春節(jié)作為中國傳統(tǒng)的民族節(jié)日，“回家過年”是十幾億中國人共同的心聲。家人團聚、走親訪友的春節(jié)時刻必然少不了酒，所以對于酒行業(yè)來說，春節(jié)是一年中銷售最旺的季節(jié)。
“正月未出，年味依舊。”近日，經濟行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺發(fā)布了《2018新春中國白酒品牌排行榜》榜單，山東孔府家酒業(yè)強勢登榜，成為魯酒僅有的兩家上榜企業(yè)之一。
“齊魯大地，酒水江湖，”作為曾經的魯酒冠軍，全國酒業(yè)亞軍，傳統(tǒng)的老品牌孔府家酒本次成為魯酒僅有的兩家上榜企業(yè)之一，似乎又煥發(fā)了生機。而上榜的背后，孔府家酒在春節(jié)期間圍繞“家國”文化做的一系列營銷值得行業(yè)深思。
圍繞“家國”做營銷，看孔府家春節(jié)營銷新玩法
“讓愛回家”圓夢萬家
據(jù)了解，本次《2018新春中國白酒品牌排行榜TOP35》榜單是結合企業(yè)實力指數(shù)、媒體熱度指數(shù)、用戶口碑指數(shù)、分析師評價指數(shù)等多個維度針對品牌進行綜合的評價與排名。由此可見，孔府家酒能夠入選這一榜單也是對孔府家酒春節(jié)期間營銷的充分肯定。
孔府家酒業(yè)內部人士對酒業(yè)家記者表示，春節(jié)期間，孔府家酒做了一系列的創(chuàng)意營銷。“孔府家酒作為傳統(tǒng)品牌，通過一系列創(chuàng)新的營銷手段，讓品牌年輕化和現(xiàn)代化，變得更加活躍。”這位人士說道。
孔府家酒到底做了哪些創(chuàng)意營銷博得消費者的喜愛呢?酒業(yè)家記者了解到，總的來說，孔府家酒春節(jié)期間所做的營銷均是圍繞“家國”文化，開展了一系列的創(chuàng)意營銷。
首先是孔府家酒連續(xù)第三年開啟“讓愛回家”愛心大巴接送公益活動。從2月11日到2月13日，孔府家酒“愛心大巴”免費接送活動累計接送8000多人，在“一票難求”的春運大潮中，孔府家酒讓近萬名旅客在除夕夜前回到家中。
活動開展三年來，已經累計接送了幾萬人，圓了無數(shù)個家庭的春節(jié)團圓夢。而孔府家酒“讓愛回家”的活動也引起了旅客的情感共鳴，不少乘客紛紛在線上留言表達對于回家對于鄉(xiāng)愁的情思。
暖心視頻情感共鳴
世界再大，不如回家。春節(jié)期間，一段暖心短片《讓愛回家》在各大視頻網(wǎng)站及朋友圈強勢“霸屏”，短片中，留守兒童望著日歷上漸近的日子，對著村口的路久久眺望;芳華不再的母親對在外拼搏的孩子說，快過年了，我和你爸都想你了。
短片圍繞“回家”這一主題，將每個“小家”春節(jié)渴望團聚娓娓道來，構架了各式各樣的“全家福”，勾起人們溫馨的回憶，引燃大家情感的共鳴。據(jù)孔府家內部人士介紹，孔府家酒制作這部暖心短片是鼓勵在外打拼的人有機會多回家，同時也感激那些因堅守在工作崗位而無法回家過年的人。
此外，春節(jié)期間，孔府家酒開展的“暖心”營銷活動還包括走進大學校園為800多位無法回家過年的大學生送去了愛心用品。這些大學生因為要參加央視春晚曲阜分會場的直播而無法回家與家人團聚。
