì)引爆品牌聲量,持續(xù)放大品牌勢(shì)能。仰韶酒業(yè)從傳播和活動(dòng)兩個(gè)層面入手,提前兩個(gè)月預(yù)熱,以接連不斷的冠名廣告“強(qiáng)勢(shì)刷屏”鄭州,為演唱會(huì)宣傳造勢(shì);并通過開票掃碼贈(zèng)票、打卡演唱會(huì)海報(bào)等多重手段來拉近與消費(fèi)者關(guān)系,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
眾所周知,張學(xué)友是華語流行音樂領(lǐng)域的巨星,對(duì)全球華人社會(huì)具有非凡影響力。此次仰韶酒業(yè)攜手張學(xué)友演唱會(huì),可以看作是其發(fā)力全國(guó)化的一次重要舉措,更是一次文化與情感的深度交融,展現(xiàn)了仰韶以開放心態(tài)與時(shí)代對(duì)話、追求創(chuàng)新的品牌精神,同時(shí)通過讓金曲遇見佳釀使品牌煥發(fā)出更加蓬勃的生命力。
“極致產(chǎn)品力+卓越品牌力”驅(qū)動(dòng)仰韶酒業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道,具備了走向更大市場(chǎng)的實(shí)力與底氣。如今,仰韶酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了以“仰韶酒莊”為核心,以黃河南岸高粱種植基地園、美麗鄉(xiāng)村柳莊生物制曲園、仰韶酒業(yè)生態(tài)釀酒園、河南仙門山白酒洞藏園區(qū)、仰韶文化彩陶藝術(shù)展示園為依托的“一莊五園”戰(zhàn)略布局,集農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文旅于一體,不僅為仰韶全國(guó)化提供了強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐和引擎動(dòng)力,也通過持續(xù)將仰韶酒莊“一莊五園”酒文旅IP打造成為行業(yè)文化大IP,使品牌形象更加深入人心。
對(duì)于仰韶酒業(yè)而言,未來的主線任務(wù)就是,腳踏實(shí)地地把全國(guó)化這件事情做好,不止要做大體量,更要做強(qiáng)整體綜合實(shí)力?梢钥吹,仰韶酒業(yè)正以切實(shí)的行動(dòng)做大做強(qiáng)品牌,書寫“中國(guó)名酒”的新傳奇。