活過2018年的網(wǎng)紅白酒子約 憑什么能挺過2019年？

Winter is coming。剛剛過去的2018年，很多人將其稱作資本的寒冬�；ヂ�(lián)網(wǎng)共享單車獨(dú)角獸ofo從幾近覆蓋全國大中小城市到千萬用戶排隊退款，“青春小酒”江小白發(fā)展步伐漸緩，茅臺的股票甚至一度跌停�？傊�，2018，酒業(yè)經(jīng)歷了太多。

2018年6月，酒業(yè)新星“中國網(wǎng)紅白酒”子約于小米有品上線“星品駕到”，上線不到三個月，銷售額破1000萬。為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型探索新方向和新模式，成為酒水行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，與此同時，質(zhì)疑的聲音也接踵而至，網(wǎng)紅白酒子約是否能挺過競爭更為激烈的2019年?

子約在小米有品上的表現(xiàn)

凜冬將至，網(wǎng)紅白酒子約憑什么度過這個寒冬?

2018年，子約可謂是出盡風(fēng)頭，成為中國網(wǎng)紅白酒，坐穩(wěn)明星白酒C位。媒體也紛紛把子約當(dāng)作一個現(xiàn)象級案例來解讀，一個老牌酒企的振興之作，本來就是不錯的看點(diǎn)，而其營銷之道同樣是大爆點(diǎn)。在眾多新生的白酒品牌中，子約沒有海量的資金，沒有鋪天蓋地的廣告，沒有砸錢燒錢的促銷，不僅在激烈的市場競爭中存活，還做出亮眼的成績，著實(shí)讓行業(yè)震驚。

網(wǎng)紅在既定觀念中，僅是曇花一現(xiàn)的事物，今天火爆人人追逐，明天涼涼無人問津。2019年，不少金融界資深人士紛紛表態(tài)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境或許會更加惡劣，尚未滿一歲的子約是繼續(xù)勢如破竹野蠻生長，還是就此夭折新星隕落?

子約會挺過2019年，迎來萬紫千紅的春天。憑什么，主要有以下三點(diǎn)。

其一，子約不是獨(dú)孤的新品，背后依托的是儒家文化的代言人“孔府家”。孔府家源自兩千多年的孔府自家私釀酒坊，如今國營建廠60周年，央視第一支白酒廣告的締造者，“孔府家酒，叫人想家”的廣告語仍縈繞在國人的耳畔。改革開放四十年來，潮漲潮落，多少紅極一時的企業(yè)淹沒在時代的浪潮中，孔府家歷經(jīng)風(fēng)雨，砥礪前行�？赘�家品牌有著頑強(qiáng)的生命力，在國人心智中有著非同一般的位置。這就是子約與眾多互聯(lián)網(wǎng)白酒最大的不同之處，背后有孔府家的背書，振興之作子約也會在她的庇護(hù)下穩(wěn)步前進(jìn)。

其二，子約不是一個簡單的網(wǎng)紅白酒，有著更為深厚的文化內(nèi)涵。子約諧音“子曰”，孔子的《論語》享譽(yù)海內(nèi)外，子曰之語更是廣為流傳，子約與子曰，其文化也是相通的。“約”不僅有“約會”之意，也有“約定”之意，子約是人與人的約定，國與國的約定。如果把子約的意義僅是簡單的理解為約會、約酒，是狹隘的，子約是儒家文化的延伸，有著更深厚的文化味道。國家名酒評論總編于瑞曾在孔府家舉辦的“大咖探廠”活動上談到，子約，不僅有君子相約之意，也有企業(yè)、國家約束自己之意，也有“君子重信義、守約定”的內(nèi)涵，要遵守與人的約定，子約蘊(yùn)含的文化可以助其在前行的道路上越走越遠(yuǎn)。

其三，好的開始是成功的一半，不斷創(chuàng)新是良好發(fā)展的不竭動力。2018年子約通過抖音“給我一瓶子約我可以讓世界顫抖”、“子約上巢”走進(jìn)社區(qū)以及國慶黃金周“子約陪您回家路”溫暖眾多歸家游子等活動和消費(fèi)者進(jìn)行互動。據(jù)筆者了解，子約已經(jīng)在著手籌備“子約讀書會”、“子約酒友會”等活動，2019年子約線上線下活動將會遍地開花，這種形式會極大的促進(jìn)子約圈粉運(yùn)動，而且是低成本、高回報，提高更大的知名度的同時增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)新永不過時，子約的互動活動，既能留住老用戶，還能吸引更多新消費(fèi)者，長此以往，一步一個腳印，小步慢跑發(fā)展。

現(xiàn)象級網(wǎng)紅子約，如何乘風(fēng)破浪再上一層樓?

2018年6月，子約上線小米有品取得巨大成功，同年10月，順勢推出子約II(2003)100%單一年份酒15年，為解決年份酒的消費(fèi)痛點(diǎn)探索新方式。銷量可觀，口碑極佳，同時也讓行業(yè)人士、媒體紛紛看好，酒水行業(yè)的年終盤點(diǎn)子約大多在列。子約，不僅是孔府家的振興之作，也是酒水行業(yè)在寒冬中的一抹暖陽，對于子約的后續(xù)發(fā)展，相關(guān)專家給出了幾點(diǎn)建議。

拓展電商平臺，大到京東、小到一淘。讓每一次傳播更為精準(zhǔn)，讓每一次活動更有價值，既需要子約入駐更多的電商平臺，大到京東，小到一淘。剛開始的時候，可以憑借“成名于小米”的高顏值、高品質(zhì)及高性價比的優(yōu)勢成為各個小型電商平臺的頭部產(chǎn)品，集中優(yōu)勢去做好每一個平臺。待到時機(jī)成熟，尋找京東或天貓的賦能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)式的增長。

豐富產(chǎn)品線，高到52度、低到38度。好的IP，絕非是僅有一個單品，產(chǎn)品線必定豐富。目前子約在售的產(chǎn)品有兩款，7-16年老酒勾調(diào)的子約和100%單一年份子約II(2003)，均是52度，就整個國內(nèi)的白酒市場來看，消費(fèi)者在度數(shù)上有區(qū)隔，很多人就是偏愛低度酒，不想也不愿意去嘗試高度酒。子約可以先從度數(shù)入手，先開發(fā)38度、42度的單品，吸引更多的消費(fèi)者購買。

持續(xù)多元跨界，跳出酒業(yè)、擁抱世界。2018年，盤點(diǎn)子約的成功，跨界營銷功不可沒。玩轉(zhuǎn)微博、微信、今日頭條、抖音等平臺，子約在酒水行業(yè)一舉成名，2019如何更穩(wěn)健的發(fā)展，持續(xù)跨界是必由之路。子約線上在不同平臺、領(lǐng)域進(jìn)行跨界，線下也可以和目標(biāo)人群所在的社群進(jìn)行跨界互動，如旅游、徒步、垂釣、登山等圈層。如果僅停留在酒水行業(yè)的話，只會是一個“小明星”，沒有大的銷量支撐，就無法完成從網(wǎng)紅產(chǎn)品到明星單品的蛻變，要想獲得長足的發(fā)展，跨界遲早要做。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。在這個時代，有各種產(chǎn)品能夠迅速沖上峰頂，而后在下一個爆品出現(xiàn)時，又像煙花燃放后迅速歸于沉寂。在這個時代，依然有品不忘初心，砥礪前行，逐步登頂。相信子約，是后者。冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?