舍得酒業(yè)布局次高端白酒市場

在經(jīng)歷了2016年混改和2017年整合布局后，四川沱牌舍得集團有限公司2018年加快了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐。舍得酒業(yè)董事長劉力表示，將抓住此輪白酒新周期，計劃在未來3到5年內(nèi)進入中國白酒行業(yè)“第一梯隊”。

目前，沱牌舍得不斷在梳理產(chǎn)品線和調(diào)整產(chǎn)品價格。劉力指出，“2016年改制以來，舍得酒業(yè)全面清理了定制產(chǎn)品，相繼把1000多個品種全部砍掉，只剩下不足10款代表性產(chǎn)品，2018年公司將繼續(xù)實施品牌聚焦戰(zhàn)略。”舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理吳健指出，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階層的收入在劇增，按照規(guī)劃，舍得酒業(yè)計劃通過3年時間打造600元價位段的代表性產(chǎn)品。

國信證券研報認為，現(xiàn)階段白酒行業(yè)次高端品牌酒企尚未形成全國性品牌，還處于藍海。

由于高端酒新格局的建立，給傳統(tǒng)400-500元價位帶的次高端產(chǎn)品提供了上揚空間，目前次高端市場容量在300億元左右。未來5-10年，隨著中產(chǎn)階層數(shù)量的成倍增加及商務(wù)消費升級趨勢的深入，這個價位段的容量有望突破千億元。

對于處在終端網(wǎng)點和營銷業(yè)績雙增長期的舍得酒來說，價格的管控意味著品牌的未來。數(shù)據(jù)顯示，舍得酒在東北、華北、川渝等傳統(tǒng)市場終端網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴容，產(chǎn)品上柜率大幅度提高。

吳健表示，“公司將全力打造6大營銷體系，實施智慧營銷，打造一流品牌。在改制1年多時間里，舍得酒業(yè)的銷售團隊從過去的500余人增加到了3000余人。”