茅臺不允許有特殊經(jīng)銷商存在 云南不增量

3月11日，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳率隊奔赴云南省昆明市調(diào)研市場，就茅臺酒和醬香系列酒市場銷售情況與經(jīng)銷商進(jìn)行了深入交流并釋放暫不增加云南計劃、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)先整治后調(diào)整、上半年實現(xiàn)良性發(fā)展信息。

銷售公司云南省區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，2016年，云南省區(qū)各經(jīng)銷商都能完成了任務(wù)，部分經(jīng)銷商在5月份前還追加了計劃，全年的計劃也超額完成。

但是，市場仍然存在諸多問題，主要表現(xiàn)在：

云南市場整體基礎(chǔ)薄弱，市場開發(fā)進(jìn)展緩慢，還有市場空白點，不少的經(jīng)銷商團(tuán)隊不得力，經(jīng)銷商隊伍整體素質(zhì)不強(qiáng)，不注重銷售計劃的管理，淡季不做市場，旺季無貨賣，導(dǎo)致消費者的流失。

不少的經(jīng)銷商53度飛天茅臺酒銷售較好，但缺乏對陳年酒、年份酒和其他規(guī)格茅臺酒的市場開拓。

經(jīng)銷商聯(lián)誼會雖然也做了些工作，但鮮有亮點。

針對云南市場存在的問題，集團(tuán)總會計師楊建軍、股份公司副總經(jīng)理萬波、銷售公司董事長王祟琳、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬分別對云南市場營銷工作提出了要求：

01、針對經(jīng)銷商隊伍管理

對目前還沒有店面沒有店員沒有一整套運作體系的經(jīng)銷商要立即暫停合同，如果茅臺酒專賣店今年6月30日以前還沒有裝好的一律取消合同，從下個月開始所有云南的貨運一律直接發(fā)到云南;

02、如何幫助經(jīng)銷商

下周在銷售公司渠道部和策劃部及云南省區(qū)人員抽調(diào)人員組成工作組，最晚在一個月內(nèi)制定完善的工作方案，拿出針對云南經(jīng)銷商管理和加強(qiáng)服務(wù)的措施，把目前整治云南的辦法和未來三年的規(guī)劃拿出來;

03、關(guān)于加大支持的問題

特別是對廣告宣傳的支持，公司要加大對云南市場的廣告支持。對涉及到回流酒的可題，經(jīng)銷商要主動找出線索并反饋到銷售公司，及時合力清理整頓亂象，并開展對云南經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)重新調(diào)整，先整治后調(diào)整，6月30日前要把銷量提上來，把茅臺的文化氛圍營造起來;

04、關(guān)于聯(lián)誼會的問題

聯(lián)誼會一定要改組，要由有能力責(zé)任心的同志擔(dān)任，把聚人心聚人氣形成合力的作用發(fā)揮出來，選出能人干將把工作做好。努力尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商，把醬香酒的市場逐漸培養(yǎng)壯大。

昆明經(jīng)銷商數(shù)量只能減少不能增加

李保芳指出，云南的銷售長期靠后，根本問題還是整個營銷隊伍、經(jīng)銷商隊伍的可題，云南省區(qū)沒有凝聚人心，市場發(fā)展匣，發(fā)展不平衡，茅臺文化傳播地域差距大，只知道賣酒不知道宣傳茅臺文化，沒有做好“茅臺文化人”。

看點

李保芳對云南下一步工作提出5點要求

一、目前登記在冊的50余家云南省經(jīng)銷商貴州人占一半，并且這部分人的計劃量比較大。茅臺決不允許有特殊的經(jīng)銷商存在，敗壞經(jīng)銷商隊伍;

二、云南經(jīng)銷商過度集中在昆明，今后昆明經(jīng)銷商數(shù)量只能減少不能增加，建議當(dāng)前不增加云南計劃，查清茅臺酒真正賣到了哪里，堅決杜絕茅臺酒回流、甩單炒單現(xiàn)象;

三、建議進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作力度，加強(qiáng)和完善考核和退出機(jī)制。當(dāng)前還不具備成立聯(lián)營公司的條件，要先把該做的事做好;

四、在廣告宣傳方面，要在昆明最顯眼的地方增加戶外廣告，針對消費者的體驗活動也要策劃好落實好;

五、將來茅臺酒的市場不會很大程度地受市場的波動而受到影響，茅臺會做好措施，茅臺酒的生產(chǎn)和銷售也不會受市場波動而產(chǎn)生較大影響。云南省區(qū)要做好樣板店面并加以推廣，經(jīng)銷商要堅決不做有損茅臺的事情，希望經(jīng)銷商朋友們要做有文化有涵養(yǎng)的茅臺經(jīng)銷商，要成為茅臺文化的傳播者，盡好應(yīng)有的責(zé)任，讓茅臺云南市場良性發(fā)展，爭取今年上半年能見到成效。