郎酒前世今生：曾與茅臺齊名 而今與茅臺漸行漸遠(yuǎn)

我國是一個飲酒歷史悠久、飲酒文化也非常濃厚的國家，據(jù)史書記載，夏朝的國君少康發(fā)明了酒，到了商朝，飲酒之風(fēng)更是濃厚，比較知名的就是商紂王的酒池肉林。因此西周王朝吸取商朝滅亡的教訓(xùn)，還實行禁酒令，不是大型的宴會，不得飲酒。后來到了漢唐宋明，舉國皆愛飲酒，武人喝烈酒、文人飲清酒、富人喝貴酒、窮人飲濁酒。到了現(xiàn)在，我國知名的酒更是很多，貴州茅臺、四川五糧液、陜西西鳳酒、山西汾酒等等。

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今天，小編和大家分享的是四川郎酒。

郎酒的產(chǎn)地位于四川瀘州的二郎鎮(zhèn)，郎酒的做法最早可以追溯到北宋時期，但是郎酒企業(yè)的前身是清朝末年一家叫“惠川糟坊”的酒坊，后來因為戰(zhàn)亂，這家酒廠被破壞得很嚴(yán)重，就停止?fàn)I業(yè)了。直到1957年，這家酒坊才重新開業(yè)，并且把名字改為郎酒。

開業(yè)后，郎酒重新請回了之前的老酒師，當(dāng)時茅臺酒在全國比較有名，郎酒還派人去茅臺的酒廠學(xué)習(xí)交流。經(jīng)過20多年的發(fā)展，郎酒于1984年，在我國的白酒評酒會上，一舉拿下了“國酒名酒”的稱號。1989年，郎酒被評為了我國三大醬香酒之一，與茅臺、武陵酒齊名。

按理說成名之后，應(yīng)該全力地往前發(fā)展才是，但是郎酒依然很低調(diào)，即使廠子虧損，依舊不改初衷。一直到2002年，虧損到實在沒有辦法了，郎酒酒廠才開始改制，成了民營企業(yè)，之后才進(jìn)入快速地發(fā)展階段。那時候，正趕上我國白酒行業(yè)起步階段，醬香型的酒只有茅臺一家是郎酒的競爭對手，但是茅臺一直做的都是高端市場。所以在中低端市場上，有名的醬香酒是少之又少。

于是，郎酒就主要針對中端市場做起了營銷，很快銷售量就提了上來，郎酒也成為了白酒行業(yè)的十強(qiáng)之一。2011年，郎酒的銷售額增長到了100億元，這一年茅臺的銷售額才只有180億。

面對中端市場的營銷，讓郎酒盈利頗豐，但是也阻礙了郎酒企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。為什么這么說呢?

因為一款酒的品牌在消費者的心中是特別重要，郎酒在中端市場賣得火，時間久了，人們對它的印象就是中檔酒。即使郎酒也有自己的高端品牌，但是這種固定的刻板影響非常難以消除。

況且，我國是一個酒文化十分濃厚的國度，因此很多時候去買酒不是為了自己喝，而是拿去送親戚、送朋友，所以即使是買的郎酒系列中的高端酒，但是因為對這個品牌的印象，也會覺得沒面子。在這方面，茅臺的做法就比郎酒高明。

茅臺從始至終都是做高端酒，把茅臺當(dāng)成“國酒”做，并且為了提高自身的價值，茅臺每年的產(chǎn)量只有6000萬瓶，這種饑餓式營銷，使得茅臺酒越來越貴，有錢都不一定能買到。根據(jù)郎酒和茅臺兩家企業(yè)的財報顯示，過去的2018年，郎酒的銷售金額100多億元，茅臺的總營收是772億，將近郎酒的8倍。

曾經(jīng)的郎酒，因為和茅臺口感相似，被人們稱為姐妹花，但是因為定位的失誤，結(jié)果與茅臺在市場上的差距越來越大。不得不說，郎酒的成功有營銷定位的功勞，但是也束縛了郎酒的未來發(fā)展。