瀘州老窖2017年上半年營收51.16億 同比增長19.41%

8月28日晚間，瀘州老窖發(fā)布2017年度上半年報告。據(jù)報告顯示，在上半年，瀘州老窖營收51.16億元，同比增長19.41%;凈利潤14.67億元，同比增長32.73%。除了公布半年業(yè)績而外，半年報還透露了瀘州老窖今年來的五方面重點工作。

營收突破50億，凈利潤增長超30%
 

(主要經(jīng)營數(shù)據(jù))

在今年1-6月期間，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入51.16億元，同比增長19.41%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤14.67億元，同比增長32.73%。

值得注意的是，此次瀘州老窖半年業(yè)績站上50億元，是在2013年巔峰的52.56億元后的首次。時隔四年，瀘州老窖半年業(yè)績再度站上50億元，已經(jīng)基本和2013年的巔峰時期持平。

(分地區(qū)分產(chǎn)品情況)

從上表中可以看出，瀘州老窖的酒類整體營收增長了20.13%，而營業(yè)成本卻下降了8.47%。同時，毛利率也隨之提升了9.90%。

分產(chǎn)品來說，中檔酒和低檔酒營收都呈現(xiàn)增長，但是成本卻在下降，其中中檔酒營收增長1.08%，成本卻下降30.98%。同時，高檔酒營收大漲45.40%，但是營業(yè)成本只增長了15.72%。通過營收和成本的相關(guān)數(shù)據(jù)，可見這一年來瀘州老窖在成本控制方面的過人之處。

五方面工作保障營收、凈利潤雙增長

據(jù)報告顯示，上半年瀘州老窖主要進行了5方面工作：

1、凝聚銷售合力，積極開拓市場。銷售統(tǒng)一指揮體系作用充分發(fā)揮。繼續(xù)完善“四總?cè)�線一中心”營銷組織架構(gòu)，全國“7大營銷服務(wù)中心”建成運行，強化了營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一;銷售隊伍合力基本形成。

2、拓展消費群體，提升品牌拉力。搶占品牌宣傳制高點。緊跟重大時政熱點進行品牌宣傳，充分借力重大經(jīng)濟活動和社會熱點事件，積極策劃高端活動，增加瀘州老窖品牌的曝光率，增強品牌的歷史和文化厚度;成功策劃舉辦重大慶典活動。

3、實施創(chuàng)新驅(qū)動，布局未來發(fā)展。積極發(fā)展健康養(yǎng)生白酒產(chǎn)業(yè)。發(fā)布了瀘州老窖滋補大曲、茗釀等健康養(yǎng)生酒品，實現(xiàn)了對健康養(yǎng)生酒產(chǎn)品類型的全覆蓋，并持續(xù)開展了“瀘州老窖健康中國行”品牌宣傳活動，實現(xiàn)了養(yǎng)生酒在線上和線下營銷策略的同步落地;積極發(fā)展新型中式白酒。

4、弘揚工匠精神，堅守安全底線。質(zhì)量控制及釀造技術(shù)不斷提升。聯(lián)合中國工程院、江南大學、中國農(nóng)業(yè)大學等多家單位的上百名技術(shù)專家，開展了中國傳統(tǒng)釀造領(lǐng)域首個國家重點研發(fā)計劃“傳統(tǒng)釀造食品風味與品質(zhì)調(diào)控及新型釀造技術(shù)創(chuàng)制”的相關(guān)研究工作;質(zhì)量監(jiān)管水平持續(xù)提升。

5、推進重點項目，助力擴張發(fā)展。釀酒工程技改項目加快推進。項目建設(shè)進展順利，制曲車間、釀酒車間、瀘型酒質(zhì)量控制中心和酒庫等核心功能單元的設(shè)計方案已通過審查，各單體建筑工程正在抓緊建設(shè);信息化頂層設(shè)計項目深入實施。

渠道、價格、市場、品牌齊發(fā)力，2017百億可期

今年以來，瀘州老窖是在渠道、價格、市場、品牌上動作不斷。

在渠道上，老窖今年大力招商。值得關(guān)注的是，在招商的過程當中5大單品齊聚，同時降低準入門檻，更多的照顧中小型經(jīng)銷商，到目前已經(jīng)在全國各地舉辦了多次招商會。在今年5月召開的股東大會上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒就表示：目前經(jīng)銷客戶的增加，進展非常好，增長30%以上，一半的區(qū)域尚未開展就已經(jīng)達到這個水平，還是滿意的。

在價格方面，國窖在今年歷經(jīng)多次調(diào)整。3月，500ml52度國窖1573經(jīng)典裝實施2017年度第一輪調(diào)價，出廠價上調(diào)至680元。7月，500ml國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)價格由680元/瓶漲至740元/瓶，每瓶上漲60元;計劃外出廠價從740元上漲至810元。

在市場方面，國窖提出新發(fā)展戰(zhàn)略。今年，國窖1573提出“基地精耕、內(nèi)延外擴、中部崛起、東進南圖、區(qū)域下沉、市場細分”的戰(zhàn)略方針。并與6月提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進行板塊化突破，并規(guī)劃到2020年區(qū)域銷售額達20億元，同時企穩(wěn)華東市場白酒銷量前三的位置。

在品牌上，國窖前面發(fā)力，可謂是今年動作最多的高端酒。年初，瀘州老窖舉行第十屆國窖1573封壇大典;同時提出“濃香國酒”的戰(zhàn)略發(fā)展目標。此外，瀘州老窖還積極參與一帶一路相關(guān)盛會;還在多地舉辦明星演唱會，使得高端國窖品牌曝光大幅度提升。