醬酒市場(chǎng)兩極化 英雄渡酒業(yè)堅(jiān)持打造品牌影響力

2022年的中國(guó)醬酒市場(chǎng)，雖然依舊火熱，但品牌集中化的趨勢(shì)愈加明顯。為了能從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，中小醬酒企業(yè)紛紛開(kāi)啟了“品牌打造”之路。作為茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心醬酒產(chǎn)區(qū)內(nèi)的重要一員，英雄渡酒業(yè)通過(guò)掌舵人的運(yùn)籌帷幄，把紅色基因融入到企業(yè)血脈中，讓品牌極具辨識(shí)度;藉由守正與創(chuàng)新，讓品牌更具生命力;經(jīng)由與消費(fèi)者做朋友，讓品牌更具親和力，實(shí)實(shí)在在讓品牌扎根于消費(fèi)者的心中。

堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略化 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上乘化

在掌舵人汪倫看來(lái)，品牌化戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，是企業(yè)發(fā)展的生命，因此，企業(yè)必須要有一個(gè)明確而有效的品牌化戰(zhàn)略，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)做大做強(qiáng)。自改名“英雄渡酒業(yè)”以來(lái)，“紅色精神”所蘊(yùn)含的生命力讓英雄渡酒業(yè)熠熠生輝，“英雄渡•豪情”、“英雄渡•征程” 、“英雄渡•光輝歲月”的相繼推出，喚醒了消費(fèi)者對(duì)于崢嶸歲月的記憶，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)英雄渡酒業(yè)的品牌認(rèn)同感，建立口碑價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和消費(fèi)滲透，達(dá)成品牌提檔升級(jí)。

建立頂層設(shè)計(jì)固然重要，但是沒(méi)有品質(zhì)為基，無(wú)論多么動(dòng)聽(tīng)的故事也缺乏靈魂，為此，汪倫對(duì)于“產(chǎn)品質(zhì)量”格外重視。英雄渡酒業(yè)釀酒師把汪氏祖?zhèn)麽勗烀胤ê?ldquo;12987”坤沙醬酒釀造工藝相結(jié)合，賦予原漿酒更加奧妙之香味，之后經(jīng)由多年窖藏，讓原漿酒在歲月的洗禮中，自然熟成，最后通過(guò)精心勾調(diào)，妙到毫顛的優(yōu)質(zhì)醬酒就此誕生。縱觀每一個(gè)釀造環(huán)節(jié)，英雄渡酒業(yè)的釀酒師和勾調(diào)師對(duì)醬酒的情懷、態(tài)度、信仰都得到了完美展現(xiàn)，他們的作品成功俘獲了眾多消費(fèi)者，讓他們成為了英雄渡酒業(yè)品牌影響力提升的“一大助力”。

與時(shí)俱進(jìn) 發(fā)展多渠道宣傳路徑

想要運(yùn)作品牌，充足的資金必不可少，汪倫獨(dú)具慧眼，把有限的資金巧妙的應(yīng)用在了“刀刃上”，打造了屬于英雄渡酒業(yè)的社交媒體矩陣。

疫情期間，當(dāng)其他醬酒企業(yè)還在紛紛哀嘆線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道受阻時(shí)，英雄渡酒業(yè)憑借早已建立好的社交媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上銷(xiāo)售，助力全年銷(xiāo)量穩(wěn)步向前。進(jìn)入2023年，隨著線(xiàn)下渠道恢復(fù)暢通，英雄渡酒業(yè)進(jìn)入“兩條腿走路”模式，并從中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道形成了一股合力，動(dòng)銷(xiāo)提速明顯。

“立新”上見(jiàn)眼光，“破舊”上顯魄力，正式因?yàn)橥魝愡m應(yīng)時(shí)勢(shì)、堅(jiān)守品質(zhì)、找準(zhǔn)定位、守正出奇，英雄渡酒業(yè)才能在貴州地方醬酒企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

不盲目跟進(jìn) 與消費(fèi)者做朋友

近年來(lái)，伴隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)攀升，眾多醬酒企業(yè)紛紛在800元價(jià)格帶進(jìn)行布局。其中不乏中小型醬酒企業(yè)，但是英雄渡酒業(yè)并沒(méi)有盲目跟進(jìn)，而是堅(jiān)定走“高品質(zhì)，價(jià)親民”，的路線(xiàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以有錢(qián)賺，讓消費(fèi)者花錢(qián)不多就能喝到高品質(zhì)醬酒。

選擇扎根次高端醬酒價(jià)格帶的英雄渡酒業(yè)，不僅在質(zhì)量上是同價(jià)位中之翹楚，而且針對(duì)宴席消費(fèi)場(chǎng)景和好友聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景制定了一系列刺激政策，提升了開(kāi)瓶率。此舉，廣受代理商好評(píng)，一位和英雄渡酒業(yè)有著長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)道：“英雄渡酒業(yè)作為貴州醬酒企業(yè)中的老字號(hào)，選擇在中高端醬酒價(jià)格帶開(kāi)疆拓土，一方面順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于品牌價(jià)值的鞏固起到了良好的促進(jìn)作用。另外，合理的售價(jià)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們極為友好，良好的動(dòng)銷(xiāo)使得他對(duì)英雄渡酒業(yè)的未來(lái)更有信心。”

中國(guó)醬酒行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已然成熟，身處其中的企業(yè)亦找到了適合自己的發(fā)展之道。英雄渡酒業(yè)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)老牌醬酒企業(yè)，通過(guò)融入紅色基因形成品牌差異化，堅(jiān)持品質(zhì)為優(yōu)先形成產(chǎn)品差異化，扎根中高端醬酒價(jià)格形成定位差異化，擁有了強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。我們有理由相信，英雄渡酒業(yè)未來(lái)必將成為中國(guó)醬酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要推動(dòng)力量。